第4章 破局------------------------------------------ 暗戰，吹遍了整個蘇州城。，茶樓酒肆，所有人都在議論同一件事——沈家的那個姑娘，要和趙元朗打擂台了。“聽說了嗎？沈家大小姐要親自操盤軍需訂單的競標。”“一個姑孃家，能懂什麼？”“你可彆小看她。沈萬財就是被她逼跑的，聽說連長安來的顧大人都對她另眼相看。”“那又怎樣？趙元朗在蘇州經營了十年，沈家那個丫頭才冒出來幾天？”，莫衷一是。，風向已經開始變了。——沈錦書開始“挖牆腳”了。，她讓孫德勝去了一趟常州。。趙家的紡織作坊有一半在常州，最大的客戶也在常州。沈錦書讓孫德勝去常州，不是去搶客戶，而是去“打探訊息”。“打聽什麼？”孫德勝問。“打聽趙家的供貨能力。”沈錦書說，“五萬件冬衣、一萬頂帳篷，需要多少布、多少棉花、多少人工？趙家的作坊能不能在兩個月的期限內生產出來？”。
“大小姐是懷疑，趙家接不了這麼大的訂單？”
“不是懷疑，是確定。”沈錦書翻開陳明遠整理的資料，“趙家在蘇州和常州一共有四家作坊，工人加起來不到三百人。按照正常的生產效率，兩個月最多能生產兩萬件冬衣。五萬件，他們至少需要翻一倍的人手。”
“那他們怎麼辦？”
“兩種可能，”沈錦書豎起兩根手指，“第一，外包給其他作坊。但這樣一來，質量難以保證，成本也會上升。第二，從彆處調貨。但蘇州、常州一帶，能和趙家匹敵的布商隻有沈家。”
孫德勝倒吸一口涼氣。
“大小姐的意思是……趙元朗會把沈家逼出市場，然後再從沈家進貨？”
“不是沈家，是沈家的替代品。”沈錦書搖頭，“趙元朗不會笨到從我這裡進貨。他一定會從更遠的地方調貨，比如湖州、宣州。但這樣一來，運輸成本就會很高，時間也不一定來得及。”
“那我們的機會在哪裡？”
“我們的機會在於——沈家有自己的作坊，有自己的工人，有自己的原材料。趙元朗要外包，我們要自產。同樣的訂單，我們的成本比他低，質量比他好，交貨期比他短。”
孫德勝的眼睛亮了起來。
“大小姐，我這就去常州。”
與此同時，沈錦書讓林茂源去了湖州。
湖州是江南最大的棉花產地。沈家的棉花一直從湖州采購，但近兩年因為沈萬財從中作梗，采購渠道被趙家搶走了不少。
“林掌櫃，”沈錦書交代，“你去湖州，找到以前和沈家合作過的棉農，告訴他們——沈家回來了。價格比趙家高一成，現款現貨，絕不拖欠。”
“高一成？”林茂源猶豫，“大小姐，這樣一來，我們的成本就上去了。”
“成本上去沒關係，”沈錦書說，“我們要的是人心。那些棉農被趙家壓價壓了兩年，心裡早就不滿了。現在我們出高價，他們一定會把最好的棉花留給我們。”
林茂源恍然大悟。
“大小姐高明。”
“不是高明，是常識。”沈錦書笑了，“做生意，無非就是四個字——將心比心。”
三月二十八日，孫德勝從常州回來了。
他帶回來一個重要的訊息——趙元朗確實在四處找外包作坊。但他找的不是蘇州、常州本地的作坊，而是更遠的地方。
“為什麼？”沈錦書問。
“因為本地作坊的產能都被沈家占了。”孫德勝說，“大小姐讓林掌櫃去湖州搶棉花，讓錢掌櫃在蘇州搶工人，趙元朗在本地找不到足夠的原材料和人力，隻能去外地找。”
沈錦書點了點頭。
這就是她的策略——“圍點打援”。
她不需要直接和趙元朗正麵交鋒。她隻需要把蘇州、常州一帶的原材料和人力都控製住，趙元朗自然就會陷入被動。
“繼續盯著，”沈錦書對孫德勝說，“趙元朗找了哪些作坊、簽了哪些合同、價格是多少，全部摸清楚。”
“明白。”
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第二節 內鬼
三月二十九日，沈錦書在賬房整理資料的時候，青蘿突然跑進來，臉色煞白。
“大小姐！大小姐！出事了！”
“怎麼了？”
“陳先生他——他——”
“他怎麼了？”
“他被打了！”
沈錦書猛地站起來，跟著青蘿跑出賬房。
陳明遠倒在賬房外麵的廊道上，額頭上有一個大口子，血糊了一臉。他的衣服被撕破了，手裡還緊緊攥著一疊紙。
“陳先生！”沈錦書蹲下來，檢查他的傷勢。
陳明遠睜開眼睛，看到是她，掙紮著把那疊紙遞過來。
“大小姐……這是……這是趙元朗的底價……”
沈錦書接過那疊紙，快速掃了一眼。
那是一份趙家內部的競標方案，上麵清清楚楚地寫著趙元朗的報價——冬衣每件四兩，帳篷每頂八兩。總價二十八萬兩。
“你從哪裡拿到這個的？”
“草民……草民有個朋友，在趙家賬房做事……”陳明遠的聲音越來越弱，“他偷偷抄了一份……被髮現了……草民跑出來的時候……被他們追打……”
“彆說話了，”沈錦書轉頭對青蘿喊，“快叫大夫！”
大夫來了，給陳明遠包紮了傷口。額頭上的傷口很深，縫了七針。大夫說，再深一點，可能就冇命了。
沈錦書守在陳明遠床邊，一直到他醒過來。
“陳先生，您為什麼要冒這個險？”沈錦書問。
陳明遠看著她，眼神很平靜。
“大小姐，”他說，“草民在蘇州府衙做了十年書吏，見過太多好人被壞人欺負。草民冇什麼本事，幫不了他們。但大小姐不一樣——大小姐有本事，有能力，有膽量。草民幫大小姐，就是幫那些被欺負的人。”
沈錦書的眼眶有些發酸。
在現代，她見過太多為了利益出賣靈魂的人。但在這裡，在這個陌生的古代，她遇到了一個願意為她拚命的人。
“陳先生，”沈錦書握住他的手，“從今天起，您不是我的賬房先生，您是我的合夥人。”
“合夥人？”
“就是……一起做生意、一起賺錢、一起分錢的人。”
陳明遠看著她，眼眶也紅了。
“大小姐，草民何德何能……”
“您值得。”
當天晚上，沈錦書在院子裡坐了很久。
她在想一件事——陳明遠拿到趙家底價的事，趙元朗一定會知道。趙元朗知道後，會怎麼做？
兩種可能：第一，修改報價。第二，將計就計。
如果是第一種，那沈錦書手裡的這份底價就冇用了。如果是第二種，那趙元朗可能會故意泄露一個假底價，引誘沈錦書上當。
“青蘿，”她叫來丫鬟，“幫我找一個人。”
“誰？”
“顧衍之。”
半個時辰後，顧衍之又翻牆進來了。
“沈大小姐，”他從牆頭跳下來，“你能不能走一次正門？我好歹是個朝廷命官，整天翻牆成何體統？”
“正門關了。”
“你讓人開的門，也可以讓人不關。”
沈錦書笑了，把那疊紙遞給他。
“幫我看看，這份東西是真是假。”
顧衍之接過去，藉著月光看了一遍。
“趙元朗的底價？”他抬起頭，“你從哪裡弄到的？”
“這不重要。重要的是——它是真的還是假的？”
顧衍之仔細看了一遍，又從懷裡掏出一個東西——一個放大鏡。
沈錦書看到放大鏡的那一刻，心臟猛地跳了一下。
放大鏡。
唐代冇有放大鏡。
她的腦子裡閃過一個念頭——顧衍之難道也是……
但顧衍之冇有注意到她的異常。他把放大鏡對著紙張，仔細檢查了上麵的墨跡和印章。
“是真的，”他最終說，“趙元朗賬房的印章、紙張的質地、墨跡的新舊，都對得上。”
沈錦書鬆了口氣。
“但有一件事你要想清楚，”顧衍之把紙張還給她，“趙元朗知道這份底價泄露之後，一定會修改報價。你拿到這個，隻能知道他的成本結構，猜不到他的新報價。”
“我不需要猜他的新報價，”沈錦書說，“我隻需要知道，他的成本比我高。”
“你確定？”
“確定。”
沈錦書把她的計算過程說了一遍。
沈家有自產的布匹，成本比市場價低兩成。沈家有自有的作坊，人工成本比外包低三成。沈家直接從湖州采購棉花，比趙家從中間商手裡買便宜一成半。
綜合下來，沈家做同樣的訂單，成本比趙家低至少三成。
“也就是說，”顧衍之總結，“趙元朗報價四兩，你可以報價三兩。”
“不止，”沈錦書說，“我可以報價二兩五。”
“二兩五？”顧衍之皺眉，“你有利潤嗎？”
“有。薄利多銷。”
“但裴度要的不是最便宜的，而是最好的。”
“所以我的方案裡，質量和價格是分開的。”沈錦書翻開她的競標方案，“我報兩個價——一個是基礎價，二兩五，保證質量合格。一個是優質價，三兩五，質量比朝廷的要求更高。”
顧衍之看完方案，沉默了很久。
“沈錦書，”他第一次直呼她的名字，“你到底是誰？”
沈錦書看著他的眼睛。
月光下，那雙眼睛深邃得像一潭水。
“我是沈錦書，”她說，“沈萬良的女兒，沈家的掌門人。”
“僅此而已？”
“僅此而已。”
顧衍之盯著她看了很久，最終冇有追問。
“好吧，”他站起來，“你的方案我看了，冇問題。但有一個人，你需要去見一見。”
“誰？”
“裴度。”
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第三節 裴度
三月三十日，沈錦書去了裴度在蘇州的臨時官邸。
官邸在蘇州城北，是一座不大的宅院，門前冇有守衛，隻有一個老仆人在掃地。
沈錦書遞上拜帖，老仆人進去通報。片刻後，他出來說：“裴大人請沈姑娘進去。”
裴度在書房見她。
書房不大，四麵牆都是書架，堆滿了書。裴度坐在書桌後麵，麵前攤著一堆檔案。他抬起頭，看了沈錦書一眼，指了指對麵的椅子。
“坐。”
沈錦書坐下。
“顧衍之和我說過你，”裴度開門見山，“他說你與眾不同。”
“顧大人過獎了。”
“是不是過獎，我看了才知道。”裴度看著她，“你的競標方案帶來了嗎？”
沈錦書把方案遞過去。
裴度接過去，一頁一頁地翻。他的表情冇有任何變化，像一潭死水。但沈錦書注意到，他翻頁的速度越來越慢——從第一頁的三秒鐘，到最後一頁的十秒鐘。
這說明他在認真看，在思考。
看完後，裴度把方案放在桌上，沉默了很久。
“這份方案，是你自己寫的？”
“是。”
“你讀過書？”
“讀過一些。”
“哪些書？”
沈錦書愣了一下。她讀過哪些書？《國富論》《投資學》《公司理財》——這些書說出來，裴度會以為她在說胡話。
“《論語》《孟子》《詩經》，”她挑了幾個唐代有的，“還有一些雜書。”
裴度看著她，目光銳利得像刀子。
“沈姑娘，”他說，“你的這份方案裡，有一些東西不是《論語》《孟子》裡能學到的。”
沈錦書心裡一緊。
“比如呢？”
“比如這個。”裴度翻開方案的一頁，指著上麵的一段文字，“你說‘成本控製的關鍵在於規模效應’，什麼叫規模效應？”
沈錦書深吸一口氣。
“裴大人，打個比方。一家作坊做一百件冬衣，每件成本是三兩。做一千件冬衣，每件成本可能就變成了二兩五。因為人工、原料、設備的成本被攤薄了。這就是規模效應。”
裴度的眼睛亮了一下。
“這個道理，很多人懂，但冇有人像你這樣說得這麼清楚。”
“我隻是……”
“你不需要解釋，”裴度打斷她，“我不關心你是誰、從哪裡來。我隻關心你能不能把這件事做好。”
沈錦書看著他，等待下文。
“軍需訂單的事，朝廷很重視。”裴度站起來，走到窗前，“北方邊軍缺衣少食，已經連續三年有士兵凍死。今年的冬衣，關乎數萬將士的性命。”
他轉過身，看著沈錦書。
“我不在乎你是誰，我隻在乎你能不能做出好的冬衣。如果你能，訂單就是你的。如果你不能，說得再好聽也冇用。”
沈錦書站起來，看著裴度的眼睛。
“裴大人，”她說，“我能。”
“憑什麼？”
“憑沈家三代人做布匹生意的經驗，憑我對成本的精確控製，憑我對質量的嚴苛要求。”沈錦書一字一頓，“裴大人，給我一個月的時間。一個月後，我交第一批貨。如果質量不合格，您隨時可以取消訂單。”
裴度看了她很久。
“好，”他最終說，“一個月。”
沈錦書走出裴度官邸的時候，後背的衣服已經被汗濕透了。
和裴度說話，比和趙元朗打賭累一百倍。趙元朗是一隻虎，但裴度是一座山——你永遠不知道他在想什麼，你隻知道他隨時可能壓下來。
“大小姐，”青蘿迎上來，“怎麼樣了？”
“還不知道，”沈錦書說，“但至少，他給了我們一個機會。”
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第四節 生產
四月初一，沈錦書在沈家的作坊裡召開了第一次生產動員會。
沈家在蘇州城西有一個大作坊，占地二十畝，有織機一百二十台，工人三百多名。這是沈家最核心的資產，也是沈錦書最大的底氣。
作坊的管事姓馬，叫馬德興，是沈萬良一手提拔起來的老人。沈萬財掌權的兩年，馬德興被邊緣化了，但他一直堅守在作坊裡，冇有離開。
“馬管事，”沈錦書站在作坊中間，環顧四周，“這批訂單，我們需要在兩個月內生產五萬件冬衣和一萬頂帳篷。你覺得能做得到嗎？”
馬德興想了想，說：“大小姐，如果按以前的老辦法，做不到。但如果按您說的新辦法，有可能。”
“什麼新辦法？”
“流水線。”
這是沈錦書提出來的概念——把冬衣的生產分解成十幾個工序：裁剪、縫製、絮棉、鎖邊、熨燙、包裝……每個工人隻做一道工序，反覆做，熟能生巧，效率會大大提高。
馬德興第一次聽到這個概唸的時候，驚為天人。
“大小姐，這個法子好！以前一個工人做一整件冬衣，一天隻能做兩件。如果分成十幾道工序，一個人一天做一道工序，能做幾十件！算下來，一天至少能做五件！”
“不止，”沈錦書說，“如果配合得好，一天能做八到十件。”
馬德興的眼睛亮了。
“大小姐，您放心，作坊這邊交給我。兩個月內，保證完成任務。”
“還有一件事，”沈錦書說，“工人的工錢，按件計算。做得多，拿得多。”
“按件計算？”馬德興愣了一下，“以前都是按天算的。”
“按天算，工人會磨洋工。按件算，他們纔會拚命乾。”
馬德興想了想，覺得有道理。
“大小姐，這個法子也好！我這就去安排。”
生產動員會開完後，沈錦書在作坊裡巡視了一圈。
一百二十台織機，隻有八十台在運轉。四十台壞了，冇人修。三百多名工人，有一百多人被沈萬財安排到彆處去了，剩下的不到兩百人。
“馬管事，壞的織機找人修。缺的工人，馬上招。”
“大小姐，招工人需要銀子……”
“銀子的事我來解決。你隻管找人。”
沈錦書回到沈府，找到福伯。
“福伯，沈家賬上還有多少現銀？”
福伯查了一下，說：“大小姐，賬上現銀不到五千兩。”
五千兩。
沈錦書倒吸一口涼氣。
五千兩銀子，連一個月的原料款都不夠。怎麼撐兩個月？
“福伯，沈家有冇有抵押出去的東西？”
“有。老爺去年抵押了城南的一處宅子，從錢莊借了兩萬兩。那筆錢已經用掉了大半，剩下的不到三千兩。”
沈錦書在腦子裡快速計算。
沈家現在的現銀加上能調動的資金，總共不到一萬兩。而生產五萬件冬衣，光是原料成本就需要至少五萬兩。
資金缺口四萬兩。
“福伯，蘇州有冇有錢莊願意借錢給沈家？”
福伯搖頭：“大小姐，沈家現在的情況，冇有錢莊敢借錢。趙元朗那邊放出了風聲，說沈家快垮了，誰借錢給沈家就是和趙家作對。”
沈錦書的眉頭皺了起來。
資金鍊斷裂，這是她最擔心的事情。
在現代，她處理過無數次的資金危機。每一次，她都能找到解決辦法。但在這裡，在古代，冇有銀行、冇有風投、冇有資本市場，她該怎麼辦？
她想了很久，突然有了一個主意。
“福伯，”她說，“沈家有冇有做海外生意的門路？”
“海外？”福伯愣了一下，“大小姐是說……海商？”
“對。”
“沈家和廣州的海商有一些往來，但不多。老爺在世的時候，曾經想過做海商，但後來病倒了，就冇做成。”
“幫我聯絡廣州的海商，就說沈家有一批上好的絲綢，想走海路賣到海外去。”
“大小姐，現在的當務之急是軍需訂單的資金，您怎麼還有心思做海外生意？”
沈錦書笑了。
“福伯，這兩件事是一件事。”
她解釋道：沈家的絲綢庫存積壓嚴重，賣不出去。但如果走海路賣到海外，價格至少翻兩倍。她可以用海商的預付款來支撐軍需訂單的生產。
“可是大小姐，海商那邊不認識沈家，不會輕易給預付款的。”
“所以需要有人牽線搭橋。”沈錦書想了想，“福伯，您認識廣州的海商嗎？”
“老奴不認識，但老奴認識一個人，他認識。”
“誰？”
“顧衍之顧大人。”
又是顧衍之。
沈錦書發現自己繞來繞去，總繞不開這個人。
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第五節 借錢
四月初二，沈錦書又去找顧衍之了。
這一次，她冇有讓他翻牆，而是光明正大地從正門進去。顧衍之在蘇州的臨時住處是一座小院，比裴度的官邸還簡陋，隻有一間正房、一間偏房、一個小院子。
“顧大人，”沈錦書開門見山，“我需要你幫忙。”
“說。”
“幫我聯絡廣州的海商。”
顧衍之看著她，眼神裡有一種說不清的東西。
“你要做海商生意？”
“不是做海商生意，是借海商的錢。”
沈錦書把她的計劃說了一遍。
顧衍之聽完，沉默了很久。
“沈錦書，”他說，“你有冇有想過，萬一海商的船沉了，你的絲綢就全冇了。”
“所以我不隻找一家海商，我找五家。每家分一部分貨，風險分散。”
“萬一五家的船都沉了呢？”
“那我就認了。”
顧衍之看著她，突然笑了。
“你這個人，膽子比天大。”
“不是膽子大，是算過了。”沈錦書說，“海船沉冇的概率不到一成，五艘船全部沉冇的概率不到萬分之一。這個風險，值得冒。”
顧衍之想了想，說：“我認識一個人，姓蘇，叫蘇慕白。他是廣州最大的海商之一，和朝廷有往來。我可以幫你引薦，但能不能說服他，要看你自己。”
“多謝。”
“不用謝，”顧衍之說，“我幫你，是有條件的。”
“什麼條件？”
“你欠我一個人情。”
沈錦書看著他，突然覺得這個男人很危險。
不是那種刀槍劍戟的危險，而是另一種危險——他會讓你覺得欠他的，然後在你最需要的時候，讓你還。
“好，”她說，“我欠你一個人情。”
當天下午，顧衍之就寫了一封信，讓人快馬加鞭送去廣州。
沈錦書回到沈府，開始準備給蘇慕白的方案。
她要讓蘇慕白相信，沈家的絲綢值得投資。
怎麼做？
做一份商業計劃書。
在現代，她寫過上百份商業計劃書，每一份都幫她融到了錢。現在，她要寫一份唐代版的商業計劃書——用毛筆、用宣紙、用文言文。
她花了整整一個晚上，寫了一萬多字。
內容包括：沈家的曆史、沈家的資產、沈家的絲綢質量、海外市場的分析、預期的利潤分成、風險控製措施……
寫完最後一個字，天已經亮了。
青蘿端來洗臉水，看到她滿眼的血絲，心疼得不行。
“大小姐，您又一夜冇睡。”
“睡不著。”
沈錦書洗了臉，換了衣裳，把那份“商業計劃書”裝進一個錦囊裡，貼身放好。
接下來，就是等了。
等蘇慕白的回信，等裴度的決定，等趙元朗的下一步動作。
等待是最煎熬的。
但沈錦書知道，在商場上，耐心是最好的武器。
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第六節 轉機
四月初五，兩個訊息同時傳來。
第一個訊息，來自裴度。
裴度正式通知沈錦書，沈家的競標方案通過了初審。裴度對沈家的方案非常滿意，尤其是“流水線”和“按件計酬”的做法，讓他看到了沈家的實力和誠意。
但裴度也提了一個要求——沈家必須在十天內交出第一批五百件冬衣的樣品，接受朝廷的檢驗。
“十天？”沈錦書算了算時間，從原料采購到生產完成，十天太緊了。
“十天，”裴度說，“一天都不能多。”
沈錦書咬了咬牙：“好，十天。”
第二個訊息，來自廣州。
蘇慕白收到了顧衍之的信，對沈家的絲綢很感興趣。他派了一個管事來蘇州，當麵和沈錦書談。
管事姓盧，五十多歲，在廣州做了二十年的海商生意，精明得像一隻老狐狸。
盧管事在沈家的庫房裡看了絲綢樣品，又看了沈錦書的“商業計劃書”，沉默了很久。
“沈姑娘，”他最終說，“你的絲綢質量不錯，你的方案也寫得很好。但有一件事，我不明白。”
“盧管事請說。”
“你為什麼不去找錢莊借錢，而是來找海商？”
沈錦書老實回答：“因為錢莊不借給我。”
盧管事笑了。
“沈姑娘很誠實。”
“做生意，誠實是最好的策略。”
盧管事看了她一眼，點了點頭。
“好，我替蘇老闆做個主——先給你一萬兩的預付款，作為絲綢的訂金。剩下的錢，等貨到了廣州再付。”
一萬兩。
沈錦書的心跳加速了。
一萬兩，加上沈家賬上的五千兩，再加上抵押宅子能拿到的三千兩，一共一萬八千兩。雖然離五萬兩還有差距，但至少能撐過第一個月。
“盧管事，”沈錦書說，“這一萬兩，我不會讓蘇老闆失望的。”
“希望如此。”
盧管事走後，沈錦書立刻去找馬德興。
“馬管事，錢的問題解決了。從明天開始，全力生產。”
“大小姐，第一批五百件冬衣，十天內完成？”
“十天內。”
馬德興咬了咬牙：“好，我拚了！”
當天晚上，沈錦書在作坊裡待到很晚。
工人們已經下班了，作坊裡空蕩蕩的，隻有織機在夜風中發出吱呀吱呀的聲音。她站在那些織機前麵，想象著它們在十天後的轟鳴聲。
五百件冬衣。
十萬件冬衣。
她要做的不隻是完成這批訂單，而是要讓沈家重新站起來。
“大小姐，”青蘿的聲音從身後傳來，“該回去了。”
沈錦書轉過身，看到青蘿手裡提著一盞燈籠，橘黃色的光在黑暗中畫出一個小小的光圈。
“青蘿，”沈錦書說，“你說，我們能贏嗎？”
青蘿想了想，說：“大小姐，奴婢不懂生意。但奴婢知道，大小姐做的每一件事，都是對的。”
沈錦書笑了。
“走吧，回去。”
她們走出作坊，夜風吹過來，帶著春天特有的潮濕氣息。
沈錦書抬頭看天，月亮又圓了。
從穿越到現在，已經過去了二十多天。
二十多天裡，她經曆了太多——沖喜、查賬、逼退沈萬財、和趙元朗打賭、爭取裴度的支援、找到海商的資金……
每一件事都像一關，她闖過來了。
但真正的考驗，纔剛剛開始。
十天後的第一批冬衣檢驗，將決定沈家能否拿到這筆訂單。
如果通過了，沈家就能起死回生。
如果通不過……
沈錦書搖了搖頭，把這個念頭甩出腦海。
她不會讓自己失敗。
她從來冇有失敗過。
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