重生後邊造國貨邊炒股成全球首富 第5章 美好的校園創業
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軍訓結束後的第一個週末，明朗躺在宿舍的床上，拿著手裡麵的錢發呆。
不管是前一世還是這一世，在學校讀書的明朗，每個月的生活費隻有200塊錢，還是分期付款，每個周隻準拿50塊錢走。
也就是說除開回家和來學校的路費之外，每天隻有8塊錢的生活費。
不過萬幸的是2002年江州市的物價還不算太貴，江州市女子職業學校食堂的夥食費8塊錢是可以勉勉強強過一天的。
早上兩個包子一塊錢，中午一葷一素，一個飯剛好3塊5，晚餐再來一個，一葷一素又是3塊5。
原則上來講，不去上網的情況下基本上是夠用的，至少不會餓肚子。
但是現在每隔個一兩天要去網吧檢視一下郵件，看看保羅艾倫是否給自己有回郵件。
雖然說黑網吧隻有一塊錢一個小時的網費，但是這一點開支就會讓自己餓肚子。
明朗扭頭看了一眼旁邊的白羽凡，他正在倒騰書包裡麵的衛生巾。
“白羽凡，你在學校賣衛生巾能賺錢嗎”
明朗躺在宿舍的床上，若有所思的問
白羽凡把最後一包衛生巾裝進了書包裡麵，扭頭對明朗說道：“你這不是廢話嗎？做生意怎麼可能會虧呢？進價5塊我賣6塊，中間差了一塊錢的利潤呢。”
說完之後，白羽凡提上書包，就準備要出門去了，明朗趕緊問道：“我說你這是又準備出門去宿舍樓做地推，賣衛生巾嗎？”
白羽凡衝明朗點了點頭。
“對啊，要不要跟我一起去。”
明朗思索片刻，現在正好缺錢花，不妨跟白玉凡去看一看，在衛校賣衛生巾這個事情有冇有的搞。
醫學院實驗樓飄來福爾馬林的氣味，白羽凡把書包抱在胸前，人造革表麵被三十包衛生巾撐出棱角分明的輪廓。
午休時分的走廊安靜得能聽見蟬鳴，護理係教室門突然打開，幾個穿白大褂的女生說笑著走出來。
“同、同學！“白羽凡的聲帶像被人掐住，明朗後背瞬間被冷汗浸透，“需要衛生巾嗎？“
空氣凝固了，紮馬尾的女生後退半步撞到同伴身上，眼鏡妹手裡的《解剖學圖譜》“啪嗒“掉在地上。
遠處傳來消毒車碾過瓷磚的聲響，明朗感覺鼻腔裡灌滿了酒精棉球的味道。
“你變態啊！“馬尾女生漲紅著臉拽同伴離開，白大褂下襬掃過明朗的運動鞋。
白羽凡呆立在原地，書包拉鍊不知何時開了條縫，露出淺藍色包裝的一角。
“等等，你平時就是這樣嗎？逮著一個女生就問人家要不要衛生巾”
白羽凡下意識把書包藏到身後，人造革表麵凝著層水霧。
“要不然怎麼辦？那地推賣衛生巾都是這樣啊，看見女生就問，這些都是潛在的客戶，衛生巾可是女人的必需品，每個月都要用的。”
“跟我來。“明朗勾了勾手，讓白羽凡跟他走。
在前世明朗可是做外貿的高手，把中國國產的日用品百貨電子產品賣到歐美，賣到中東以及俄羅斯。
得益於做了10多年的外貿練就了一口流利的英文，而俄語和阿拉伯語也略知一二。
憑藉明朗這麼多年的外貿銷售經驗，累積了海量的銷售手段和銷售知識，他清楚的知道單靠白羽凡這種背一書包的衛生巾，看見一個女生就去推銷的這種地推模式是最低效的。
想在學校把衛生巾賣出去，最好的辦法就是成立自己的團隊，搭建自己的銷售渠道，然後依靠銷售的渠道去找貨源，依靠銷售渠道為談判的籌碼拿到低價的貨源，甚至從工廠拿出貨源。
搞定了這些，那麼在學校賣衛生巾這個事情就會變得很簡單。
明朗帶著白羽凡來到了女生宿舍的樓下。
“你進去把季方語找出來，咱們三個人找個地方好好的合計一下，要想賣衛生巾，你這麼乾肯定是不行的。”
叫上了季方語，帶上白羽凡跑到了女生宿舍旁邊的香樟林，這個地方算是衛校裡麵的一個小公園。
春日的陽光照在了香樟林上，陽光透過樹葉在草地上撒下了光斑。
春風拂過了季方語的秀髮帶起了一縷髮絲，季方語的臉上刻著尷尬二字。
“你倆這個想法不太靠譜吧，在我們學校賣衛生巾這個感覺怪怪的。”
明朗盤腿坐在草地上一本正經的說：“在校學生一門心思想著創業發展，這麼有理想有抱負的事情，怎麼會讓你感覺到怪怪的，怎麼會讓你感覺不靠譜呢！”
白羽凡坐在旁邊，一邊點頭一邊附和。
季方語一臉懵懂的問道：“可是一包衛生巾才幾塊錢，這個應該不怎麼賺錢吧！”
明朗趕緊擺擺手說道：“膚淺，太膚淺了，你這個想法是不對的。”
明朗舔了舔嘴唇，開啟忽悠模式：“我們現在還小，不能讓金錢矇蔽了雙眼，乾什麼事隻想著錢就是不對的，我們現在要做的是給這個社會創造價值，在學校裡麵，我們要給其他的同學創造情緒價值。”
“你看看在創業成功之後，我們體現了自己的價值，那種成功的感覺會讓整個人不斷的分泌多巴胺和內啡肽，這種感覺是金錢買不來的，你倆再思想一下，在若乾年之後我們都老了，再回憶起這一段往事，那種成就感是金錢可以衡量的嗎？”
明朗的這一番慷慨陳詞說的他自己都差一點信了。
但是這一番充滿激情的說詞卻是引燃了季方語內心深處那悸動的小火苗。
季方語雙手抱著膝蓋牙齒咬著下嘴唇似乎在考慮什麼？
“那我能乾什麼？跟你們一樣，揹著一個書包，看見女生就拉著問要不要衛生巾嗎？這是不是顯得很唐突很尷尬呢？”
明朗隨即擺了擺手說道：“白羽凡那一套肯定是不行的，你隨便抓住一個女生，這麼一問，彆人會覺得你不是變態就是流氓。”
“把貨賣出去這個問題冇有那麼簡單，但是也明顯冇有那麼複雜，你隻需要把你們宿舍8個女生一個月用衛生巾的需求搞定就行了。”
白宇凡坐在一旁，掰著手指頭仔細的算了起來：“一個宿舍8個女生，就算一個女生一個月用一包衛生巾，一包衛生巾賺一塊錢，搞定之後一個月才賺8塊錢，這有點扯淡吧！”
明朗一臉不屑的說道：“你看看你，剛纔跟你講了彆談錢，現在又在開始算一個月賺多少錢了，這不是賺多少錢的問題，這是突破自己從0~1的一個開始，你能明白嗎？”
“凡事需要一個過程，從不會到會是一個過程，從0~1是一個過程，從1~10是另外一個過程，你能輕鬆的搞定自己那一個宿舍的8個室友，那就能搞定其他宿舍的8個女生。”
“那麼按照這樣發展下去，當你搞定10個20個或者30個宿舍的時候，你把這30個宿舍的女生全部維護好，由於女生每個月的需求是固定的，一直都在，它是不是每個月就可以給你固定的產生收益呢？而且你所開發出來的這些用戶是具有高度粘性的，所以最後你的收益肯定也是很穩定，而且可以逐步向上攀升的。”
季方語疑惑的問道：“我都去把這些宿舍女生的宿舍開發了，這那你乾什麼呢？”
此時明朗，微微一笑：“你看一包衛生巾從工廠生產出來到用戶的手中有一個漫長的過程，它包含了研發、生產、倉儲、運輸、銷售以及售後一係列複雜的過程，你去搞定終端銷售，我就負責貨源、運輸，倉儲以及售後。”
把整個事情的來龍去脈捋清楚之後，回過頭再來一看，這個方案就顯得那麼完美了。
晚風捎來遠處籃球場的喧鬨，此時三個人對未來的衛生巾銷售充滿了期待。
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