浮世釘 第70章 星火燎原
清晨八點的陽光，透過
“釘刺”
臨時辦公室的百葉窗，在地板上投下細碎的光影。空氣中還殘留著昨夜咖啡的焦香，幾盆被遺忘在角落的綠蘿，葉片上沾著員工們淩晨加班時濺落的水珠
——
和一週前相比，這裡的氛圍早已天翻地覆。
此前那場險些掀翻公司的內部危機，如今隻剩白板上未擦乾淨的爭執痕跡，以及員工們眼底褪去焦慮後的專注。沒人再私下議論
“釘刺會不會撐不過這個月”，也沒人再盯著手機重新整理行業招聘資訊，所有人的目光，都牢牢鎖在會議桌中央那份印著
“閃拍專案推廣方案（初稿）”
的檔案上。
這不是一場普通的專案啟動，而是
“釘刺”
的背水一戰。
作為與盟友
“星輝傳媒”
合作的第一個試金石專案，“閃拍”
這個新興短視訊
app
的推廣，承載的重量遠超想象。在此之前，“釘刺”
因前一個大客戶的撤資陷入資金鏈緊張，董事會內部質疑聲不斷，若不是林薇力排眾議拉來
“星輝”
的合作，公司恐怕早已麵臨解散的風險。而
“閃拍”
專案，正是維係這份合作的關鍵
——
成了，“釘刺”
能拿到
“星輝”
後續的資源傾斜，徹底走出生存危機；敗了，不僅會失去盟友信任，更會讓整個行業認定
“釘刺”
已失去核心競爭力。
“隻許成，不許敗。”
喬娜將這句話寫在白板最頂端時，筆尖在白板上劃出一道用力的痕跡。她穿著一身乾練的黑色西裝，眼底帶著熬夜後的紅血絲，卻絲毫不見疲憊
——
自從接手專案統籌，她幾乎把家搬到了辦公室，桌上堆著厚厚的
“閃拍”
使用者調研報告，每一頁都寫滿了批註。
坐在她對麵的張揚，手指飛快地在鍵盤上敲擊，螢幕上是
“閃拍”
的產品功能拆解圖。作為內容團隊的負責人，他比誰都清楚，傳統的推廣套路在這裡行不通。“之前有人提過找一線明星代言，預算初步估算要五千萬，”
張揚將滑鼠停在
“明星代言案例”
的資料夾上，語氣帶著明顯的否定，“但你們看‘閃拍’的後台資料
——
核心使用者是
18
到
25
歲的年輕人，70%
來自二三線城市，喜歡獨立音樂、街頭攝影這類小眾文化，他們對流量明星的接受度很低，反而更願意關注‘和自己一樣的人’。”
喬娜點點頭，將一份列印好的使用者訪談記錄推到桌中央：“我上週和十個‘閃拍’活躍使用者聊過，有個大學生說，他寧願看素人拍的校園
vlog，也不想看明星擺拍的廣告
——
覺得‘不真實’。這就是‘閃拍’的核心調性：強剪輯工具
小眾文化社羣，使用者要的是‘參與感’，不是‘仰望感’。”
兩人對視一眼，一個大膽的想法在心底逐漸清晰
——
與其花錢請明星，不如把錢花在
“普通人”
身上。
接下來的三天，他們幾乎沒合過眼。喬娜拉著
“星輝”
的資源對接人開了五場視訊會，反複確認對方能提供的媒體資源；張揚帶著內容團隊逐一審閱
“閃拍”
上的創作者賬號，從粉絲量不足
10
萬的中小創作者裡篩選潛力股；沈浩則守在資料後台，用演算法模型分析這些創作者的內容互動率、使用者留存時長，甚至精準到
“使用者更喜歡在晚上
8
點還是
10
點看這類視訊”。
最終，“創作者賦能計劃”
的框架正式成型，而這個計劃的核心，隻有八個字：不找明星，打造平民明星。
“第一步是挖掘潛力股，不能隻看資料，還要看‘獨特性’。”
沈浩在專案會上展示著篩選出的名單，螢幕上第一個出現的賬號，網名叫
“電子夜行者”，頭像是一個戴著耳機的剪影。“這個創作者是做音樂
remix
的，近一個月發布了六條視訊，平均互動率
12%，遠超平台均值，但粉絲量隻有三萬
——
因為缺乏曝光。他的視訊有個特點：會把經典老歌用電子音效重新編曲，再搭配自己拍的城市延時攝影，風格很鮮明，正好契合‘閃拍’的強剪輯工具屬性。”
喬娜補充道：“我們已經聯係上他了，一開始他還猶豫，覺得自己沒名氣，怕做不好。我跟他說，我們不僅給資金支援，還會提供全流程輔導
——
從內容策劃到剪輯技巧，甚至幫他做個人品牌包裝。他昨天回複說，願意試試。”
“第二步是深度賦能，絕對不能隻給錢就不管了。”
張揚開啟一個名為
“輔導方案”
的文件，裡麵詳細記錄了每個創作者的個性化計劃，“比如‘電子夜行者’，他擅長編曲，但不太會做內容策劃。我們團隊給他提了個建議：不要選太冷門的老歌，選《夜空中最亮的星》這種有情懷基礎的，更容易引發共鳴；視訊時長控製在
1
分
30
秒以內，因為資料顯示，‘閃拍’使用者的平均觀看時長是
1
分
15
秒，太長會導致流失。”
為了幫
“電子夜行者”
優化視訊，張揚帶著兩個剪輯師，和他開了三次線上會議。第一次會議從晚上
8
點開到
11
點，他們逐幀分析他之前的視訊，指出
“延時攝影的轉場太生硬”；第二次會議，他們手把手教他用
“閃拍”
的新剪輯功能，比如
“卡點特效”
和
“音效疊加”；第三次會議，他們甚至幫他修改了視訊指令碼，把城市延時攝影的順序從
“日出到日落”
調整為
“黃昏到深夜”，因為資料顯示，“夜景視訊的轉發率比日景高
40%”。
“第三步是資源傾斜，這就要靠‘星輝’了。”
喬娜拿出一份與
“星輝”
確認的資源清單，“他們會在自己的短視訊平台給這些創作者開‘流量綠燈’，隻要視訊質量達標，就會推到首頁推薦位；另外，‘星輝’旗下的娛樂號會幫他們做站外曝光，比如在微博、小紅書發創作者的幕後故事，吸引更多人下載‘閃拍’。”
“最後一步，是爆款孵化。”
林薇在這時走進會議室，手裡拿著一杯熱咖啡遞給喬娜，“我們不能撒胡椒麵，要集中資源在最有潛力的創作者身上，先做出一個現象級爆款，再帶動整個活動。沈浩，你要實時監控資料，一旦發現某個視訊有爆發跡象，立刻通知‘星輝’加推資源。”
這個方案的風險顯而易見
——
沒有明星背書，全靠素人創作者，一旦內容不被市場接受，所有投入都會打水漂。鄭總在聽到方案時，手指反複摩挲著會議桌的邊緣，眉頭擰成了一個結：“林總，這太冒險了。萬一這些創作者做不出爆款，‘星輝’那邊不好交代，董事會也會再次質疑我們的能力。”
林薇沒有急著反駁，而是讓喬娜播放了
“電子夜行者”
的試拍片段
——
畫麵裡，上海陸家嘴的摩天大樓在夜色中亮起燈光，《夜空中最亮的星》的旋律被重新編曲，電子音效與鋼琴聲交織，卡點精準地落在燈光亮起的瞬間。“鄭總，您看這個片段，”
林薇指著螢幕，“這不是簡單的‘素人內容’，而是我們用專業能力打磨出來的作品。我們賭的不是‘運氣’，是對使用者需求的洞察
——
現在的年輕人，需要的是‘能共情的內容’，而不是‘高高在上的廣告’。”
喬娜也補充道：“我們做過測算，即使失敗，投入成本也隻有明星代言的五分之一，不會對公司造成致命打擊；但如果成功，效果會遠超明星代言
——
使用者會因為喜歡創作者而留在‘閃拍’，形成長期粘性，這是明星代言做不到的。”
鄭總沉默了許久，最終歎了口氣，拿起筆在方案上簽了字：“好，我信你們一次。需要什麼資源，儘管提。”
方案正式啟動後，“釘刺”
的辦公室徹底變成了
“內容作戰室”。喬娜的辦公桌前貼滿了時間表，每天早上
8
點和
“星輝”
對接資源，中午
12
點彙總創作者的進度，晚上
8
點分析當天的資料；張揚帶著內容團隊，24
小時線上回複創作者的疑問，有個剪輯師甚至在電腦前守了整整兩天，就為了幫一個美食創作者調整視訊的調色引數；沈浩則把行軍床搬到了資料室，螢幕上跳動著實時資料，一旦某個指標出現異常，他會立刻截圖發給團隊。
林薇則在盯著
“閃拍”
專案的同時，沒放棄另一條戰線
——
聯係
“啟辰科技”。
作為國內知名的新能源汽車品牌，“啟辰科技”
的新車發布營銷一直是行業焦點。如果能拿下這個客戶，“釘刺”
不僅能獲得穩定的收入，更能在汽車營銷領域開啟知名度。但在此之前，“啟辰科技”
對
“釘刺”
的態度一直很冷淡
——
畢竟
“釘刺”
之前的危機在行業內傳開，沒有哪個大企業願意和
“不穩定”
的公司合作。
林薇前前後後發了三封郵件，打了兩次電話，得到的都是敷衍的回應。第一次打電話時，“啟辰”
負責使用者體驗的王總監說：“林總，我們目前隻考慮和頭部營銷公司合作，抱歉。”
第二次電話，對方乾脆直接掛了。
團隊裡有人勸她：“林總，要不先放一放？等‘閃拍’專案成功了，再聯係他們也不遲。”
但林薇知道，機會不等人
——“啟辰”
的新車發布會就在三個月後，現在不切入，等他們確定了合作方，就再也沒機會了。
她讓沈浩做了一件事：分析
“啟辰”
最新款車型的使用者反饋。沈浩團隊花了一週時間，爬取了汽車論壇、社交媒體上的數千條評論，發現使用者對這款車的中控螢幕
ui
設計抱怨最多
——“導航和音樂切換要三步，太麻煩”“圖示太大，占了太多螢幕空間”“夜間模式太暗，看不清按鈕”。
“這就是我們的突破口。”
林薇看著這些反饋，眼睛亮了起來。她讓沈浩團隊做了一個簡易的優化
de：把導航、音樂、空調這三個常用功能放在首頁，一鍵就能切換；縮小了圖示的尺寸，增加了螢幕顯示內容；調整了夜間模式的亮度，讓按鈕更清晰。
拿著這個
de，林薇再次聯係了王總監。這一次，她沒有談合作，隻是說：“王總，我有幾個關於貴公司新車
ui
設計的小建議，想和您當麵聊聊，隻需要
15
分鐘。”
或許是被她的堅持打動，或許是好奇她能提出什麼建議，王總監最終同意了
——
地點定在
“啟辰科技”
總部的會議室，時間是週五下午
2
點。
會麵當天，林薇提前半小時到達會議室。她穿著一身簡潔的白色西裝，手裡隻帶了一個平板，沒有多餘的資料
——
她知道，15
分鐘裡，隻有直擊痛點，才能留住對方的注意力。
王總監走進會議室時，手裡拿著一個筆記本，眼神裡帶著明顯的敷衍。他看了一眼手錶：“林總，我下午還有個會，咱們就長話短說。”
林薇沒有寒暄，直接開啟平板，調出優化
de：“王總，您看這個界麵
——
貴公司新車的中控
ui，使用者反饋最多的是‘操作複雜’。我們做了個優化，把常用功能放在首頁，比如從導航切到音樂，原來要三步，現在一步就能完成。我們還做了個小調研，80%
的使用者表示，這樣的改進能提升他們的駕駛體驗。”
王總監原本放在筆記本上的手頓了一下，身體微微前傾，湊過來看平板。林薇繼續演示：“您再看夜間模式
——
我們調整了亮度和對比度，既不會刺眼，又能看清按鈕。之前有使用者說，晚上開車時，中控螢幕太暗，想切歌都要低頭找半天，很危險。這個優化能解決這個問題。”
“你們怎麼想到這些的？”
王總監終於開口，語氣裡少了幾分敷衍，多了幾分好奇。
“我們做營銷，最看重的就是使用者體驗。”
林薇關掉
de，看著王總監，“不管是短視訊
app，還是汽車，本質上都是在服務使用者。使用者的痛點，就是我們的機會。”
接下來的對話，遠遠超出了
15
分鐘。王總監問了很多關於使用者調研的細節，林薇一一解答
——
她甚至能說出
“有
32%
的使用者是
30
歲以下的年輕人，他們更在意
ui
的‘顏值’和‘便捷性’”。當林薇準備起身離開時，王總監叫住了她：“林總的見解很有意思，我會向上麵彙報。不過……”
他頓了頓，語氣有些猶豫，“您也知道，‘釘刺’之前的情況，我們如果和你們合作，董事會那邊會有壓力。”
林薇心裡清楚，這是對方的觀望訊號。她需要一個更強的籌碼
——
一個能證明
“釘刺”
實力的籌碼。
這個籌碼，在三天後如約而至。
週五晚上
11
點，沈浩突然衝進林薇的辦公室，手裡拿著一個平板電腦，聲音因為激動而顫抖：“林總！爆了！‘電子夜行者’的視訊爆了！”
林薇立刻接過平板
——
螢幕上是
“電子夜行者”
發布的那條視訊：《夜空中最亮的星》的電子
remix
版，搭配上海陸家嘴從黃昏到深夜的延時攝影。發布僅三個小時，播放量就從
1
萬漲到了
120
萬，評論超過
3
萬，點讚超過
10
萬。
“你看評論！”
沈浩指著螢幕，“很多人問‘這是什麼
app
拍的’‘怎麼下載閃拍’‘求
bgm
連結’！”
林薇立刻撥通了喬娜的電話：“立刻聯係‘星輝’，把所有能調動的資源都加上，推這條視訊！另外，讓內容團隊準備‘電子夜行者’的幕後故事，發到站外平台！”
那一夜，“釘刺”
的辦公室燈火通明。喬娜和
“星輝”
的對接人開了整整一夜的視訊會，調整資源推薦位；張揚帶著團隊整理
“電子夜行者”
的采訪素材，趕在淩晨
5
點前，寫出了一篇題為《從素人到全網爆紅：他用一首老歌，拍出了城市的浪漫》的文章，發布在微博和小紅書；沈浩則守在資料後台，看著播放量每小時都在翻倍
——
淩晨
3
點，播放量破
300
萬；早上
6
點，破
500
萬；中午
12
點，破
1000
萬。
#閃拍大神養成計劃
#的話題，也從熱搜榜第
23
名，一路衝到第
3
名，閱讀量超過
5
億。
更讓人驚喜的是，連鎖反應開始了。被
“釘刺”
扶持的第二個創作者
“小吃貨阿澤”，發布了一條
“一分鐘還原北京炸醬麵”
的視訊
——
他用
“閃拍”
的快剪功能，將買菜、切菜、炒醬的步驟壓縮成
1
分鐘，畫麵清晰，節奏明快，播放量很快破了
500
萬；第三個創作者
“街頭攝影師
leo”，拍了一組
“城市街頭的溫暖瞬間”，用
“閃拍”
的濾鏡功能，將普通的街頭照片調出了電影感，轉發量超過
20
萬。
“閃拍”
app
的下載量開始暴增。蘋果應用商店的下載排名，從之前的第
56
名，一躍衝到第
3
名；安卓應用商店的下載量，單日新增超過
300
萬次。“閃拍”
團隊的負責人親自給喬娜打電話，語氣裡滿是激動：“喬總，太感謝你們了！我們的伺服器都快扛不住了，正在緊急擴容！”
“星輝傳媒”
也趁勢加大了宣傳力度
——
旗下的娛樂賬號集體轉發
“閃拍”
的爆款視訊，甚至邀請
“電子夜行者”
參與旗下一檔綜藝的錄製，進一步擴大聲量。
一週後，活動結束，最終資料出爐時，整個
“釘刺”
辦公室都沸騰了
——“閃拍”
app
新增使用者
1200
萬，日活使用者從
300
萬漲到
1200
萬，翻了兩番；使用者平均使用時長從
25
分鐘增加到
48
分鐘；而整個活動的投入成本，隻有
800
萬
——
僅為一線明星代言費用的五分之一！
大獲成功！
鄭總打來電話時，語氣裡帶著抑製不住的興奮，甚至能聽到電話那頭董事會成員的歡呼聲：“林總！成功了！太漂亮了！之前董事會那些質疑你的老家夥，現在都沒話說了！後續和‘星輝’的合作，我們馬上深化！你要什麼資源，儘管開口，董事會絕對支援！”
盟友的信心被徹底點燃。“星輝傳媒”
不僅增加了合作預算，還將旗下其他幾個短視訊
app
的推廣專案，也交給了
“釘刺”；甚至主動牽線，介紹了幾個影視公司的客戶給
“釘刺”。
“釘刺”
憑借這一役，不僅徹底度過了生存危機，更在行業內打出了一張獨特的名片
——
極致的內容洞察和使用者賦能能力。這種能力，不是靠砸錢就能複製的，而是需要對使用者需求的深度理解，以及對內容的專業打磨。
林薇沒有絲毫懈怠。她立刻讓喬娜整理
“閃拍”
專案的完整案例研究
——
從專案背景、方案製定、執行過程，到資料成果、使用者反饋，每一個環節都詳細記錄，還附上了爆款視訊的截圖、資料變化曲線、使用者訪談實錄。喬娜團隊花了三天時間，將這份案例研究做成了一份精美的
ppt，標題定為《如何用內容賦能，打破巨頭流量壁壘
——
以
“閃拍”
案例看新能源汽車營銷新路徑》。
林薇親自將這份
ppt
傳送給了
“啟辰科技”
的王總監，同時抄送給了
“啟辰”
的
ceo
李總。她在郵件裡寫道：“李總、王總，‘閃拍’專案的成功，證明瞭‘內容賦能’的潛力。對於新能源汽車營銷而言，使用者同樣需要‘能共情的內容’——
比如讓真實使用者分享駕駛體驗，用專業內容解讀汽車功能。期待能有機會與您深入探討。”
這一次，對方的回應快得出奇。
第二天早上
9
點，林薇剛到辦公室，手機就響了。來電顯示是
“啟辰科技
ceo
辦公室”。
“請問是林薇總嗎？”
電話那頭，是一個沉穩的男聲，“我是啟辰科技的李建國。我看了你們的‘閃拍’案例，非常感興趣。不知您是否方便，下週三來我司詳細聊一聊？我們的新車發布營銷，或許可以嘗試‘內容賦能’的模式。”
林薇握著手機，感覺心臟在胸腔裡有力地跳動。她深吸一口氣，語氣平靜卻堅定：“李總，我很方便。下週三，我準時到。”
掛了電話，她轉身看向辦公室裡忙碌的團隊
——
喬娜正在和
“星輝”
對接新專案，張揚在給內容團隊做培訓，沈浩在分析新客戶的資料。陽光透過窗戶，灑在每個人的臉上，帶著溫暖的光芒。
星火，終於開始燎原。
“釘刺”
這艘曾經傷痕累累的小船，在行業的驚濤駭浪中，沒有沉沒。它憑借著對使用者的敬畏，對內容的執著，以及團隊的堅韌，不僅穩住了航向，還揚起了一張更堅韌的帆。
林薇走到窗邊，看著窗外車水馬龍的街道。她知道，前方的海洋會更廣闊，但也必然更凶險
——
會有更多巨頭入局，會有更激烈的競爭，會有更多未知的挑戰。但她不害怕。
因為她身後，是一群願意和她一起熬夜、一起拚、一起相信
“內容能改變一切”
的夥伴；因為她手裡，握著
“使用者賦能”
這把最鋒利的武器。
“釘刺”
的故事，才剛剛開始。