古代生活日常 111
第
110
章
辛月見褚氏商行的大管……
辛月見褚氏商行的大管事出言相問,
便知道對方是起??了興趣，她壓著嘴角的笑意解釋道：“比如說??如今在濰縣，十幾家綢布莊的老闆都能各自來我們絲坊買綢布,
這便是沒有專營權的買賣,
若是褚氏商行買了我們辛氏綢布在濰縣的專營權，那麼濰縣所有的綢布莊要買辛氏的綢布,
都隻能在褚氏商行購買。”
褚家的大管事一聽，這確實是和自家那鹽、糖、鐵專營權是一個路子,
而絲綢有多賺錢也是明擺著的事,
整個江州做絲綢買賣的人就沒有不富裕的,
尤其??是大商戶，褚家的大管事去過江州,
見識過他們的生活,
要多奢華有多奢華。
鹽、糖、鐵在東安府這一府之地??,
就讓褚家掙得了偌大的家業,
論起??現銀的數額，不說??濰縣，便是整個東安府,
估計都沒有誰家能拿出來的數額比褚家多。
若是能拿下一州之地??的專營權,
能賺多少銀子他現在算不出來,
但想也知道，定然少不了。
大管事壓著心裡的興奮,
咳嗽一聲問：“請問這專營權,
需要如何??得到??呢？”
天下九州，每州都有五至七個府城，一個府城則有八至十個縣城。
光濰縣一地??，辛氏綢布就售出了一千餘匹,
這還是如今辛氏綢布隻有一種品類顏色綢布的緣故，若是綢布的種類、顏色多了，一年??這些綢布莊吃下四千匹的綢布應該不成問題。
零售和經銷商的拿貨價格肯定是不同的，比如說??這玄紫綢，辛氏商行直接賣給綢布莊老闆，是三兩銀子一匹，賣給經銷商至少應該讓利兩成，那就是二兩五錢銀子一匹，隻要一縣的經銷商一年??能售出四千匹辛氏綢布，就能省下兩千兩銀子的購貨款。
辛月心想，那一縣之地??的專營權收個一年??一千兩銀子不過分吧，若是要打包購買一府的專營權，則收個一年??五千兩，一州之地??就兩萬兩。
當然濰縣乃至東安府的專營權，辛月是不準備賣的，這麼近，她們自己就能銷售和供貨，而且經銷商就算二兩五錢銀子買去，也不可能和辛氏商行一樣??三兩銀子的價格售出，總得再加上彆的成本和利潤。
辛氏商行直接賣給濰縣、東安府的綢布莊，也算是給本地??綢布莊老闆的福利了，至於賀州其??餘的幾個府，倒是可以把專營權賣出去。
辛月便和褚家的大管事說??：“辛氏商行給購買了專營權的經銷商出貨價每匹讓利二成，專營權一縣之地??一年??一千兩，一府之地??一年??五千兩，一州之地??一年??兩萬兩。”
褚家的大管事算慣了賬的，辛月這幾個數字一報出來，他就在心裡算了一遍，一州之地??隻要能售出四萬匹綢布，這專營權買得就不虧，一州之地??怎麼也不可能隻賣出四萬匹，這事是很劃算的。
更何??況買了經營權，在那一州一地??，褚家便沒有競爭對手了，壟斷的生意有多好做，吃了多年??好處的褚家一清二楚。
一年??兩萬兩銀子在褚家算不得什麼，便是把九州的專營權全買下來，褚家也拿得出，隻是彆的州還要重頭開始鋪路，不似雲州、盛洲、安州、濱州這四處都有現成的，隻用在去運鹽、糖、鐵時??，在商隊裡多加上些車馬拉綢布過去。
褚家大管事心裡有了決斷，起??碼這四州的專營權，褚家是要吃下的，他急著回去和家主商議，便起??身和辛月辭彆，說??明日??再來。
褚亮沒跟著堂叔一起??走，都來了辛家，怎麼能不見一見好友，剛才辛月同他堂叔談生意，褚亮沒發一言，等跟辛月一起??送走了自家堂叔，褚亮才笑著對辛長平誇起??辛月道：“月娘真是厲害，我爹還想著要我將來接手褚家商行，我瞧著月娘自愧不如，褚家商行要是交到??我手裡，怕是要走下坡路，我還是努力讀書考科舉吧。”
“褚叔叔謬讚了。”辛月被褚亮誇得不好意思，紅著臉借著說??要去召商行的股東開會離開了。
看??著辛月離開的背影，褚亮頗為懊惱的說??：“可惜我既沒適齡的女兒??，又沒適齡的兒??子，你家盛哥兒??沒能搶來做佳婿，你家月娘又不能聘來做兒??媳。”
褚亮倒是有個兒??子褚奕，辛盛小??時??候同他一起??玩過的，比辛盛還大上一歲，今年??十五了。
褚奕比辛月大了六歲，等辛月十五歲及笄，褚奕都是二十一歲的大齡男子了，以好友家對女兒??的寵愛與看??重，最少也要留到??十八歲之後才嫁人，他家奕哥兒??那時??候都是個老男人了。
褚亮越想越氣，這般善經商的女兒??，沒托生到??他家就算了，還沒法聘回家，望著辛長平的眼神滿是幽怨。
辛長平被好友看??得頭皮發麻，抖了抖手忙推褚亮喝茶，打岔道：“年後我要去京城春闈，謹言你可要同去？”
褚亮理所當然的點頭說：“當然要同去，咱們舍友同科赴考也是難得的佳話吧！”
和好友聊了許久，褚亮才從辛家告辭離開，回到??自家便聽說??自家父親召集了商行的管事和族裡的長老議事，連自己兒??子褚奕都去了。
褚亮的兒??子褚奕倒是對讀書不感興趣，在黎山書院唸了幾年便嚷著自己不是讀書的材料，鬨著回家跟阿爺學??經商。
褚家的家主雖放任了兒??子讀書，畢竟讀書做官是提升家族地??位的好事，但也憂心嫡支無人接手家族商行，見長孫樂意學??經商，自然是樂意至極，日??日??把長孫帶在身邊親自教導，褚家商行的大管事將來接任的定然是褚奕。
褚亮如今隻有褚奕一個兒??子，他同他娘子感情甚篤，沒有彆的妾室通房，夫妻倆都身體健康，但不知為何??生下長子之後便沒再有喜訊。
原本他還不甚在意，可先是因為沒有女兒??沒能把辛盛搶來做女婿，現在又因為獨子年??紀太大而錯失辛月這麼適合自家的兒??媳，褚亮忍不住盯著自己娘子的肚子嘀咕起??來：“學??洲家的幼子纔不滿周歲，我現在若是生個女兒??出來，差不到??兩歲，應該還能趕上做個兒??女親家。”
褚亮的娘子秦氏聽清了夫君的話，失笑出聲，問：“為何??非得和他家做兒??女親家？”
褚亮拉著娘子講了一通辛盛和辛月的優秀，最後說??：“學??洲家的孩子都天才得很，這個小??兒??子定然也不一般。”
秦氏倒也不是不想再要一個孩子，隻不過是一直沒懷上，聞言便笑著說??：“我倒也想要個貼心的女兒??，既如此咱們再努力努力？”
辛長平不知道好友竟然打上了自家還在吃奶的小??兒??子的主意，因著這回是涉及商行大變動的股東會，辛長平便暫時??放下書本出來參會。
聽說??商行要快速擴大規模，聽了辛月解釋了緣由後，各位股東都很認可，辛氏畢竟不是什麼大族，且他們也不能完全打包票，蠶種在族裡能一直不露出去。
胡娘子投了兒??女的全部身家進去，自然是希望能獲得高額收益的，辛氏商行擴張擴產對她更是符合她利益的事，不僅十分讚成，還說??會幫著從江州挖來更多人才。
這次的變動，蠶所、絲坊和染坊都要擴大規模，隻是桑園不會擴產，原本辛月準備撤除桑園，但後來一想，防人之心不可無，若是桑葉全靠外界供給，說??不好萬一哪一天出了什麼意外，桑葉續不上，焦急之時??能上哪弄桑葉去？
再想壞一點??，若是有人在外來的桑葉上投了毒，蠶寶寶全被毒死了怎麼辦？
辛月便和辛祝交待道：“叔爺，咱們建好的桑園還是一直保留，蠶所分出一部分蠶來隻食用咱們自己的桑葉，不過桑園便不再用咱族裡的人了，各家的姻親若有想來找活乾的，便先讓他們去桑園乾活，以後看??表現若是值得信任的，再往蠶所調。”
辛祝見辛月考慮得這麼周到??，哪裡會不同意，連連點??頭應好，隻是想著彆處都要擴大規模，隻他管的桑園永遠都這麼停滯不前了，忍不住心裡有點??失落。
不過他沒失落一會兒??，辛月就說??了新的人事變動，調了辛祝去染坊做正管事，負責人員管理與生產管理，而宋惜娘到??任後做副管事，專負責帶人調配染料。
桑園不再獨立運營，而是改為蠶所的附屬，未來由蠶所的副管事管理，現在先由辛祝之子辛文暫代桑園管事，辛文字就是辛氏宗族未來的族長，由他和族裡各家各戶的姻親打交道再合適不過。
新的人事變動得到??了大家的一致認可，而辛月提起??的售賣各地??專營權，也被大家一致通過，雖然自己出貨肯定掙得更多，可是批發和零售需要的人力物??力可不是一個量級的。
他們本就苦於人手不夠，若靠辛氏這幾百口人，要把辛氏綢布銷往九州，怕是幾十年??都做不到??。
而且他們也沒有足夠的本錢，這專營權賣出去卻立馬能收到??大筆銀子，有了銀子才能擴大規模生產更多綢布，這個道理他們都懂。