穿越1960四合院釣魚又打獵 第272章 正式參展
中年男人接過茶，輕輕抿了一口，目光在傢俱上打量著，操著一股港普問道：“這傢俱的木材是什麼材質的？價格方麵怎麼說？”
“您稍等一會，我讓專業的人來給您介紹。”周旺財立刻使了個眼色讓周興邦過來介紹。
周興邦耐心地一一解答，從木材的種類、產地，到價格的構成、優惠政策，說得條理清晰。
中年男人聽後，微微點頭，對幾件傢俱表現出了濃厚的興趣，在展位裡仔細地參觀起來，還時不時提出一些問題，周興邦都一一給出了令他滿意的答複。
這時，隔壁展位的那兩個嘲諷過他們的人看到這邊有客人，也伸長了脖子張望。
當看到客人認真地和周興邦交流，對傢俱愛不釋手時，他們的臉上露出了一絲尷尬。
那個穿白襯衫戴黑框眼鏡的男人小聲嘀咕道：“哼，說不定就是隨便問問，不一定會真買。”
可他的話音剛落，中年男人就表示要訂購十套組閤家具和十張轉桌，並留下了聯係方式，約定展會結束後進一步商討合作細節。
吳錦程和其他同事得知這個好訊息，都興奮不已。
吳錦程拍著周旺財的肩膀說：“旺財，你可真是咱們廠的福星！要不是你想出這些辦法，咱們哪能這麼快就迎來第一筆訂單。”
周旺財笑著說：“這都是大家共同努力的結果，咱們可不能鬆懈，還得繼續加油，爭取吸引更多的客人。”
眾人乾勁十足，更加熱情地投入到宣傳和接待工作中，展位前的人氣也越來越旺，不時有客人被吸引過來參觀、諮詢
沒多久又來了一群客人，其中有一個留著小鬍子的東瀛人。
周旺財眼睛一亮，雖然麵對的是來自東瀛的客人，但他毫不怯場，熱情地上前迎接。還沒等他開口，那留著小鬍子的東瀛人就操著生硬的中文說道：“你們的傢俱，看起來有點意思，我對傳統工藝很感興趣。”
周旺財連忙笑著回應：“先生好眼光！我們這傳統雕花傢俱，可是傳承了幾代人的手藝。師傅們精雕細琢，每一處花紋都飽含著獨特的東方韻味。還有這套新式組閤家具，美觀大方，功能多實用性強，特彆節省空間。”說著，他引導這群客人來到雕花傢俱前，輕輕撫摸著上麵的紋路，詳細介紹起來。
東瀛人一邊聽，一邊湊近仔細觀察，時不時用手觸控雕花，還詢問關於木材乾燥處理、漆麵工藝等細節問題。
周旺財示意技術骨乾李明上前解答，李明對這些工藝瞭如指掌，用簡潔易懂的話語一一回應，還現場演示了一些簡單的檢測傢俱牢固程度的方法。
這時，一個隨行的翻譯補充道：“我們這位先生在國內經營著幾家高階家居店，對品質要求極高。”周旺財心中一動，明白這可能是個大商機，更加用心地介紹起傢俱的優勢，從選料的嚴苛標準，到製作過程中的多道工序嚴格把關，突出產品的耐用性和藝術性。
隔壁展位那兩個嘲諷過他們的人，又一次被這邊的熱鬨吸引，探頭探腦地張望著。穿中山裝的男人酸溜溜地說：“說不定就是看看，外國人哪那麼容易下單。”
周旺財沒有理會他們，繼續專注接待客人。
那位東瀛人在展位裡來回踱步，反複打量著傢俱，又和隨行人員低聲交流了幾句。
過了一會兒，他轉過身，對周旺財說：“你們的傢俱確實有獨特之處，我有意引進一批到東瀛銷售，不知你們的供貨週期和價格方麵，能不能給出更優惠的方案？”
周旺財心中一陣激動，但表麵上依舊沉穩，他微笑著說：“先生放心，隻要我們雙方達成合作意向，供貨週期和價格都好商量。我們廠最看重的就是誠信合作，一定給您滿意的答複。”說著，他拿出紙筆，認真記錄下東瀛人的需求和聯係方式，表示會儘快和廠裡溝通，給出詳細方案。
客人離開後，吳錦程滿臉笑意地走過來：“旺財，你可真是給我們帶來一個又一個驚喜！”
周旺財謙虛地說：“還是咱們傢俱本身質量過硬，大家一起努力纔有這個成果。接下來，咱們得好好準備方案，爭取和這位東瀛先生達成合作。”眾人紛紛點頭，開始討論起合作細節，乾勁十足，完全忘了隔壁展位那些人的冷嘲熱諷
接著客人一波接一波，有過來考察傢俱的，有直接下訂單的，也有逛累了來休息一下的，展位上人氣爆棚，眾人忙得腳不沾地，連吃午飯的功夫都沒有。
周旺財嗓子都快嘶啞了，仍激情滿滿地向客人介紹著傢俱，臉上的笑容熱情又質樸。
周興邦和李明在一旁輔助，憑借著對木材和工藝的熟悉，將客人們提出的專業問題一一化解。
吳錦程帶著幾個同事，在展位一角整理訂單，密密麻麻的紙張鋪滿了桌麵。
由於沒有電話，他們隻能將潛在客戶的資訊詳細記錄下來，準備展會結束後再聯係。
隔壁展位那兩人，之前的嘲諷勁兒早就沒了，隻能乾瞪眼瞧著這邊人來人往，滿心不是滋味。
穿白襯衫戴黑框眼鏡的男人小聲抱怨：“真沒想到他們能這麼厲害。”穿中山裝的男人冷哼一聲，心裡懊悔不已，卻也隻能看著這邊熱鬨。
周旺財他們一直忙到下午一點多鐘，人群才慢慢散去。
“吳廠長，大家都累了，趁著現在沒什麼客人，咱們趕緊吃個飯休息一下吧。”周旺財說道。
“哎呀，是我疏忽了，我們現在就去國營飯店吃飯。”吳錦程說道。
“吳廠長，都去吃飯可不行，展位上隨時可能有客人來，咱們彆錯過了商機，這樣吧，我出去買飯菜過來，咱們就在這裡吃。”周旺財說道。
“那也行，旺財，就按照每個人兩毛錢，不，三毛錢的標準，今天大家都辛苦了，取得了不錯的成績，好好犒勞一下大家。”吳錦程算了一下按照每個人一天一塊五毛錢的補貼，除去住宿費，可以吃得稍微好一點，他掏出錢和全國糧票遞給周旺財說道。
“好，你們等著吧，我很快就回來。”周旺財接過錢和票，離開展位。
他出了會場，找了一個沒人的地方，從空間裡拿出傻柱做的飯菜吃了起來，吃完飯意念進入空間裡炒菜做飯。
傻柱做的飯菜他可不捨得拿出來給彆人吃，自己做的飯菜也湊合，主要是捨得放油和調料。
炒了一個紅薯葉，一個韭菜炒雞蛋，多放韭菜少放雞蛋。肉就沒做，現在一般的飯店都很少有，不好拿出來，不過這邊魚應該有不少，再用魚乾做個香辣魚塊，煮了一盆海帶湯。每個人一大碗米飯，上麵蓋著兩個炒菜，兩塊香辣魚塊。然後用兩個三層的籃子裝著，帶回展位。
“來來來，大家休息一下，開飯咯。”周旺財開啟籃子蓋吆喝起來。
大家聞聲紛紛圍攏過來，看到籃子裡色澤誘人的飯菜，原本疲憊的臉上都露出了驚喜的神情。
“哎呀，有雞蛋還有魚，今天的午飯這麼豐盛啊？”李明看到碗裡的飯菜高興地問道。
周旺財笑著回應：“吳廠長心疼大家，特意提高了標準，讓咱們吃頓好的，都多吃點，下午纔有精力接著乾！”說著把一盆海帶湯放在大專桌上。
眾人一邊道謝，一邊接過碗筷，圍坐在展位的大轉桌旁，狼吞虎嚥地吃了起來。
“旺財，這飯菜是在哪裡買的？味道還不錯。”吳廠長問道。
周旺財腦子飛速一轉，臉上卻神色自若，笑著說道：“吳廠長，我在附近找了家小館子做的。”
吳錦程滿意地點點頭，夾起一塊香辣魚塊，入口外酥裡嫩，辣椒的香氣瞬間在舌尖散開，他不禁讚道：“這魚做得可真不錯，油水挺足。”
周旺財暗自吐槽，還以為吳錦程要誇他手藝好呢，結果就是油水挺足的評價，看來下次得少放點油。
大家一邊大快朵頤，一邊你一言我一語地聊起上午的收獲。
周興邦嚥下嘴裡的飯菜，感慨道：“今天這客戶一個接一個，看來咱們這次真要打響名號了。”
李明附和道：“是啊，特彆是那個東瀛客戶，要是合作成了，咱們廠可就走向國際了！”大家越說越興奮，全然沒了剛才的疲憊。
吃完飯的人，轉動轉桌，一人盛了半碗海帶湯喝。
隔壁展位的兩人又不自覺地探過頭來，看著這邊吃得熱鬨，飯菜飄香，穿白襯衫戴黑框眼鏡的男人忍不住嘟囔：“他們這生意好就算了，連吃飯都這麼有滋有味。”
穿中山裝的男人湊了過來，臉上帶著幾分不自然的訕笑，說道：“喲，你們這午飯吃得香啊，上午生意那麼好，有啥秘訣，也給我們透透？”穿白襯衫的男人也跟在後麵，雖沒吭聲，但眼神裡滿是期待。
周旺財暗道，我們最大的秘訣就是安排了導購引流，不過憑啥告訴你啊？表麵上笑著擺擺手，說道：“哪有啥秘訣，就是用心介紹產品，實實在在對客戶，把咱傢俱的優勢講清楚。”
吳錦程也笑著補充：“對，大家團結一心，不放過任何一個機會，這不，運氣就來了。”
兩人若有所思地點點頭，尷尬地笑了笑，又回到了自己展位。
這時展位前又走進一位衣著講究戴金絲眼鏡的中年人，目光在轉桌上打量。
周旺財迎上前去，臉上再次綻放出熱情的笑容：“歡迎光臨，您隨便看看，有什麼想瞭解的儘管問……”
其他人也迅速起身，收拾碗筷，整理好著裝，投入到新一輪的接待工作中。
“你們這桌子看起來不錯啊，這麼大桌子，這麼一轉，都不用起身就能舀到湯。”戴金絲眼鏡的中年人帶著港普口音說道。
“這個桌子特彆適閤家庭聚會，飯店賓館做宴席用，菜擺在這個轉盤上，想吃什麼菜就轉到自己麵前，不用不好意思起身去夾菜。”周旺財立刻介紹轉桌的優點。
戴金絲眼鏡的中年人輕輕撫摸著轉桌的邊緣，仔細端詳著，眼中滿是好奇與讚賞：“這轉桌的材質是什麼？做工看著挺精細。”
周旺財立刻側身，手指向轉桌，笑著回應：“先生好眼力，這轉桌選用的是上等實木，質地堅硬，不易變形。您瞧這打磨工藝，光滑平整，沒有一絲毛刺，都是老師傅們精心製作的。而且它的轉動十分順滑，您可以親自體驗一下。”
說著，周旺財輕輕推動轉桌，隻見轉桌平穩無聲地轉動起來，海帶湯穩穩地隨著轉盤移動，沒有絲毫晃動。
中年人微微點頭，接著問道：“價格方麵如何？我正打算給家裡的餐廳添一張這樣的桌子，要是合適，再給我經營的飯店也購置一批。”
周旺財心中一喜，他知道這可能又是一筆大訂單，於是不慌不忙地從價格構成、批量購買的優惠政策等方麵詳細介紹起來。
在講解過程中，他還不時穿插一些客戶使用後的好評反饋，讓中年人更加心動。
金絲眼鏡中年人考慮了一會兒說道，“我要訂購九十八張這樣的轉桌，還有一張桌子配十把椅子。”
“好的先生，您到這邊來簽訂單交定金。”周旺財立刻高興地把人帶到吳錦程這邊。真是沒想到，大家在這裡吃飯還能吸引到客戶。
吳錦程迅速整理好桌麵，拿出早已準備好的訂單合同，臉上堆滿熱情的笑容，招呼著中年客人坐下。
中年客人接過合同，仔細地逐行閱讀，扶一扶鼻梁上的金絲眼鏡，眼神專注而審慎。
趁著客人看合同的間隙，周旺財給周興邦使了個眼色，兩人心領神會，周興邦微微點頭，起身給客人倒了一杯熱茶。
周旺財則站在一旁，耐心解答客人隨時可能提出的疑問。
“這合同裡關於交貨時間的條款，能不能再提前一些？我在香江那邊飯店裝修進度比較緊，希望能儘早用上這批桌椅。”中年客人抬起頭，目光看向周旺財和吳錦程。