古代生活日常 110
第
109
章
辛月心裡知道自己並不……
辛月心裡知??道自己並不年幼,
隻不過是??如??今這個年幼女童的身份讓大??家對她多了許多寬容罷了。
不過辛長平這話說得??很對，本就沒人??能事事想得??周全。
更何況她原來也不過是??個剛工作沒幾年的普通人??，雖然在校園裡學了許多商業知??識,
但也隻是??紙上談兵,
從沒真的運用過。
如??今不過仗著外表是??個幾歲的女童，才天天被人??誇天生聰慧,
其實辛月知??道自己並不是??真正的天才，眼界也並沒有比旁人??多出許多。
她不能真的被大??家不明所以的吹捧吹高了心氣,
在經商這條路上,
她其實是??個初出茅廬的小菜鳥,
需要學習的還有許多許多。
辛長平見??女兒??垂目沉思，笑著拍著女兒??的肩膀說道：“既然如??今在楊老夫人??的提醒下發現了問題,
咱們及時??改正便是??,
經一事長一智,
爹爹相信以月孃的聰慧,
日後會成長得??更加厲害的。”
辛月點頭??，心裡有了些新的想法??，隻是??還沒想周全,
便先不提。
楊家派人??來了沒兩天,
褚家跟著也來了人??到辛家拜訪,
來人??是??褚家商行的管事還有辛長平的好友褚亮。
褚亮此次亦是??中了舉人??，隻是??名次比好友要靠後許多,
排在第五十五名,
也就比吊車尾強那麼一點。
他爹的意思是??讓他若有心繼續考科舉，便尋個大??儒拜師求學，隨著師父安心苦讀些年。
若想當官就現在開始候缺，如??今因著湖州貶斥了許多官員,
許多官員都挪動升遷了，底層的官職空出來許多。
原先舉人??候缺能做上個縣主??簿就不錯了，現在倒是??有機會撿漏做個貧困縣的縣令，反正他們褚家有錢，又不需要褚亮去當官刮地皮，窮縣對他來說沒什麼妨礙，而且越窮的地方??越容易出政績。
褚亮知??道他爹說得??很有道理，可是??一個學舍的三人??，楊繼學早就去京城備考了，辛長平這回名次高，也準備明年去京城一搏，他難免心裡癢癢啊。
便在家磨了幾日，好不容易說服他爹答應他明年和辛長平一塊兒??去京城趕考，見??見??世麵，等考完了瞭解自己的水平了，再決定是??以舉人??之身候缺，還是??再苦讀些年。
褚家改農為商許多年了，除了皇家給的鹽、糖、鐵的經營權，彆的生意他們商行也是??做的。
一聽說辛氏悄悄的養了蠶織成了布，楊家想的是??把自家的土地改成桑園，彆的世家想的是??從辛家弄到蠶種，褚家是??商人??思維，江州的絲綢那可是??硬通貨，隻有江州產絲綢，除江州之外的其餘八個州都隻能上江州買絲綢，江州人??可傲氣了。
他們賀州茶聞名天下，可茶商也要主??動把自家的茶運到其他州府去兜售，畢竟哪兒??都有當地的茶，人??家不喝賀州茶喝本地茶也沒什麼不行。
可江州的綢布天下獨此一家，永州的棉布雖說也是??布，可是??普通人??家穿得??多，那富貴人??家還就是??認絲綢，永州的棉布和江州的絲綢根本不是??一個盤子的菜，沒得??可比。
褚家人??心想自家沒有多餘的地，族人??這麼多年也都是??在經商，也不可能弄回來種樹養蠶，但他們有經商的渠道啊。
就不說濰縣本地的鋪麵了，本地有許多綢布商人??了，褚家犯不著插那一腳。
但是??褚家商行多年往返於雲州運糖，盛洲運鐵，安州、濱州運鹽，這四個州府的商路他們可是??跑慣了的。
因為不能浪費運力??，空著車去四洲進貨，所以褚家還都在當地開了茶莊，常年批發販賣賀州的好茶供給當地的茶樓、茶館，人??手都是??現成的，現在隻要把茶莊旁邊商鋪拿下，再招些學徒送過去，老帶新把人??手分一分，每處茶莊附近多開一家賀州綢布批發店便是??。
江州的綢可是??要外地的客商自己千裡迢迢去買去運的，連那商稅的十稅三，都是??因為江州的絲坊仗著賣方??市場，非讓買方??承擔了自己的十稅一的稅金。
其實光是??從江州買綢布運出江州，也隻用交十稅一的稅金，到了自己州府販賣，售出的時??候再交給本地衙門十稅一的稅金。
褚家從辛氏買了綢布，運到彆的州府販賣，總共也就繳納十稅二的稅金，到時??候彆的州府的絲綢商人??跟褚家買綢布便不需要繳納稅金，隻用繳納他們自己售出之後的十稅一的稅金給自己當地的官府。
褚家一想此事大??有可為，褚家的家主便急招了商行的大管事來商議去和辛家談合作，想到兒??子和辛家的辛長平是??好友，幾個月前老母大壽還曾收到過辛長平娘子親手繡的佛像呢，有褚亮在，褚家和辛家也能扯上了通家之好的關係，便讓褚亮跟著同行，好打打感情牌。
褚家商行的大管事也是褚家自家的族人??，雖然年紀和褚亮差不多，可按輩分算是??褚亮的堂叔，來的路上大管事已經被褚亮提前告知??過，辛家負責管理生意的人??是??好友剛九歲的女兒??，所以見到辛月他也沒有露出什麼奇怪的麵色。
聽說褚家想要大??量購買自家的綢布運到外州去販賣，辛月心裡愈發覺得??楊老夫人??的提醒很及時??，她們如??今的產量滿足東安府都不太夠，還要攢出足夠的綢布明年供給簡王爺運去濱州搞海貿呢，擴大??生產迫在眉睫了。
自見??過楊家的管事後，辛月便仔細想過了，桑園可以讓如??楊家這般的世家種，甚至其餘的村子或是??農戶願意種也行，隻要蠶所能吃得??下，都可以收購他們的桑葉，這樣也可以讓貧窮的農民??受益。
從桑園解放出來的辛氏族人??都去養蠶，若是??人??手不夠，族人??娘子的孃家人??，有那值得??信任，族人??願意作保的，也可以招來。
辛月不覺得??這蠶種可以永遠握在自家手裡，永遠不流出去，便是??自家捂得??再嚴實，誰能保證當年從江州弄出來的桑樹裡的漏網之魚蠶種，就獨獨隻有長河村的那一棵嗎？
說不定彆處也有，隻是??暫時還沒人發現罷了。
所以她們現在該做的是??把規模擴大??，搶先占據市場，打出辛氏綢布的名氣。
有宋惜娘那天才的染色配方??在，辛氏的綢布會一直是??有自己獨特風格的高階綢布，那時??再有彆家也弄到蠶種，也織了布來賣，也不會影響到辛氏的生意。
辛氏的絲坊和染坊更是??不必隻用辛氏的族人??，要擴大??規模可以招全濰縣、東安府乃至賀州任何地方??的男女來做工。
先前宋氏想收徒弟的時??候辛月就發現了，如??今男子都不一定能分到家裡的田地，女子更是??大??多身無??長物，會刺繡手藝的女子更是??少，大??部分女子想掙錢，都隻能乾些縫補、漿洗衣物的活，掙得??少不說，冬日裡洗衣物還凍得??滿手是??瘡，手成了這樣是??學不了刺繡的。
若是??辛氏的絲坊能招大??批的織工，以辛氏商行的製度，織工是??能掙到許多銀錢的，許多女子都能有一個好的就業去處了。
而染坊的工作多是??力??氣活，除了有天賦到時??候能跟著宋惜娘學配染料的，其餘的還是??招男子多。
一想到這商行發展好了，能幫助許多貧苦的人??解決生計問題，辛月突然覺得??心潮澎湃。
今日見??褚家想要購買辛氏綢布運到外地去，辛月自然沒有不願意的，有褚家的渠道在，能更快的幫辛氏綢布在各處打響名氣，褚家能掙到錢，辛氏又能掙錢又能掙得??名氣，豈不是??多贏。
隻是??想到要擴大??規模，是??需要大??筆的銀錢的，請工人??的工錢，擴大??蠶所、絲坊、染坊，買地皮要錢，買繅絲機、織布機更是??要錢。
胡娘子拿的那兩萬兩本就剩不多，若等著綢布慢慢賣出去，回款的銀子也得??掙個幾年才行，那就來不及了。
可辛月也不想再新增新的股東，一是??大??家的利益都會被稀釋，而是??如??今都是??辛家自己人??占多，才能容她一個不成年的小孩子做主??，若是??投錢多的外人??多了，到時??候股東會裡全是??不同的聲音，她怕是??難以管理了。
正好今日褚家撞上門來，辛月一下想起現代??的品牌專營店製度，便問褚家這位大??管事道：“褚家想賣辛氏綢布，我們當然求之不得??，隻是??褚家是??想和那些綢布莊的老闆一樣隻是??拿貨，還是??想要辛氏綢布在他處的專營權呢？”
褚家的大??管事聽得??一愣，他們褚家的鹽、糖、鐵便是??皇家許給褚家在濰縣乃至東安府的專營權。
其實本來隻是??許給褚家濰縣的專營權，但是??整個東安府當年也隻有褚家一戶主??動交了土地，東安府隻有褚家有這個專營權，彆的縣想做這生意的也隻能來跟褚家進貨，於是??這一縣的專營權也跟一府的專營權沒什麼區彆了。
褚家自然對專營權這個詞不陌生，隻是??專營權向來隻是??指受皇室管轄的鹽、糖、鐵這三種商品，他還是??第一次聽說綢布也有專營權這一說的，疑惑的問：“請問辛管事，這專營權是??怎麼一說呢？”