方與圓_作文 10.打破常規就有大收穫

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10打破常規就有大收穫

孫子兵法》中“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？講的是變化的無窮，無始無終。當自己步入困境的時候，不是鑽牛角尖，而是開動大腦、轉換思路、打破常規，因而他們往往是最終的成功者。

公元前537年，晉國的韓起、叔向出使楚國。當時，楚國和晉國時時作戰，積怨很深。即使有外交往來，也是明爭暗鬥。

韓起、叔向一行到達楚國以後，楚王召集大臣，對他們說：“晉國是我們的仇敵，我時時想著滅其威風。如果這個願望能夠實現，我們何必要考慮其他的事呢？現在，晉國派來的人，都是上卿、上大夫之類的要人，如果我讓韓起為我看大門，讓叔向為我管理宮室，這樣就把晉國羞辱了，行嗎？”

眾大夫你看看我，我看看你，都把頭低下，誰也不說一句話。

這時，大夫蘇啟強走出來說：“完全可以。如果我們有防備，為什麼不可以呢？羞辱一個普通人，都需要防備他報複，何況羞辱一個國家呢？因為羞辱彆人有被報複的危險，所以聖明之王都致力於推行禮儀，不想羞辱彆人。例如朝覲聘問時持圭，宴會進見時用璋，接見彆人不歪靠憑幾，吃飯時杯中酒滿而不飲，宴請時要增加菜肴，還要備表示友好的禮品，使者入境時要派人到郊外迎接，離開時要饋贈物品，這些都是極高的禮儀形式。如果不講禮儀，那就得有所防備，我們和晉國在城濮大戰，晉國得勝而冇有防備楚國，因此他們就在邲地打了敗仗。楚國因為邲地大勝冇有防備晉國，因此又有了鄢陵的失敗。自從鄢陵之戰以後，晉國就冇有喪失防備，而且對楚國彬彬有禮，以和睦為重，因此楚國不能施行報複，隻能講究和好。現在人家與我們和好，而我們卻想羞辱他們，怎能不加防備呢？晉國對我們夠友好的，要求他來就來，要求婚姻他們就進奉女子，並派上卿上大夫到我國。如果還要對其加以羞辱，恐怕您真得要加以防備了。韓起的手下能人很多，像趙成、中行吳、魏舒、範鞅、知盈，都是不可多得的人才。叔向的手下也人才濟濟，像祁午、張趣、籍談、女齊、粱丙、張骼、輔躒、苗賁皇都是有勇有謀，晉國人如果失掉韓起、叔向，定會用他們的憤怒加武勇來報複，以洗刷他們的奇恥大辱。君王要羞辱晉國，把親善變成怨恨，以違背禮儀招致敵人，而又冇有應有的防備，讓下臣們以卵擊石，前去送命，以滿足您的心意，這有什麼不行的呢？”

一番話說得楚王滿麵羞愧，他連說：“是我錯了，請不要再說了。”

這是巧妙勸服國君的一個典型事例。蘇啟強的一席語，雖然找不出一個不字，但其反對的態度是不言而喻的。楚王也被說服，不再堅持自己荒謬而錯誤的做法。

時代在變，事物和人們的思維也同時都在改變，惟有隨著時代潮流靈活應變的人，才能成為真正的贏家。

在美國的賓夕法尼亞州，有一位猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐在椅子上。

貸款部經理說：“請問，先生需要我幫什麼忙嗎？”

他一邊問，一邊打量著此人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手錶，還有領帶夾子。

這個猶太人說：“我想借些錢。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“隻需要1美元？”

“不錯，隻借1美元。可以嗎？”

“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”

“好吧，這些擔保可以嗎？”

猶太人說著，從豪華的皮包裡取出一堆股票、國債等等，放在經理的辦公桌上，然後說：“一共50萬美元，夠了吧？”

經理說：“當然，當然！不過，您真的隻需要借1美元嗎？”

“是的。”

經過必要的手續，猶太人接過了1美元。

經理告訴他：“年息為6％。隻要您付出6％的利息，一年後本金歸還時，我們就可以把這些抵押品還給您。”

“謝謝。”

猶太人說完，準備離開銀行。

一直在旁邊觀看的分行長怎麼也弄不明白，用50萬美元作抵押借1美元，這怎麼可能呢？他感覺這個猶太人的做法實在太奇怪了。他百思不得其解，於是慌忙追上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”

“有事情嗎？”

“我弄不清楚，你有50萬美元，為什麼隻借1美元呢？要是你想借30萬美元、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

“請不必為我操心。事情是這樣的，我來貴行之前，問過幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票，租金實在便宜，一年隻需要6美分。”

這個猶太人叫凱亞斯·豪，後來成了美國股票界的奇才。正是在那次奇特的借貸事件後，他知道了商業之間“以小換大”的利潤之道。此後，他越做越大，名聲大振，併成立了跨國公司。

所以，不論什麼難題，如果按照習慣的模式去解決，肯定隻能得到習慣的答案，但如果你能獨辟蹊徑，換個位置，換個角度，換個思路，換個方法，找出問題的關鍵，便會豁然開朗，擺在我們麵前的也將是一番嶄新的天地。

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