大乾風雲起蒼穹 第301章 白酒黃金價

    苗家寨的釀酒棚裡，銅製蒸餾器還冒著餘溫，陶壇口蒙著的細紗布浸滿了酒液，風一吹，醇厚的酒香能飄到三裡外的官道上。

蘇康正盯著工匠校準酒精度數，手裡拿著個裝著琉璃珠標有刻度的琉璃管——這是他讓人按現代酒度計量器的樣式打造的，此刻壇裡的酒液正好停在琉璃管那「三十八度」的刻線上，清澈得能映出棚頂的木梁來。

「蘇大人，俺可算找著您了！」

棚外傳來粗啞的喊聲，隨即就看到商隊王老闆衝了進來，他那粗布褂子上沾著趕路的塵土，鼻子卻像獵犬似的直往陶壇邊湊。

他是常來拉蜂窩煤的老主顧，上次就聽蘇康提過要釀一種「不一樣的酒」，這次特意繞路過來，剛到寨口就聞見了這勾人的酒香味。

王老闆盯著陶壇直咽口水，手指捏著壇口的紗布輕輕蹭了蹭，連聲說道：「蘇大人，這酒味兒夠衝！比俺去年在京城王爺府喝的燒刀子還香，您給俺嘗一口唄？」

說著，他的眼睛直勾勾地盯著蘇康手裡的琉璃管，好奇這透亮的管子是啥新鮮物件。

蘇康笑著點頭，從灶房端來個描金細瓷杯——這是他特意準備的「品鑒杯」，要的就是和尋常粗瓷碗不一樣的格調。

他開啟一壇酒，舀起一勺子酒，慢慢傾倒，酒液順著竹勺緩緩流入杯中，沒有半點渾濁，晶瑩透亮，杯壁上還掛著細密的酒珠。

「哇，看著這酒，確實不凡呐！」

王老闆讚歎了一聲，趕緊伸手接過來，不等蘇康多說，仰脖就往嘴裡灌。

「咳咳咳！」

酒液剛入喉，王老闆就猛地咳了起來，臉漲得通紅，眼淚都嗆出來了，手裡的瓷杯卻攥得緊緊的，還不忘砸吧砸吧嘴。

過了好一會兒，他才緩過氣來，手指著杯子，眼睛亮得跟燈籠似的：「過癮！這酒夠勁！燒刀子跟它比就是摻水的馬尿！俺全要了！先給俺裝二十壇，俺這就運去京城，保準那些達官貴人搶著要！」

旁邊幫著搬壇子的寨民都笑了起來，有人湊過來打趣道：「王老闆，這酒再好喝，您也得問問價啊？」

王老闆一拍腦門，這纔想起這個正事，轉向蘇康，搓著手問道：「蘇大人，您說個數，這酒俺全要了！」

蘇康放下琉璃管，慢悠悠開口道：「五十兩銀子一壇。」

這話像道驚雷砸進人群裡，棚裡瞬間靜了，眾人聽得目瞪口呆，都徹底傻了眼。

王老闆臉上的笑頓時僵住了，手裡的瓷杯差點掉在地上，他還以為自己聽錯了，急忙湊到蘇康跟前又問了一遍：「蘇大人，您再說一遍？五十兩……一壇？」

見到蘇康點頭，他倒抽了一口冷氣，連連擺手：「搶錢啊！俺拉一整車蜂窩煤才賺五兩，這一壇酒就抵十車煤，誰買啊？」

旁邊的寨民也跟著炸開了鍋。

有人立即掰著指頭算了筆賬：「一壇裝有五斤酒，合著一斤十兩！咱寨裡買頭豬才十兩，這酒比豬肉貴百倍！」

還有人想起武陵城裡的酒價：「城裡最貴的女兒紅，一壇五斤也才五兩，這酒貴了十倍，蘇大人是瘋了？這也能賣得出去？」

眾人七嘴八舌地議論起來，都覺得這定價太過離譜了。

蘇康卻半點都不慌，拿起品鑒杯晃了晃，酒液在杯裡蕩出清亮的漣漪：「貴？你們先看看這酒。」

他把杯子遞給王老闆，「大乾的酒，哪個不是渾濁的？酒度也超不過二十度，喝著跟摻了水的甜酒似的，寡淡無味。我這『武陵醇』，清澈透亮，酒度高，入口甘烈，回味無窮還帶著甘甜，喝一口頂得上那些低度酒三斤，這是『物有所值』。」

他頓了頓，走到棚外指了指遠處的官道：「再說了，我賣的不是給莊稼漢喝的酒，是給京城的達官貴人、富商巨賈的。他們缺的不是銀子，是稀罕物。整個大乾就咱苗家寨能釀出這酒，這叫『差異化』，懂嗎？」

這話裡的新鮮詞讓眾人摸不著頭腦，但看著蘇康胸有成竹的樣子，又想起他之前弄出的蜂窩煤、水泥，都閉了嘴——蘇大人的想法，從來都跟常人不一樣。

王老闆盯著手裡的瓷杯，心裡也在打著算盤。

他跑了十幾年商，最懂京城人的脾氣：越是稀罕、越是能顯身份的東西，他們越願意花錢。這「武陵醇」酒又烈又透亮，拿出去送禮，比送普通的女兒紅有麵子多了。

猶豫了半天，他終於咬牙拍板：「行！五十兩就五十兩，給俺來二十壇！俺就賭一把，要是賣不出去，俺認了！」

蘇康讓人把二十壇酒搬上馬車，還特意給每壇套上印著「武陵醇」金色字樣的紅綢布套——這是他臨時設計的簡易包裝，先讓客戶有個「品牌印象」。

王老闆臨走前，蘇康還特意叮囑道：「運到京城彆隨便賣，先送幾壇給王爺府、將軍府的管事嘗嘗，就說這是武陵獨有的白酒，過些日子還要出五十度的『珍品款』。」

這話讓王老闆眼睛更亮，連忙應下。

剛過半個月，苗家寨寨口就傳來了急促的馬蹄聲。

王老闆的夥計攥著封信衝進釀酒棚，滿臉興奮：「蘇大人！火了！『武陵醇』在京城賣瘋了！」

他把信遞給蘇康，手都在抖，「王老闆說，先送的幾壇被王爺府的人嘗了，當場就加價到八十兩一壇，還訂了五十壇！宮裡的太監都托人來訂，說『這酒烈得夠暖身，冬天用它溫著喝最好』，問能不能多運點，價錢隨便開！」

眾人都圍了過來傾聽，夥計越說越起勁：「還有富商專門守在客棧門口，一壇漲到一百兩都有人搶！王老闆說，您說的『珍品款』，已經有人提前訂了十壇，問能不能用更好的壇子裝！」

寨民們聽罷都樂了，以前沒人要的碎米，釀成這種白酒後，現在竟能換成白花花的銀子，媳婦們開始盤算著去城裡買細布，漢子們則想著換把新鋤頭。

蘇康卻沒隻顧著高興，他還是按照每壇五十兩銀子的原價賣給王老闆一百壇「武陵醇」後，就立馬讓人去武陵城的瓷窯訂做新酒瓶——這是他早就規劃好的「品牌升級」。

新酒瓶分為兩種：三十八度的用白瓷瓶，瓶身刻著「武陵醇?三十八度」字樣和纏枝花紋，配的是素雅的木盒包裝，裡麵墊著軟綢布；五十度的用青瓷瓶，瓶身則刻著「武陵醇?五十度」、「珍品款」字樣和纏枝花紋，還加了描金，配上燙金的木盒包裝，盒裡墊著軟綢布，一看就顯得更為貴氣。

等新包裝做好，蘇康算了筆賬：白瓷瓶裝的三十八度「武陵醇」，一壇五斤分裝成五瓶，每瓶賣十二兩銀子，比整壇賣還多賺十兩；青瓷瓶裝的五十度款，每瓶賣十八兩，利潤更高。

他還特意讓人在縣城的綢緞莊、雜貨鋪設了「代售點」，每個代售點都掛著「武陵醇獨家代售」的木牌——這是現代的「渠道分銷」思路，既擴大銷量，又顯得產品稀缺。

這天晚上，武陵縣衙的家宴上，楊老頭端著個白瓷小杯，抿了口「武陵醇」，皺著眉咂咂嘴：「這酒是好，就是太烈，俺這老骨頭喝不了幾口。不過用它擦身子活血，倒是頂呱呱！上次俺腿疼，用酒擦了兩次膝蓋，第二天就能下地了。」

蘇康聞言，心裡一動。

他作為穿越者，立馬就想到了消毒酒精——七十五度的酒精是最好的消毒劑，不管是跌打損傷還是小傷口，用它消毒能防止感染。

第二天，他就調整蒸餾工藝，進行兩次蒸餾，專門蒸餾出八十五度以上的高度原酒，再按比例兌成七十五度的酒精，裝在小口瓷瓶裡，瓶身上貼著「消毒酒?外用」的紅紙標簽。

接著，蘇康讓楊菲菲從賣酒的利潤裡拿出二百兩，在縣城東街開了間「便民藥鋪」。

藥鋪門頭上掛著黑底木牌，上麵刻著「便民藥鋪」四個大字，楊老頭坐堂當大夫，專門看跌打損傷的外科病。

病人來的時候，楊老頭先用「消毒酒」清理傷口，再敷上草藥，效果出奇地好，沒幾天，藥鋪就出了名。

楊老頭每天天不亮就上山采藥，回來在藥鋪裡曬藥、配藥，忙得腳不沾地，卻渾身是勁。

有人問他：「楊老爹，您這『藥王爺』的名頭咋來的？」

他就指著櫃台後的「消毒酒」，笑著說：「托『武陵醇』的福唄！要不是這酒賣得好，哪有錢開這藥鋪？要不是這『消毒酒』，俺哪能治好這麼多人？」

蘇康站在藥鋪門口，看著來往的病人，心裡在盤算著下一步。

他的思路從來都不隻是「賣酒」：用碎米釀酒，解決了苗寨裡的廢料再利用的問題，也能增加各家各戶的收入；讓寨裡的人幫他做工，增加了人們的收入；做高階包裝，提升產品附加值；延伸出消毒酒精開藥店，既賺了錢，又贏了口碑；還帶動了瓷窯、木盒作坊的生意，連縣衙的稅收都多了不少；同時，他也能多出了一條賺錢的門道。

此刻，釀酒棚裡的新一批「武陵醇」正冒著酒香，瓷瓶裡的酒液清亮透亮，木盒上的燙金字在陽光下閃閃發亮。

蘇康知道，這隻是開始。

他要讓「武陵醇」成為整個大乾的知名品牌，再從酒品延伸到更多領域，用現代的經銷思維，在這個時代闖出一片天來。

而各家各寨的百姓，武陵城的工匠，還有縣衙的官吏，都在跟著他的思路走，一步步過上更好的日子，這纔是他作為武陵父母官，最想看到的「一舉三得」。