重生九零：我點爆對手命脈 第214章 降維打擊
一夜之間，那家破舊的“麥香坊”彷彿被施了魔法。
雖然招牌還是那塊掉漆的舊招牌，但蒙塵的玻璃被擦得鋥亮，昏暗的店裡換上了暖黃色的射燈，將一排排剛剛出爐、冒著熱氣的麵包，照得金黃誘人。
王德發老師傅換上了一身嶄新的白色工作服，精神矍鑠，彷彿年輕了二十歲。
他看著自己親手揉捏、烘烤出的作品，第一次在這樣明亮乾淨的環境裡展示，激動得眼眶都有些濕潤。
“聞人董，這……這就開張了？”
雷嘯搬了張小凳子坐在門口，嘴裡叼著根沒點燃的煙，看著這煥然一新的小店，心裡還是七上八下的。
“連個開業酬賓，買一送一的活動都不搞？咱們就這麼乾巴巴地等著客人上門？”
“我們現在需要的不是營業額。”
聞人語正拿著個小本子，記錄著不同麵包出爐後的最佳賞味時間。
“是資料。”
“我要知道，在沒有任何乾擾的情況下，望京這片區域的消費者，對什麼樣的產品，什麼樣的價位，有什麼樣的自然反應。”
她的話音剛落。
“嗡——”
一陣刺耳的電流噪音，毫無征兆地從馬路對麵傳來。
緊接著，一個被放到最大的，亢奮到失真的男人聲音，通過至少四個高功率音箱，向整條街道發起了無差彆音波攻擊。
“好訊息！好訊息！特大好訊息！”
“華聯超市望京旗艦店，感恩大回饋！”
這突如其來的噪音，讓店裡所有人都嚇了一跳。
雷嘯手裡的煙都掉在了地上，他猛地站起來，朝對麵望去。
隻見華聯超市門口，不知何時已經搭起了一個簡易的舞台，巨大的紅色橫幅拉得跟城牆一樣長，上麵印著一行燙金大字。
【你的鄰居，為你買單！】
“搞什麼飛機？”
雷嘯一臉莫名其妙。
方辰推了推眼鏡，快步走到門口，眯著眼仔細看著橫幅下麵的小字。
還沒等他看清，那個打了雞血的男聲再次響起，彷彿生怕這條街上還有聾子。
“從今天起！為期一週！凡在本店消費滿三十八元的顧客，即可憑購物小票，到烘焙區免費領取——”
播音員故意拉長了聲音，吊足了所有路人的胃口。
“——現烤法式長棍麵包一根！或！現烤黃油牛角包一個！”
轟！
這句話，像一顆炸雷，在麥香坊小小的店麵裡，炸響。
雷嘯臉上的表情，從莫名其妙，到震驚，再到難以置信，最後化為一片鐵青。
他猛地回頭，看向自家貨架上擺著的，剛剛出爐，還散發著純正麥香的法棍麵包。
定價，十二元。
還有那一個個層次分明，散發著誘人黃油香氣的牛角包。
定價，八元。
這些，是王德發老師傅最得意的兩款主打產品，也是聞人語計劃中用來測試市場反應的核心單品。
而現在。
馬路對麵那個龐然大物，用最粗暴，最直接的方式告訴他們。
你們引以為傲的東西。
在我們這裡，是添頭。
是湊單後白送的贈品。
是垃圾。
“我操他媽的！”
雷嘯的拳頭瞬間攥緊，手背上青筋暴起，他活了三十多年，第一次感受到一種被人按在地上，指著鼻子羞辱的憤怒。
方辰的臉色也變得無比難看，鏡片後的雙眼，閃爍著冰冷的光。
“這不是商業競爭。”
他一字一頓地說道。
“這是屠殺。”
“他們甚至不屑於降價，他們直接把我們的產品，變成了他們吸引客流的誘餌。”
“每一個被免費麵包吸引過去的顧客，都會為他們創造遠超三十八元的消費。而我們……”
方辰沒有說下去。
但所有人都明白了。
而他們，會變成一個徹頭徹尾的笑話。
一個衡量“免費”價值的，活生生的參照物。
王德發老師傅佝僂著背，呆呆地站在烤箱前，看著自己耗費了半生心血才琢磨出的配方，就這麼被人變成了廉價的贈品。
他渾濁的眼睛裡，那剛剛燃起的，名為“希望”的光，正在一點一點地，熄滅。
效果，是立竿見影的。
一個提著菜籃子的大媽，本來已經被麥香坊的香味吸引，一隻腳都快踏進店門了。
聽到對麵的廣播，她硬生生把腳收了回去，抬頭看了一眼華聯的橫幅，又回頭看了一眼麥香坊裡十二塊一根的法棍。
她臉上露出一種“還好我沒上當”的慶幸表情，毫不猶豫地轉身，快步走向了華聯超市。
一個年輕的白領姑娘，牽著條小狗路過，本來想買個牛角包當早餐。
她掏出手機，剛準備掃碼，對麵的廣播就鑽進了她的耳朵。
她愣了一下，隨即收起手機，拉著她的小狗，也走向了對麵。
進去買兩盒牛奶，一包麥片，湊夠三十八塊，就能白得一個牛角包，還能喂狗。
何樂而不為？
一個又一個潛在的顧客，就像被磁鐵吸引的鐵屑，在麥香坊的門口猶豫，徘徊，然後轉身，彙入對麵那片名為“免費”的洪流之中。
麥香坊的店門，像是一道無形的牆。
牆外是人間煙火，車水馬龍。
牆內，是死一樣的寂靜。
雷嘯，方辰，蘇眉，還有剛剛趕來的幾個團隊成員，就這麼站在門口，像一群被公開處刑的囚犯。
他們眼睜睜地看著對麵華聯超市的烘焙區，排起了長長的隊伍。
每一個人臉上都洋溢著占到便宜的喜悅。
他們手裡拿著的小票，就像一張張判決書。
宣判了麥香坊的死刑。
……
華聯超市，頂層辦公室。
李俊彥端著一杯紅酒，站在巨大的落地窗前，像一個欣賞自己傑作的藝術家。
樓下那火爆的排隊場麵，和對麵那家門可羅雀，彷彿開了追悼會的小店，形成了一副讓他心情愉悅的對比畫。
“看到了嗎？”
他對身後的女助理說道，語氣輕鬆得像在點評一幅畫。
“這才叫流量的玩法。”
“我們用一個麵包不到兩塊錢的物料成本，換來了幾百上千個顧客，為了湊單而產生的額外消費。單看烘焙區，我們是虧損的。但看整個賣場的銷售額，我們至少拉高了五個百分點。”
他晃了晃杯中的紅酒，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“最重要的是，我們把對麵那個不長眼的東西，變成了我們這場活動的活廣告。”
“每一個從我們這裡領走免費麵包的顧客，路過他們店門口時，都會產生一種智商上的優越感。久而久之，‘麥香坊’這個名字，在消費者心裡，就會和‘冤大頭’劃上等號。”
女助理聽得心馳神往，眼神裡充滿了崇拜。
“李總，您這招真是太高了！”
“高？”
李俊彥輕笑一聲，將杯中紅酒一飲而儘。
“這不是高。”
“這叫規矩。”
“是告訴那些想來京城撈食的野狗，在這片獵場裡，誰纔是獵人。”
……
傍晚，落日的餘暉將整座城市染成一片金色。
華聯超市的促銷活動，在一片歡聲笑語中，圓滿結束。
而麥香坊，也終於結束了它慘淡的，試營業的第一天。
方辰拿著一張小小的便簽紙，走到了聞人語麵前，他的表情，像是在宣讀一份陣亡通知書。
“聞人董。”
他的聲音有些乾澀。
“今天的盤點出來了。”
“法棍，賣出去兩根。”
“牛角包，賣出去三個。”
“總營業額……”
他頓了頓，彷彿那個數字燙嘴。
“四十八元。”
整個團隊，一片死寂。
所有人的士氣，都降到了冰點。
雷嘯一屁股坐在地上，抱著腦袋，一言不發。
蘇眉的眼圈有些發紅。
就連一直最相信聞人語的方辰，此刻鏡片後的眼神，也充滿了茫然和動搖。
四十八塊。
連今天的電費都不夠。
這不是戰爭。
這是一場徹頭徹尾的，毫無懸唸的，單方麵淩虐。
就在這股名為“絕望”的氣氛即將吞噬所有人時。
一直沉默的聞人語，忽然開口了。
她沒有去看那張慘不忍睹的報表，而是看著貨架上那些幾乎沒動過，已經徹底涼透了的麵包。
“王師傅。”
她問道。
“我們今天一共烤了多少麵包？”
王德發老師傅有氣無力地回答。
“每樣……大概三十個。”
“好。”
聞人語點了點頭。
她轉過身，看著自己這群已經丟了魂的下屬，平靜地，下達了一個讓所有人匪夷所思的命令。
“通知下去。”
“明天，所有產品，產量翻倍。”