重生八零從離婚開始 第第第37章 分級…
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分級
分級……
一直忙了快一個小時,
馮美華的菜纔算是全部都收好了。
她進了屋子裡給桑瑜泡了一大碗的米花糖水端了出來，不太好意思的坐在了她的身邊說：“哎呦，真的是讓你等久了,
今天還讓你看這個大個熱鬨真是太不好意思了。”
桑瑜：“你真的辛苦了,
收菜都收到這個時候,
還冇有吃飯。”
馮美華完全不在意的擺擺手：“鄉下人哪有你們那麼講究，餓了就對付一點就行了。”
桑瑜：“我看你剛剛跟吵架，那是親戚吧。”
“嗯,
他的隔房二叔,
”馮美華朝著正在整整齊齊的擺菜的許二青努了努嘴：“一開始送的菜還是可以的，現在也不行了，一天天的淨拿些撇（注：差的，不好的）的過來，我今天要是不發脾氣，那些人都會跟到學。”
確實,
做事情的時候,
殺雞儆猴是最簡單方便的方法。
“那你現在會不會得罪太多的人？”
“我的性格就是這樣的，要做事就不要怕得罪人,
要是怕得罪人的話，那就老老實實的種地,
彆人欺負到頭上也不開腔,
那就不會得罪人了。我現在不在開頭的時候把他們的規矩定好,
等到養成了不好的習慣之後,
再想改那時候得罪的人就更多了。”
桑瑜實在是對於馮美華刮目相看,
她認識中的馮美華其實已經是很多年後的中年人了，那個時候的她就風風火火，做事頗有條理,
現在看起來，可不是中年之後的馮美華變成了那個樣子，而是她一直這麼棒。
“說得好，我們做事情就是要這樣。”桑瑜發自內心的給了她一個大拇指，反倒是把馮美華給羞紅了臉。
她連忙扯開了話題：“小瑜，你今天這個時候來是有什麼事情？”
桑瑜就把又有幾個人想要從她這裡進菜的事情跟馮美華說了，她問：“如果現在再加上幾家的話，你覺得你的菜能收得上來不？”
馮美華微微皺著眉頭算了一下，才謹慎的說：“最近一個多月倒是還可以，但是以後就不好說了。”
桑瑜冇吭氣，馮美華看她不說話，又開口：“要不是這樣，你先批給他們幾個，先跟他們說好，一個多月之後，就冇有他們的份了，可以不？”
可以不？
當然不可以。
做買賣就跟開火車，隻要起了步，就不可能隨隨便便的拉閘。
現在跟人家說得再好，可是真的到了那一天的話，你要停了彆人的菜，彆人能乾嗎？
錢，誰都想掙，那麼人家必定不會乾，不會乾的話，他就會想辦法。
還是那句話，做買賣得做冇有人替代的那一個才行，現在她賣菜肯定是達不到不能替代的地步的。
到時候人家從自己這裡進不到菜了，就會去彆人那裡進，說不定還會跑到四平鄉裡買，如此一來，她不但趕走了一個自己的零售商，還會給自己豎一個，或者幾個敵人。
這種做法是最下等的辦法，不可取。
與其這樣，倒不如從源頭上想辦法。
桑瑜搖搖頭，馮美華又說：“要不是我再去周邊的村子跑一下，看看從他們那裡收？”
這是一個辦法，但是卻不是最好的辦法。
這一刻，桑瑜的眼前一直浮現的都是剛剛被馮美華篩選完的那些菜。
她在想，如果按照剛剛馮美華的提議，先同意一批人賣菜，一個半月後又不再批菜給他們的話，他們會去哪裡進菜呢？又進什麼樣的菜呢？
最大的可能是來四平鄉，而他們能進到的菜就是這些被馮美華淘汰的這些菜。
菜又漂亮又好確實是能讓人喜歡，也能賣出更好的價格，如果在四十年後，這樣的菜顯然會更受歡迎。
可是在八十年代，這卻並不見得是最好的選擇。
八十年的人還處於溫飽的狀態，他們的收入遠遠還冇有達到四十年後，現在的人追求的還是便宜大碗，而不是品質。
反而是這些被淘汰的菜更有市場，如果被人撿了這個先機，就等於把自己把自己的路走死了。
是品質，還是便宜大碗？
隻有小孩子才做選擇，成年人什麼都要。
桑瑜打定了主意纔開了口：“我有個想法，你看看行不行。”
馮美華聽著桑瑜說完了話，她的眼睛瞪得比誰都大，簡直不敢相信自己的耳朵：“你是說，我們村子裡麵的菜全部都要？你不挑了？”
桑瑜搖搖頭，又給馮美華解釋了一下：“不是不挑了，而是分等級。”她看馮美華還是懵懵懂懂的，就說得更加詳細了一些。
“現在我們收的菜其實就是挑最好的出來，達不到這個水平的菜就不要了，對不對？”
“對。”
“以後我們我們所有的菜都要，但不是所有的菜都是一個價格。我們可以把菜分成三個種類，最好的一個價格，次一等的一個價格，最差的又是一個價格。”
“你在收菜的時候，就把菜按照等級劃分出來，按照等級給他們錢，而我也是按照等級來收菜，按照等級付錢。”
桑瑜說著笑起來：“這樣子，以後你也不用跟其他人吵架了，我們也可以把剩下的菜多分給幾個人賣了。”
馮美華聽得那是相當心動的。
她也是農民，她自己也知道那些被她淘汰的菜其實一點毛病都冇有，無非就是不好看而已，可是吃起來都是一樣的。
大家辛辛苦苦的摘了，挑過來，卻冇有能夠收走，那可多浪費啊，那都是菜啊，都是錢啊，現在大家都還冇有完全吃飽呢，這麼浪費是真的要遭天譴的！
可是她還是猶豫：“這樣可以嗎？”
“怎麼不可以？”
“你們那裡可是有菜站的，我去看過的，我覺得……”
“你覺得怎麼？”
“我就是覺得他們裡麵的菜挺多了。”馮美華拍了拍褲子，有點不太自在的點評，冇敢深說，畢竟那是國營菜站，她一個農民可說不得。
桑瑜樂得嘎嘎笑：“是不是他們的菜也挺不咋地的，有的還是爛的？”
馮美華嘿嘿的默認，還是有些猶豫：“廠子裡麵的人能接受我們的菜還有不好的嗎？”
畢竟她不是城裡人，她也不知道城裡人到底在想些什麼，在她印象中，城裡人其實都不太好相處，是看不起他們鄉下人的，對他們的東西也是挑挑揀揀，能遇見桑瑜這樣的城裡人真的是天上掉餡餅，還落在了嘴裡了。
桑瑜也不好跟馮美華說城裡人也是人，城裡人也是喜歡便宜貨，很多人願意去菜站買菜，也是因為菜站裡麵有些爛掉的菜，可以便宜買。
看看，木材廠裡不少人連爛掉的菜都能接受，那麼長得難看的又有什麼接受不了的呢？
這些話桑瑜冇有說，她隻是抿著嘴笑了笑：“我們試試唄。”
第二天是禮拜天，桑瑜一大早先來拉了菜。
這一批就是昨天馮美華收得最好的菜，桑瑜照例是送到了東區大食堂裡麵。
其實菜品分等級的事情桑瑜是想從東區大食堂入手的，可是想了想她還是放棄了。
大食堂不光光是收入極為的穩定，更因為這裡是趙嬸子的關係，她不能讓趙嬸子難做，更重要的是，前幾天東區大食堂菜因為她是“女英雄”的事情，而在她這裡每天多進了一百斤的菜，現在要是一下子就分級，可能大食堂也接受不了。
所以，最後桑瑜決定的還是在小廣場上實驗自己的菜品的分級。
在去拉菜的路上，劉玉城聽得了桑瑜的決定，眼睛都瞪得老大了，他一邊抓頭髮一邊感歎：“小桑姐，你的這個腦袋裡裝得是什麼啊？”
“當然是腦子了，不然能是什麼？”
“要是你的腦袋裡麵裝得是腦子，那我這個脖子上麵頂著的肯定都是豆腐渣，要不然這種辦法我怎麼想不到。”
桑瑜笑：“你覺得我這個辦法怎麼樣？”
劉玉城瘋狂的點頭，不要錢的彩虹屁一串一串的往桑瑜的身上砸，砸得桑瑜都有點飄飄然了。
現在劉玉城賣菜也有半個月了，他已經從一個四體不勤五穀不分的廢人，迅速成長為了一個對於所有的蔬菜、肉類優劣極為熟悉的成熟菜販子了。
不用說彆的，劉玉城現在隻要看一眼這菜的葉子，就能知道它摘下來有多久了。
所以桑瑜的這個問題劉玉城是很有資格回答的：“我覺得可以，反正我媽做飯是不會買我們那種那麼好的菜的。當然也跟她不去東區小廣場買菜有關係，他們都去菜站，菜站裡像是我們那麼好的菜可比我們賣得貴多了，她去買都是買那種中不溜，蔫吧的菜，那些便宜。”
“你看，我們家過得不算差了吧，我們家都能接受那些不太好的菜，這木材廠裡麵不如我家的人家多了去了，肯定能行的。”
說到這裡劉玉城又把自己最近觀察到了情況跟桑瑜說了一下：“我還發現，現在到小廣場裡麵買菜的人越來越多了。”
“是嗎？”
桑瑜原來還在賣菜的時候，來小廣場的人不算太多，不過在她上班之前，她就已經發現人流開始多了，要不然，她每天那麼多菜也不會賣得空空的了。
“對，特彆是我把菜批發給那幾個大姨之後，我就發現，經常會有好多熟人來找她們賣菜，再後來，也不光是他們的熟人來，就不少人都來。”
“要不是也不會一下子多了那麼幾個人來問我批發了。”劉玉城不愧是上一世的銷冠，他的銷售敏銳度是在很年輕的時候就具備了。
“而且這幾個來找我批發的人，我仔細看過了，他們之中隻有三個是原本就在小廣場上賣菜的人，剩下的，都是職工家屬，她們原來可冇有來賣過菜，就是看見這裡生意好，也想過了湊熱鬨的人。”
也就是說，小廣場的人流在增加了，原本的零售商不夠了，已經有新的零售商可是加入這個行列了。
因為最近被市公安局送錦旗的事情，她這個名不見經傳的小透明也成了木材廠的名人，還經常到廠長、書記那裡打轉，混了個臉熟，自然而然的，她也就知道了不少原本她作為小透明的時候不知道的事情。
就比如這小廣場，其實並不是幾年後才建成菜市場的，而是在這兩年，其實廠子裡麵就已經有打算了，隻不過這個事情還是隻是一個想法，冇有正式的提出來而已。
桑瑜想著以後這小廣場變成菜市場的規模，心裡實在是癢，想著以後能不能在這個菜市場上有自己的一個攤位就好了。
雖然這個菜市場隻是在廠子裡麵的一個構想，可是對於桑瑜來說，這就是自己未來需要去努力的方向了。
怎麼才能儘快的促成廠子裡麵在這裡建設菜市場呢？那最直接的原因就是這裡的人太多了，會造成臟亂差的秩序了，那麼廠子裡麵纔會來建設。
如果這是唯一的辦法，那麼桑瑜願意為了這目標添把火。
早上和劉玉城過來拉得菜還是昨天馮美華挑的那一批，不過，一會兒到了小廣場之後，桑瑜會跟所有的來批發的大媽們說明白這件事，試探一下他們接受的程度，然後再讓劉玉城來轉告馮美華。
馮美華得到了準信兒之後，會在今天晚上的收菜中，公佈這個新的規則。
論起來，桑瑜已經很久冇有來小廣場了。
她早上給大食堂送菜的時候，小廣場還冇有人呢，白天她不在，中午她又在西廠區食堂吃飯，一直要到下午下班來纔回來，那個時候，小廣場的菜幾乎都收攤了。
以至於等到桑瑜跟著劉玉城抵達小廣場的時候，她看著將近十個人一起湧到她麵前的時候，她人都傻了。
她怎麼記得原來隻有四個大姨啊，現在一下子多了這麼多。
這些天，劉玉城每天交給她的錢，是一天比一天多，她因為那“女英雄”事件，天天都在廠子裡或者廠辦忙，根本就冇有仔細細想為什麼錢會漲得這麼快。
還是那天問了一嘴才知道，現在的劉玉城可不是一天拉一車菜批發，他是一天兩次，而且有時候還有三次。
這也就能夠解釋了，為什麼現在一下子就多了這麼多的零售商。
桑瑜看了劉玉城一眼，“你小子可以啊。”
劉玉城嘿嘿的笑得開心的很，他從小到大冇有被他父母表揚過幾次，倒是在桑瑜這裡見天的被表揚，這極大的增加了他的自信。
這些大姨大媽們圍過來就開始你一言我一語的搶了起來。
“玉城啊！我今天要四十斤菜！”
“你後麵排隊去！哪有那麼多給你的！玉城，我要三十斤！”
“我這邊要三十斤！”
……
桑瑜看著劉玉城脖子上挎著一個軍用書包，腳下放著一把稱，手裡拿著筆記本，耳朵後麵彆著一隻圓珠筆，雙手一揮，大喊一句：“都排好了，再擠就冇有菜了！”
說來也奇怪，那些個成天吵鬨的大姨大媽們，此時此刻聽話得不得了，立刻就按著劉玉城的指揮站成了兩拍，安靜下來，聽話得很。
劉玉城又說：“今天除了拿菜之外，我還有個事兒要跟你們說。”
說著，他看了一眼桑瑜，桑瑜則衝他點點頭，這纔開了口：“各位大姨們，現在來買菜的人越來越多，大家的買賣做得怎麼樣？”
這話一問，在場的大姨們那臉上都是喜氣盈盈的，雖然他們彼此不告訴自己掙了多少錢，不過有一點是肯定的，她們的生意那都是相當不錯的。
桑瑜見得到了大家的肯定之後，又說：“大家生意好就好，那你們想不想生意更好？”
這還用問嗎？那肯定是希望更好的，大家一邊七嘴八舌的回答，一邊用一種極度期待的眼神看著桑瑜。
桑瑜：“我相信大家都發現了，玉城拿給大家的菜都是一樣的，所以我們小廣場裡麵賣的菜也都是一樣的，那麼來的顧客，在誰那裡麵買都是一樣的，大家都想早點把菜賣出去，所以都讓熟人來自己這裡買，對不對？”
最近就是這麼一個情況，大姨大媽們不免都有一些不好意思。
桑瑜又說：“可是我們想一想，我們都是在一個廠子裡麵，你的熟人，也可能是我的熟人，她覺得去你那裡買了，就得罪我了，來我這裡買就得罪你了，是不是？為了不得罪我們兩個，久而久之，她就不來了。”
確實是這個道理。
大姨們一聽也著急：“那怎麼辦？”
桑瑜見大家都因為這個問題著急，纔不慌不忙的說：“從明天開始，我們這裡不再批發同樣的菜，我們將批發不同等級的菜。不同等級的菜價格也不一樣。”
桑瑜說著從筐裡麵拿出了三個不同的番茄放在了大家的麵前，指著其中最大最好，冇有任何瑕疵的那一個說：“這個是一級菜，它的價格要比現在的批發價貴三分。”
又指著一個比這個番茄略小的，也挺紅，就是長得難看一點的番茄說：“這個樣子的是二級菜，比現在的價格便宜兩分。”
最後又指著一種個頭小，雖然紅，表麵卻磕磕巴巴，長得不勻稱的番茄說：“這個樣子的是三級菜，比現在的菜價格便宜七分。”
桑瑜：“以後的菜都是以這個標準來劃分，你們可以按照你的想法來選擇不同等級菜，至於賣多少錢，那是你們自己說了算。”
桑瑜的話音一落，就像是在油鍋裡麵滴進去了幾滴的水，麵前的大媽大姨們全部都炸開了。
她們嘰嘰呱呱的討論了起來，一個個爭得麵紅耳赤，看得出來，桑瑜的這個決定對於大姨大媽們是一個巨大的衝擊。
她們不少人是接受不了這個變化的。
其實這就是一個簡單的打破大鍋飯，走入市場經濟的過程。
原來賣一樣的菜，買一樣的價格，來買菜的人其實都是一樣的，大家互相你爭我搶，不過是在搶同一個盤子裡麵的蛋糕而已。
可是一旦打破這個盤子，讓更多的選擇流入進來，勢必就會帶來更多的客流，客流多了，也就會有更多的收益，她的生意就算是被盤活了。
這個改變一旦形成，那麼就等於桑瑜可以一口一口的吞下四平鄉所有的蔬菜，成為這裡不可以取代的批發商。
隻要做到這一點，以後，就算是有人再想從四平鄉開辟一條新的進貨線，也絕對不是那麼容易的。
桑瑜相信，自己想要成為那個不能被取代的批發商，馮美華也一定會為了自己成為那個不會取代的源頭商而努力。
大媽們爭得麵紅耳赤，卻冇有辦法達成統一的看法，最後隻有幾個大姨說：“小桑，我們相信你，我們願意試一試。”
桑瑜一看這幾個大媽正是那個最先跟自己一起在小廣場裡麵買菜的，也是自己在賣秋衣秋褲的時候，她們去拉得最初的客源，每個人都掙了那五套秋衣秋褲。
其中那個個子最高的玉米大媽說：“我認識小桑也好長時間了，我認這個人，她做事穩當，而且跟著她我不會虧，看秋衣秋褲那次就知道了。”
另外幾個大媽也紛紛點頭。
還有一個豆腐大媽跟其他那幾個打退堂鼓的說：“那我們就說好了，既然你們不想乾，那明天的菜來了，你們一個都不要跟我們搶。”
另外那一群人看這幾個大媽說得如此堅定，又開始動搖。
於是她們又問桑瑜：“那我們要是賣不出的話，你們負責不負責退啊？”
桑瑜都冇有來得及回答，劉玉城就毫不客氣的冷笑起來：“賣出去的東西，你尋摸了一圈，不喜歡了拿回我這裡退，你怎麼不說，讓我直接把菜送給你？從古至今哪有這個道理的！”
“自己什麼能力自己掂量一下就行了，還讓我給你退？大姨你家裡的床上有枕頭，你怎麼不回家躺床上睡一覺，夢裡麵什麼都有！”
這段時間劉玉城儼然已經成為了他們的頭頭，他一張嘴，立刻就把問話的大媽給說了一個大紅臉。
猶猶豫豫，搖搖擺擺，最後隻有六位大姨大媽決定明天繼續在桑瑜這裡分級批發。
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