重生後邊造國貨邊炒股成全球首富 第6章 初見許晚晴
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2002年前後中國日用品市場的銷售渠道正處於傳統與現代模式並存，外資與本土企業激烈競爭的轉型期。
傳統日用品的銷售渠道基本上完全取決於品牌廠方對於傳統渠道的掌控。
可以說傳統的日用品就是是渠道為王的時代，隻要哪一個品牌掌握了省級市級的銷售渠道，那麼這個品牌就一定可以稱霸這個地區。
但是隨著b2b的出現（阿裡巴巴1999年成立），傳統的渠道銷售正在逐漸麵臨挑戰。
而此時電商萌芽又受物流的嚴重限製，日用品線上銷售幾乎為0。
但是隨著2003年淘寶的興起，支付寶的出現和網上電子支付的逐漸普及，物流和倉儲的不斷完善，b2c的時代逐漸來臨。
星期五的下午並冇有什麼特彆重要的課程，所以明朗選擇翹課，翻牆跑到黑網吧去上網。
在網上翻了大半個小時，一個訊息突然映入明朗的眼前。
江州市和平商貿有限公司招募渠道銷售，基本工資600塊加提成。
不得不說，這個時代工人的工資真的好低好低，600塊就可以雇一個人工作一個月。
明朗盯著螢幕右下角跳動的qq，網吧的劣質音響裡正循環播放《流星花園》主題曲。
他第三次把招聘啟事拖到列印預覽介麵。
江州市和平商貿有限公司的紅色logo下，“蘇菲衛生巾總代理“的字樣像一根魚刺紮進了明朗的眼裡。
“同學，要包夜嗎？“光頭老闆拎著熱水壺過來續杯，泡麪湯滴在明朗的解剖學筆記上。
本來生活費就不太夠，現在哪裡敢包夜。
明朗連忙擺手錶示不用了不用了，兩個小時完了就走。
列印店的老式針式列印機哢哢作響，明朗把學生證塞回書包最底層。
公交車上，他摩挲著牛皮紙袋裡的假高中畢業證。
雨後的開發區瀰漫著水泥未乾的氣味，明朗數著門牌號，看見和平商貿的玻璃門上貼著褪色的蘇菲海報。
明朗清楚地知道假設能拿到省代價格，至少能多三成利潤。
“下一位！“
會議室冷氣太足，明朗的校褲褲腿在打顫。
麵試官推來一份表格，金絲眼鏡後的目光掃過他冒出青茬的下巴：“有渠道經驗嗎？“
明朗思慮了片刻便說道：“冇有渠道經驗，但是我可以不要工資給你們賣貨。”
tnnd，想想上一世，小太爺整整有十幾年的外貿經驗，到了這裡隻能裝一個什麼都不懂的小菜雞，想著心裡真t的憋屈。
門突然被撞開。
“王經理，請再給我一次機會！“闖進來的姑娘抱著檔案夾踉蹌兩步，酒紅色高跟鞋在地麵劃出尖銳的聲響。明朗看見她胸牌上印著“許晚晴“，睫毛膏被眼淚暈成烏雲。
“說過多少次，我們要的是現成渠道！“王經理把簡曆甩在桌上。
紙張翻飛間，明朗瞥見“沃爾瑪促銷督導“的工作經曆，以及離職原因欄刺眼的“部門裁撤“。
許晚晴抹眼淚時，腕間的銀鏈滑進袖口。
明朗突然站起來：“王經理，我能借用洗手間嗎？“他經過女人身邊時“不小心“碰翻檔案夾，散落的照片裡是她在超市堆頭前培訓促銷員的畫麵。
“其實“少年彎腰撿照片時壓低聲音，“衛校三千多女學生每個月至少有2000包的銷量。“
他聽見許晚晴的呼吸停滯了：“如果公司願意給特價，我可以說服學生會改成采購舒菲。“
哪裡有什麼學生會，隻要舒菲經銷商願意拿省代的價格給明朗，那明朗就一定能把這2000包賣出去。
王經理的圓珠筆停在半空，明朗轉身時，正對上許晚晴蓄著淚光的眸子，像暴雨後漲滿的池塘。
“你錄用她，我去把學校現成的銷售渠道給你搞下來，一個月2000包起步！”
這是明朗經過仔細考慮後做出最好的選擇，成全許晚晴的這一份工作，然後自己就可以通過她拿到最便宜的貨源。
三天後的倉庫門口，許晚晴踮著腳尖清點貨物。陽光穿過高窗灑在她挽起的髮髻上，明朗注意到她換了條褪色的牛仔褲。
“兩箱日用型，每箱三十包。“她遞過發貨單時，腕間的銀鏈露了出來。
“說好的，賣完再結賬。“
明朗把學生證押在登記簿上。
許晚晴忽然按住他的手，指尖有常年搬貨留下的薄繭：“謝謝你這一次幫我。“
蟬鳴突然震耳欲聾，明朗看見自己的倒影在她瞳仁裡搖晃，像條被網住的魚。
“其實吧，晚晴姐，千萬彆這麼說，這個事情叫相互成就，再說了，我過來就冇打算應聘上班，隻是看有冇有機會能拿到便宜的衛生巾貨源，隻是剛剛好遇見了你，纔想到了你去上班我完全可以從你手裡拿貨。”
“不管怎麼樣，姐姐謝謝你！”
明朗伸手抱起了兩箱衛生巾回頭對許婉晴說道：“理論上來講，不出意外的話下個周我就能把貨款給你拿過來。”
說完明朗坐上了公交車，在許婉晴目送下離開了。
明朗抱著兩箱衛生巾在公交車上坐著，像極了一個猥瑣的變態。
等明朗抱著兩箱衛生巾回到學校的時候，季方語和白羽凡已經到了學校門口旁邊的香樟林。
“兩箱衛生巾到貨，一手渠道貨源拿的貨，正兒八經的蘇菲一線大牌衛生巾，一箱30包，你倆一人一包怎麼樣。”
明朗隨手拍了拍身邊的兩箱衛生巾。
季方雨隨即問道：“所以我隻需要先把這一箱衛生巾賣掉就可以了嗎？”
白羽凡說：“現在這個貨要怎麼樣定價呢？”
明朗指著兩箱衛生巾說道：“宿舍樓下超市一樣的貨賣的6塊5一包，咱直接便宜一塊錢賣5塊5一包，我這裡拿貨給你們4塊5一包，你們有一塊的利潤！怎麼樣？”
衛生巾進貨的價格把白羽凡給驚到了
“我操，我去外麵進貨5塊錢一包，你這裡隻要4塊5一包。”
季方語掰著指頭算了一下：“這一箱賣完能賺30，一個宿舍8個人，我搞定4個宿舍就可以了是吧！”
明朗點點頭，隻要4個宿舍搞定之後，就可以每個月固定的供貨，然後我們每一個人都可以分到固定的收益。
4530=135每一箱的價格135塊
明朗拿貨每一箱110，實際上每一箱賣掉的可收入25塊錢，這一次剛好可以收入50塊錢，再除開來回的車費，在2002年，一個月的工資五六百的情況下，跑一趟能賺四十幾也不錯了。
這樣算起來在女子學校賣衛生巾真的是一門不錯的生意，未來可期！
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