方與圓_作文 2.迂迴應變，善於變通
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2迂迴應變，善於變通
孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利，故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。”這句話啟示人們，分析問題不僅要運用順向思維的方法，按一定的邏輯推理，還要善於運用逆向思維的方法，敢於采取非常手段，這樣就會達到意想不到的效果。
商機無處不在，從紛繁的市場中抓住機會也就找到了成功的鑰匙。當今社會，在商品經濟的大潮中，會不斷出現這樣那樣的機會，這就看人們用什麼樣的交際手段去獲取。在市場經濟中由於某一機會的出現，導致了人們對該產品的需求量大增。因此，很多經營者都把這看成是發展的良機，誰能抓住這一良機，誰就會有意料不到的收穫和發展，誰就能夠改變自己的一生，甚至是下一代人的命運。
古井貢酒銷售的十三字法則是“買得賤，賣得貴，中間環節不浪費”。其中，在“賣得貴”上做文章是廠長王效金最有效的銷售方式。
“賣得貴”是對銷售環節的根本要求，它是提高經濟效益的關鍵。但古井貢酒“賣得貴”，靠的不是漲價，而是靠增加附加值，靠提高質量、改進包裝，靠加強銷售策劃，不斷地調整產品結構。
古井貢酒過去都是采用單瓶包裝，每個盒子成本180元，4瓶酒盒子就是720元。現在他們開發了一種1x4的組合包裝，也就是用一個盒子裝4瓶酒。盒子成本440元，這4瓶酒就節約成本280元。這樣既方便了用戶，又使他們心甘情願地掏錢來買。要是明著提價，多要一分錢都困難。
古井貢酒廠還采取措施改進瓶裝酒的容量。過去古井貢酒的容量是1斤，現在改為500毫升，因為酒的密度比水小，實際上隻有9兩7錢。9兩7錢也賣1斤的價，誰買酒還問是1斤還是9兩7錢？這樣一瓶酒就可以少裝三錢酒，對於銷售量巨大的整個酒廠來說，又節省了一大筆資金。
古井貢酒廠還有一招，就是增加酒的功能。作為酒，增加其功能是非常困難的。1994年他們有了一個小舉措，即給每個1x4的酒盒裡麵裝上一副撲克牌，增加了酒的娛樂功能，實踐證明效果很好。撲克牌上印著古井貢酒廠的商標廣告，朋友喝酒時用撲克牌充當酒令，看看酒廠的商標廣告，既方便了顧客，無形中也為酒廠做了廣告。由於給酒增加了不少的新功能，消費者的購買熱情更加高漲，古井貢酒的銷量也大大增加。
以迂為直不僅應用於商業運轉，做人做事方麵以迂為直之術也同樣受用。無論在工作、學習、交友中，采用一些迂迴之術既可以避開禍端，又能達成所願，可謂事半功倍。
東晉元帝時代，權臣王敦欲發動叛亂自立。當時，溫嶠頗受晉元帝的信任，任中書令之職。北方大亂時，溫嶠奉劉琨之命到建康勸元帝即位，所以受到器重。但這卻使王敦很嫉妒，就找藉口請皇帝批準讓溫嶠做他的左司馬。
溫嶠對王敦的為人特彆瞭解，就采取以柔克剛、陽奉陰違的策略。表麵上對王敦特彆尊敬順從，儘心儘力為其辦事，並不時幫助王敦出一些主意。王敦漸漸地對溫嶠有了好感。溫嶠又看出王敦最信任錢鳳，而錢鳳又是王敦集團中最有智謀的人，所以他和錢鳳也極為親近，並常在王敦麵前誇獎錢鳳說：“錢世儀經綸滿腹。”
正當王敦、錢鳳等人秘密加緊準備起兵的時候，丹楊尹出現了空缺。丹楊是由姑蘇通往建康的要道，地理位置十分重要。於是，溫嶠去見王敦說：“丹楊是個咽喉要道，丹楊尹的位置格外重要，明公應該選派自己的人去擔任這個職務。”
王敦問誰可勝任，溫嶠馬上推薦錢鳳。他知道王敦須臾不能離開錢鳳。錢鳳聽說後又推薦溫嶠，溫嶠也假意推辭，一再推薦錢鳳。最後還是王敦拍板定案，就上表推薦溫嶠做了丹楊尹。
但是，溫嶠明白，他必須防備自己離開後錢鳳醒悟過來再向王敦進言。於是，溫嶠臨行的前一天，王敦設宴為之餞行。酒到半酣之時，溫嶠站起來逐個敬酒，走到錢鳳麵前時，錢鳳端起酒杯還未來得及喝，溫嶠就有些搖晃，舌頭根有點發硬地說：“你錢鳳算個什麼人，我溫太真敬酒你竟敢不飲！”一邊說一邊用手去拍打錢鳳的腦袋，把錢鳳頭上的頭巾都弄地上了。這是對人最不尊敬的做法，錢鳳的臉一下子就紅了。王敦見了，以為溫嶠喝醉了酒，忙站起來解釋，人們不歡而散。
第二天，溫嶠到王敦府中去告彆，在王敦麵前流著淚說：“我昨天喝醉失態，得罪了錢世儀。我走之後，真擔心您疏遠我啊！”王敦馬上說：“你放心赴任去吧，我心中有數。”溫嶠剛邁出門檻又返回來，想要說什麼，停了停又返回去，來回三次，彷彿滿腹心事的樣子，最後才慢慢離去。
溫嶠走後，錢鳳果然去向王敦說：“溫嶠與朝廷的關係很親密，與庾亮的交情也很密切，不可相信他。”錢鳳的話剛說完，王敦滿不在乎地說：“溫嶠昨天喝醉了酒，對您說話時有些不禮貌，何必因這麼點小事就來說他的壞話？”
溫嶠到建康後，立刻把王敦的陰謀全盤報告給朝廷。朝廷馬上調兵遣將進行周密的防範，並先發製人，發兵討伐王敦。
有些事情，如果直接去辦，會遇到很多困難，如果繞一繞彎，就可以把困難避開了。同一個目的，可以通過不同的手段來實施，但並不是所有的手段都能收到相同的效果。
處世要懂得迂迴之術，直來直去的人很難成功。拐彎越多，彆人越看不出來你的真實意圖，也就能出其不意、攻其不備。等到他反應過來時，你的目的已達到了。
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