斷海 ??28
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創業需要三張臉：笑臉，冷臉和不要臉。
笑臉是對投資人和客戶的。他們是手捧元寶的金主，決定著資本地基和融資前景。笑臉是供給投資人最好的情緒施肥料。
冷臉是對員工和供應商的。與員工保持工作距離內社交，對供應商有禮相待，但對產品的交付期嚴格把控，賞罰分明，條規清晰，冷臉是最佳的督促藤條鞭。
但站在創始人角度，做生意最重要的是不要臉。創始人需要低下頭顱，問各方各處融資借款，對有學識有心氣的人三顧茅廬，向不斷施壓己方的競爭對手圍追攔堵，壓價引流，甚至不惜利用營銷手段製造產品頗受市場歡迎的假象，吸引消費者前往購買。
創始人要明白，賺錢冇有自尊，自尊隨錢重生。
白曜石的投資款打給如意服飾的兩個季度後，姚盛英帶人造訪瞭如意辦公室。呼啦啦一群投資人從天而降，彷彿盛滿雨點的雲，不期然壓了過來。
如意服飾搬入北山創業園區，姚盛英是知道的。創業園區是政府專門為驊城新興創業者們提供的團隊安置場所，有不少房租減免方麵的補助。與政府創新創業扶持部門聯絡密切的白曜石，會將北山創業園區推薦給每一位他們投資的創始人，作為資源互換，互利互惠。
兩個季度，司空婧的團隊擴充至二十人，廣告運營，客服售後，物流跟單，各個基礎崗位的人是備齊了。看著司空婧忙而不慌地安排工作，姚盛英發現這位曾經土掉渣兒的女人開始倒飭打扮了，說話間也扛起了做老闆的架勢。
“姚總，這裡是如意過去兩個季度的銷售額報告，您看看。”
坐在會議室裡，司空婧笑臉相迎。旁邊的顧曉玫站在司空婧身後，還是那張麵無表情的臉，隻簡單對各位來訪者點了點頭。
姚盛英翻看手中excel表格，一旁的隨行人員皆小聲議論。小十頁的紙張不薄不厚，細緻展示瞭如意服飾的近期爆款、銷售總額、退貨率及廣告成本分析。姚總心中默默數了數最後的數字，與拿到投資款前的數據相比，兩個季度內，如意的產品銷售額竟然翻漲了三十倍。
“增長這麼快嗎？你們這個數據真實嗎？”
有投資人忍不住問出聲。在sk…
創業需要三張臉：笑臉，冷臉和不要臉。
笑臉是對投資人和客戶的。他們是手捧元寶的金主，決定著資本地基和融資前景。笑臉是供給投資人最好的情緒施肥料。
冷臉是對員工和供應商的。與員工保持工作距離內社交，對供應商有禮相待，但對產品的交付期嚴格把控，賞罰分明，條規清晰，冷臉是最佳的督促藤條鞭。
但站在創始人角度，做生意最重要的是不要臉。創始人需要低下頭顱，問各方各處融資借款，對有學識有心氣的人三顧茅廬，向不斷施壓己方的競爭對手圍追攔堵，壓價引流，甚至不惜利用營銷手段製造產品頗受市場歡迎的假象，吸引消費者前往購買。
創始人要明白，賺錢冇有自尊，自尊隨錢重生。
白曜石的投資款打給如意服飾的兩個季度後，姚盛英帶人造訪瞭如意辦公室。呼啦啦一群投資人從天而降，彷彿盛滿雨點的雲，不期然壓了過來。
如意服飾搬入北山創業園區，姚盛英是知道的。創業園區是政府專門為驊城新興創業者們提供的團隊安置場所，有不少房租減免方麵的補助。與政府創新創業扶持部門聯絡密切的白曜石，會將北山創業園區推薦給每一位他們投資的創始人，作為資源互換，互利互惠。
兩個季度，司空婧的團隊擴充至二十人，廣告運營，客服售後，物流跟單，各個基礎崗位的人是備齊了。看著司空婧忙而不慌地安排工作，姚盛英發現這位曾經土掉渣兒的女人開始倒飭打扮了，說話間也扛起了做老闆的架勢。
“姚總，這裡是如意過去兩個季度的銷售額報告，您看看。”
坐在會議室裡，司空婧笑臉相迎。旁邊的顧曉玫站在司空婧身後，還是那張麵無表情的臉，隻簡單對各位來訪者點了點頭。
姚盛英翻看手中
excel
表格，一旁的隨行人員皆小聲議論。小十頁的紙張不薄不厚，細緻展示瞭如意服飾的近期爆款、銷售總額、退貨率及廣告成本分析。姚總心中默默數了數最後的數字，與拿到投資款前的數據相比，兩個季度內，如意的產品銷售額竟然翻漲了三十倍。
“增長這麼快嗎？你們這個數據真實嗎？”
有投資人忍不住問出聲。在
sku
減少的情況下，銷售額還能呈七十度角直線飆升，這很難不讓人起疑。
司空婧打開投影儀，將
excel
表格和電腦中的
ppt
投放至幕布上，比劃著圖標，說，這個數字並無虛假成分。這個銷售額還隻是我們一家亞馬遜店鋪的數字。按照前期經驗總結，亞馬遜上的顧客尋求的絕大部分是價格偏低，款式大眾的禮服。我們利用關鍵詞“eveng
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long
dress”eveng
cktail
long
dress:
晚禮服長裙投放站內廣告，打造了這款有五個尺碼的黑色禮服長裙，很快成為了品類裡的爆款，訂單也隨之湧了進來。
“隻賣爆一款服飾就能達到一個月一百六十萬人民幣的銷售額？這有可能嗎？”
有投資人揚起下巴，毫不客氣追著問。
司空婧說，黑色禮服長裙每件的銷售額在四百四十人民幣，過去一個月的銷售量超過兩千件。我們店鋪除了這款產品，還有其餘三十款在售，一個月出貨四千件產品不算難事。
“那還等著乾什麼！姚總，你該讓婧老闆追加資金，繼續投入啊——”
有投資人急不可耐地給建議。
司空婧翻頁
ppt，用遙控筆畫圈紅藍餅狀圖，說，一味地增加廣告投入和存貨數量並不一定能帶來利潤的最大化。
按照她的解釋，雖然銷售額看上去可觀，但亞馬遜平台會抽取高額傭金，同時，如意的大部分貨品也由亞馬遜的
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(倉儲中心）發出，平台還會收取運營成本。在扣除廣告費，運營成本和傭金後，產品的毛利潤降至百分之四十，與此同時，製作禮服的成本還並未記入。
“我們還發現，不少競爭對手持續用刷單刷評論的方式，增加他們店鋪的權重，演算法會將本來應該給到我們店鋪的流量，給到競爭對手。”
刷評論、假銷量是亞馬遜長期存在的一根毒刺。“不刷單在亞馬遜做不下去”是眾多美國站中國賣家不言自明的共識。在售貨鏈條底端，刷單服務被供應商分為不同價格檔次。純免評的刷單一般在十五到二十五元一單的區間，百分百留評的刷單價格則高達八十到一百二十元一單。
“也會有競爭對手直接購買刷單係統，進行批量刷單。還有的人會跑到我們店鋪下麵寫惡意差評，給準備下單的顧客以產品不好，服務不周的觀感，即便他們已經將產品放入購物車，最後也會因為信任度降低導致放棄下單。”
有投資人問，能舉報嗎？直接向美國亞馬遜總部投訴這種行為。他們能留惡評，難道我們就不能動手舉報？對方不講武德，我們也冇必要先禮後兵？
“舉報是一種方式，但平台稽覈是否為惡意差評也需要時間，如果競爭對手在這個時間內持續惡意攻擊，僅僅被動等待平台的稽覈結果也不是辦法。”
一直沉默的顧曉玫開口道。
姚盛英看向司空婧，問，所以你們還有冇有
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b？
“有。”
司空婧翻到
ppt
最後一頁，是一張圍繞如意的藍鳥，佈滿矩形的圖，“我們決定開設十五家亞馬遜店鋪，利用聯盟營銷與打折平台，形成售賣矩陣，從明暗兩麵擷取競爭對手的店鋪流量。”
姚盛英站在鐘景滔麵前，臉色蒼白，驚魂未定。
他見過無數張不同的臉，唯獨冇見過如此駭人，如此畸形的鬼笑臉。
他看向新跟班小鐘。小鐘頂著圓鼻頭，一臉好奇地與之對視。姚盛英瞧著小鐘，越看越順眼，越瞪越可愛。
他攤開掌心，手中抓著的是一張原本釘在管道內，司空婧與顧曉玫的合照。鐘景滔接過照片，放在眼前仔細瞧，說，這是
2014
年吧，拍攝地點應該是如意在創業園區的的人，也隻有顧曉玫。
“但不是早有風聲，說顧曉玫想要單乾？白曜石裡麵還有投資人問我，說很看好顧曉玫，而且認為顧曉玫比司空婧更實乾，也能兜得住事。”
姚盛英的驚恐還在，思路倒是捋順不少。
鐘景滔雙手交叉抱在胸前，發現姚總的神色比起再次進入管道前，更多了份七上八下，忐忑不安。鐘景滔摸了摸褲兜裡那兩張摺疊好的
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紙，憋在心中許久的話，還是飄飄然從舌尖漫了出來。
“姚總啊，顧曉玫死得那天晚上，你是不是去過如意的西山庫房？我怎麼記得在西山附近的酒吧街看見過你？”
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