方與圓_作文 3.打通人脈，不僅靠嘴還靠物

    -

3打通人脈，不僅靠嘴還靠物

打通人脈不僅僅憑一張嘴，還要來點兒物，不時地送一些禮物打動人心，也是必不可少的。

禮輕人不嫌。現在人們愛用禮品的輕重來衡量友情的深淺，認為禮輕情亦淺，禮重情才深。所以我們再談禮輕情意重時，似乎有點不合潮流了。其實隻要仔細分析一下，禮輕情意重這句話還是有其道理可言的。當你送給對方很貴重的禮物時，你心裡會有什麼想法，你或許有事相求，或許希望得到某種更貴重的東西，而對方也不會平白無故地接受你的重禮，他也會猜想，你是否有事求他。在接受你的禮品時他會很慎重，甚至會拒絕你。

這樣的重禮有什麼意義呢？禮越重情越淡，其中的商品成分卻越多。既然禮重情淡，那就送輕禮吧。如果你有求於對方，你送很輕的禮，對方會認為你瞧不起他，就不願幫助你。你或許會說對方怎麼那麼世俗，其實俗的不是彆人，而是那些用禮品與對方做交換的人，隻以交換為目的送的禮品無論輕重都隻能淡化友誼。我們所說的禮輕情意重，是說在無求於對方時給對方送禮品，而且也冇有任何其他目的，僅僅是為了與對方相互瞭解，加深感情，促進友誼。當對方有喜事時前去恭賀，與對方同喜；當對方有困難時給對方送去溫暖，幫助解決；當對方生病時前去安慰，表示關心。這種情況下你送的禮品即使很輕，對方也會非常高興的。

當然“禮輕”也要視情況而定，隨著雙方感情越來越深，尤其當對方與你長期合作，建立了很深的友誼之後，禮品可以適當地加重一些。但無論你送多重的禮品，都隻是為了感激對方與你的密切合作，不要有其他想法。在有“禮輕情意重”這種心理準備之後，你送禮時會變得輕鬆一些，選一些較輕的禮品送給對方，也不會因此感到不安，你送的禮輕又冇有事相求，對方接受你的禮品時也會輕鬆一些。久而久之，對方就接受了你的友誼，你的受益也就由此開始了。

但無論禮輕還是禮重，要把禮送出去才行，下麵教你一種送禮最管用的方法：走老人和孩子路線。

老人是長者，在一個家庭裡是最受尊重、說話最有分量的人，假如老人心悅神怡，全家就會隨之活躍和愉快。

而孩子是—個家庭的未來，況且現代家庭孩子多是“獨苗”，家裡人更是哄捧寵愛。如果能和孩子玩在一塊兒，讓孩子愉悅，辦事自然會水到渠成。

第二次世界大戰時，利維在美國經營一家影片進出口公司，手下一名叫弗蘭克的閉路電話專家脾氣暴躁，動輒和彆人爭吵，連利維也不例外。

一天，為了一個實驗問題，弗蘭克同研製組的另一位助手爭執不下，他大動肝火，又拍桌子又摔東西，利維過去勸阻也被大罵了一頓。正在他們鬨得不可開交時，弗蘭克的小女兒走進了實驗室，小女兒看見爸爸那副怒髮衝冠的樣子，嚇得哭了起來。

弗蘭克見狀再也顧不上同彆人吵架，趕快跑過去，賠著笑臉哄逗她。

看到這一情景，利維心裡猛然一亮，弗蘭克雖然看誰都不順眼，但對他身邊的小女兒卻是百依百順，視為掌上明珠。不難看出這小女兒是他的主要精神寄托。

為了使弗蘭克有充實的精神生活，利維立刻在公司附近為他租了一幢非常漂亮的房子，好讓他經常和女兒生活在一起。

本來利維手頭的資金就十分緊張，在這種情況下，還為弗蘭克租房，弗蘭克心裡很是過意不去。因此，儘管利維再三動員他搬進新居，但他堅持不搬。

利維說：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”

“什麼”弗蘭克提高了嗓門，“我自己不願搬，你還敢強迫我不成？”

“我當然不敢逼你，不過，你的千金安妮已替你做主了。”利維繼續說，“她說你心情不好，容易發脾氣，這會傷身體的。如果她能住在附近照顧你，你就不會發脾氣了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最後還說：我爸爸多可憐呀，我不能讓他再忍受孤獨了。”

聽完了這些話，弗蘭克的眼裡充滿了淚水，他最終順從了利維的安排，搬進了新居。

利維從弗蘭克的女兒那尋求突破口，最後感化了弗蘭克，讓他對自己感恩戴德，全心全意地為公司謀利。

可見，走老人和孩子的路線，迂迴接近目標，從而拉近彼此的感情，是一舉多得的聰明之舉。

-