穿越1960四合院釣魚又打獵 第273章 大訂單
吳錦程稍作思考，沉穩地回應道：“先生，您放心。我們廠一直以高效和誠信著稱，雖然香江那邊正常交貨週期是15天，但考慮到您的特殊情況，我們會立刻與廠裡溝通協調，調配最精良的工匠，加班加點趕工，爭取將交貨時間提前至7天，您看這樣可以嗎？”
中年客人聽後，露出滿意的神情，點了點頭說：“那就再好不過了。還有這定金的比例，能不能稍微降低一點？我也是真心實意想和你們合作，資金周轉上最近有些緊張。”
吳錦程笑著說道：“先生，我們非常理解您的情況。但定金也是為了確保雙方的合作誠意和訂單的順利進行。您看這樣行不行，原本定金是合同總價的30%，我們給您降到15%
這已經是我們能給出的最大優惠了。”
中年客人思索片刻，最終同意了這個方案。他拿起筆，在合同上簽下了自己的名字，隨後從公文包裡掏出支票簿，填寫好定金金額，遞給吳錦程。
吳錦程雙手接過支票，仔細確認金額和簽字無誤後，笑著說道：“感謝您的信任與支援，您放心，我們一定會按時、按質、按量完成訂單，不辜負您的期望。”
中年客人站起身，與周旺財和吳錦程一一握手：“合作愉快！期待你們的產品能給我的飯店和家庭帶來不一樣的體驗。”
“合作愉快！要是您在使用過程中有任何問題，隨時聯係我們。”周旺財熱情地回應道。
送走客人後，周旺財和吳錦程興奮地對視一眼，壓抑不住內心的激動，周圍的同事們也紛紛圍過來，歡呼雀躍。
“旺財，你可真是咱們的財神爺啊！吃飯都能招來這麼大的訂單，還是外彙呢？”李明笑著打趣道。
周旺財撓撓頭，謙虛地說：“這都是運氣，我也沒想到啊。”
吳錦程看著手中的合同和支票，感慨道：“這纔是展會的第一天，咱們就收獲了這麼多訂單，看來這次展會過後，咱們廠真的要在行業裡大放異彩了。不過，接下來的生產任務可不輕，我得趕緊彙報給廠裡。”
吳錦程立刻去廣交會服務台給廠裡打電話，還好廠裡的轉桌庫存有貨，隻是配套的椅子還差一點，不過一天內也可以生產出來，不會耽誤發貨。
接下來兩天，他們又接了不少訂單，第三天那個東瀛客戶的訂單也快拿下了，雕花傢俱還好，好幾家傢俱廠都有，這種組閤家具和轉桌，整個廣交會就他們這裡有，東瀛客戶彆無選擇。
“吳先生，我想迅速佔領東瀛的市場，需要儘快大量的現貨，否則這種傢俱沒什麼技術含量，我的競爭對手很容易模仿，你們能辦到嗎？”東瀛客戶說道。
“您就說需要多少吧。”吳錦程按耐住內心的激動說道。
“一個月至少一千套組閤家具和轉桌，雕花傢俱大家都有，一個月一百套吧。”東瀛客戶說道。
吳錦程聽到這麼大的量，嚇到了，以他們廠的生產能力怎麼也不可能完成。
周旺財見狀立馬接話道，“先生，請稍等，我們要商量一下。”接著他拉著吳錦程到一邊說道，“吳廠長，機會難得，你們趕緊答應吧。”
“旺財，你是知道的，我們廠總共就一百多人，這麼大訂單我們廠吃不下啊，這要是完不成訂單，賠錢得賠多少啊。”吳錦程內心焦急地說道。
“吳廠長，這可是寶貴的外彙啊，隻要有訂單，你們廠吃不下可以上報啊，讓上級部門給你們擴建廠子，或者協調分給其它廠長幫忙做不就行了，他們肯定不會看著你們廠完不成訂單賠錢的，到時候您絕對是大功一件。”周旺財說道。
吳錦程聽了周旺財的話，眉頭緊鎖，陷入了沉思。他深知這確實是一個難得的機遇，可風險也如影隨形。片刻後，他咬了咬牙，下定決心道：“行，就按你說的辦！”
兩人重新回到東瀛客戶麵前，吳錦程臉上堆滿笑容，語氣堅定地說：“先生，我們答應您的要求！兩個月內，保證交付一千套組閤家具和轉桌，以及一百套雕花傢俱。以後每個月按時交貨。”
東瀛客戶眼中閃過一絲驚喜，不過隨即又提出：“那可得保證按時交貨，質量也必須嚴格把關，一旦出現問題，這合作可就沒法繼續了。”
周旺財連忙應道：“您放心，我們一定會竭儘全力，質量和交期都絕對有保障！”
送走東瀛客戶，吳錦程馬不停蹄地再次前往廣交會服務台，向上級部門彙報了這一情況。上級領導得知有如此大額的外彙訂單，十分重視，立刻召開緊急會議商討對策。
領導們經過一番熱烈討論，最終決定：一方麵，給紅星傢俱廠撥付專項資金，用於短期擴充產能，包括緊急招聘熟練工人、采購更多原材料；另一方麵，協調周邊幾家有生產能力的傢俱廠共同參與生產，由紅星傢俱廠負責整體品控和排程。
同時延遲吳錦程他們的參展資格，不再是三天而是一直到廣交會第一期結束。
隔壁展位那兩人，看到這邊熱火朝天的忙碌景象，又聽說接到了巨額訂單，心裡滿是羨慕與懊悔。
穿白襯衫戴黑框眼鏡的男人眼睛一轉說道，“他們這麼大的訂單，單靠自己恐怕完不成，我們去找他們要一部分訂單，分一杯羹吧。”
穿中山裝的男人說道，“那還等什麼，趁著彆的廠還不知道我們趕緊去。”
兩人匆匆來到紅星傢俱廠展位前，穿白襯衫戴黑框眼鏡的男人滿臉堆笑，率先開口：“喲，吳廠長、周兄弟，恭喜你們接了這麼多大訂單啊！”
穿中山裝的男人也跟著附和：“就是就是，你們可真是太厲害了，這次肯定要發大財啦！”
吳錦程和周旺財對視一眼，心中雖疑惑他們的來意，但還是禮貌回應。周旺財笑著問：“兩位今天怎麼有空過來？有什麼事嗎？”
白襯衫男人搓了搓手，有些不好意思地說：“是這樣，我們聽說你們訂單太多，怕忙不過來。我們廠雖說規模不大，但做工絕對精細，裝置也齊全，要不把一部分訂單分給我們做？大家都是同行，相互幫襯嘛！”
吳錦程麵露猶豫之色，這兩人之前一直冷嘲熱諷，現在看到有利可圖才找上門來，但他們的加入或許能緩解一些生產壓力。
周旺財看出了他的顧慮，上前一步說：“兩位的好意我們心領了，不過這訂單質量要求極高，上級也特彆重視，整個生產安排領導都已經規劃好了，實在不好臨時變動，而且現在我們說了也不算。”
兩人一聽，還是來晚了呀，中山裝男人說道，“那行吧，要是你們再有做不完的訂單希望能考慮一下我們。”
等他們走後，吳錦程皺著眉對周旺財說，“旺財，你怎麼拒絕他們了。”
周旺財說：“吳廠長，這次訂單意義重大，質量和交期都容不得半點差錯。我總覺得這兩人不靠譜，之前還一直看我們笑話，現在突然來求合作，我怕他們彆有目的。生產的事咱們就彆管了，交給廠裡和上級去操心吧，咱們這邊管好參展的事就行了。”
吳錦程聽了周旺財的話，仔細思索一番後點了點頭：“你說得在理，是我考慮欠妥。既然上級已經有了安排，咱們就專注於展會這邊，爭取再多拿些訂單。”
“吳廠長，這次傢俱廠要擴大，得招不少工人吧，能不能給我四個名額。”周旺財說道。
吳錦程微微一愣，隨即笑著拍了拍周旺財的肩膀：“旺財，你給我們廠幫了這麼大的忙，這要求不過分。但招工這事得按正規流程來，到時候廠裡肯定會公開招聘。你要是有信得過的人，提前跟他們打好招呼，讓他們做好準備。隻要條件符合，我肯定幫你留意著
”
周旺財一聽，臉上樂開了花，總算是沒白幫忙，吳錦程這麼說就是答應了，明麵上該走的流程還是得走一下。“那就太感謝吳廠長了！他們四個都是踏實肯乾的，等招聘資訊一出來，我就通知他們報名。”
周旺財已經想好了，傢俱廠的活比較辛苦，這名額到時候給二舅劉向南、表哥劉浩、小姨夫楊寧濤，還有周家村的周傳林他們這幾個男的先安排上，下次有輕鬆點的活再安排家裡的女眷們。
接下來，紅星傢俱廠的展位上人來人往，憑借過硬的產品和十足的熱情，他們成功吸引了眾多國外客戶的關注。
正當紅星傢俱廠展位熱鬨非凡時，一位身著筆挺西裝、頭發梳得一絲不苟的中年男人緩步走來。
他目光銳利，在組閤家具前駐足許久，伸手撫摸轉桌的木紋，指尖輕輕叩擊桌麵，發出沉悶而均勻的聲響。
“這榫卯結構倒是精巧。”男人突然開口，帶著一絲不易察覺的讚許，“不過這漆麵，若是遇上潮濕氣候，怕是容易起皺。”
周興邦心中微動，立刻迎上前去：“先生好眼力!我們的漆麵特彆新增了防潮配方，上個月剛做過防潮測試，放在水裡浸泡兩天，漆麵依然光潔如新。”說著，他從展櫃裡取出一塊做過防潮實驗的木板，遞到男人麵前。
男人接過木板仔細端詳，嘴角微微上揚：“我是南洋馬國lh商場的陳紹文，這次來廣交會，本想給商場的傢俱找些代工廠家。你們的產品，倒是讓我眼前一亮。”
吳錦程聽聞，三步並作兩步趕過來，握著陳紹文的手笑道：“陳先生，久仰大名！我們廠最擅長的就是傳統工藝與現代需求結合，您看這轉桌和梳妝台，既保留了榫卯的穩固，又加入了可拆卸設計，運輸成本能降低三成。”
陳紹文若有所思地點頭，突然話鋒一轉：“不過，我需要的不隻是傢俱。我們希望能與國內廠家合作，在南洋共建傢俱生產線，從選材、加工到銷售，全流程把控。你們有興趣嗎？”
這話一出，周圍瞬間安靜下來。吳錦程和周旺財對視一眼，都從對方眼中看到了震驚與興奮。這不僅是訂單，更是開啟南洋市場的鑰匙。
“陳先生，我們當然有興趣！”吳錦程聲音有些發顫，“隻是這跨國合作，涉及政策、資金、人力......”
“這些我都有方案。”陳紹文從公文包中取出一疊檔案，“南洋那邊土地、稅收都有優惠，我可以協調當地華僑資源。但有一點——”
他目光如炬，掃過兩人，“合作方必須能在三個月內組建起技術團隊，並且保證核心工藝不外傳。”
吳錦程深吸一口氣，腦海中迅速盤算。廠裡剛接東瀛訂單，又要擴產，技術人員本就吃緊，但這機會千載難逢。“陳先生，我們可以抽調骨乾力量，同時與國內學校合作定向培養人才。不過，這合作細節還需與上級部門商議。”
陳紹文點頭：“理當如此。我在廣交會還有三天，希望能聽到好訊息。”他留下名片和地址，轉身離去，皮鞋踏在地麵的聲音沉穩有力。
陳紹文一走，展位瞬間炸開了鍋。同事們圍過來七嘴八舌：“這可是大買賣！”
“南洋市場，那得賺多少外彙！”
“可咱們人手......”
吳錦程捏著名片，看向周旺財：“這事兒得立刻彙報。但廠裡現在焦頭爛額，要是再分神搞跨國合作......”
“吳廠長，這是百年難遇的機會！”周旺財目光堅定，“東瀛訂單能解決短期資金，南洋合作建廠纔是長遠發展。我建議，您先跟上級申請成立專項小組，把能調動的資源都集中起來。至於人手，我們聯係下職業技術學校，看看能不能提前安排實習學生。”
吳錦程趕緊去打電話向上級彙報，很快上級領導開會討論同意了，這是一個賺外彙的絕好機會，還能解決一部分人的就業問題。
當天傍晚，吳錦程拿著名片就去陳邵文下榻的賓館，簽訂意了向合同。