第九十四章（元旦前夕定商標，深圳遇遇知音）
元旦前一日的清晨，商場裏靜得出奇，拿貨的客人寥寥無幾，店家們都聚在店門口閑聊。我卻有些心不在焉，滿腦子都在盤算服裝生意的出路——此前未曾涉足此行業的人，肯定不知這行在九十年代末是利潤最高、回本最快的領域。
十年前我便嘗過甜頭，一條普通的女式腰褲，在三十萬人口的小城一個季節就能賣出四五萬條。如今做批發，若能覆蓋十個這樣的小城，銷量可想而知。雖少有人像我這般低價促銷，但以點帶麵的潛力仍不可估量。我正思索著如何在虎門站穩腳跟，決定從易生產的褲子切入，推出係列產品搶佔市場，而彼時“中國風”已悄然興起，恰好成了破局的方向。
中午，我對阿玲說：“明天元旦不會有客戶拿貨，你今天一趟深圳家裏吧，我也要去深圳，正好順路。”她卻搖了搖頭：“你去吧，我不想回。”於是我獨自前往深圳，目標很明確——去專賣店考察競品。
此前在深圳，我曾留意到“魚牌”和“唐朝”兩家專賣店。“魚牌”的商標是一根魚骨，店內產品不算豐富，價格卻不低，銷量卻出奇地好。為了確認真實成交情況，我特意守在店外記錄拎袋出門的顧客，短短兩小時竟有二十多人提著“魚牌”的零售袋，足見其受歡迎程度。“唐朝”則主打中國風改良旗袍，搭配小背心與裙子，風格鮮明。
我暗自分析：時尚款服裝受眾麵太窄，可能十人中僅一人接受；而“魚牌”的設計又過於誇張，不夠大眾化。反覆權衡後，我敲定了方向——開春後主打棉布服裝，以彈力麵料女褲為核心，搭配少量上衣；設計上融入淺淡中國風，兼顧美觀與日常穿著，價格則壓到普通人能接受的範圍。怕日後遺忘，我立刻將想法記在備忘錄裡，同時意識到一個關鍵問題：必須註冊自己的商標，絕不能用借來的，否則一旦做出名氣被收回，就成了“為他人作嫁衣”。
恰在此時，毛毛打來電話，說一週後就能來虎門，讓我發具體地址和乘車路線。我忽然想起毛毛姓唐，靈光一閃：不如就叫“唐人緣”？隨後我立刻在網上搜尋商標代理公司，選中了一家深圳的機構。很快，代理公司的人來到虎門檔口，我說明需求後，他索要了身份證和營業執照影印件，報價3600元代理費，承諾會長期跟進。“最好給我對公賬號，我轉賬過去。”我提議，他欣然同意，留下賬號便離開了。
可第二天，代理公司突然來電：“‘唐人緣’可能註冊不了，湖南有家知名的‘唐人公司’，已經在全行業註冊了相似商標。”他頓了頓，又補充道：“知道您要做中國風服裝，不如把‘人’字改成‘之家’？字麵意思相近，還更顯雅緻。”我覺得有理，當即同意變更，按要求寫了份簽字證明，去商場辦公室傳真過去。對方說一個月內給訊息，我便暫時放下此事，轉而投入包裝袋、掛牌和洗水嘜的設計——那段時間，我每晚都在電腦前琢磨，有空就寫寫畫畫，畫圖水平竟肉眼可見地提升，隻要是見過的款式，都能準確畫出來，在旁人眼裏，倒真像個專業設計師了。
這天我到深圳後沒去加工廠，因為明天元旦大概率加工廠也會放假，我便去了市中心，當從一家專賣店出來，我蹲在路邊畫剛看到的款式，剛纔跟在我身邊看衣服的女孩也在旁邊畫設計稿。見我很快收了筆記本，她主動搭話：“你是哪家公司的？”“我自己單幹。”我答道。她又問：“以前是設計師，現在創業了？”“沒做過設計師，之前管過倉庫。”我如實說。她有些驚訝：“那你怎麼畫得比我還快？”說著伸手想看看我的稿子。我本有些猶豫，但轉念一想，反正回去還要修改，便遞了過去。她翻了翻，讚歎道：“你畫得很細，所有細節都沒漏。”“我記性好而已。”我笑了笑，反問：“你的呢？我也看看。”
她有些不好意思地遞過來，坦白說，她的畫功更專業，線條也更有美感，隻是或許畫得慢了，漏了些細節。我拿起鉛筆，幫她補完了圖紙，她全程在旁看著。補完後，她說：“一起吃晚飯吧，我請。”我看了看時間，確實該吃飯了，便答應了。閑聊中得知，她叫謝莉，剛從學校畢業，在一家品牌服裝公司做設計助理，才入職幾個月。“你也在深圳嗎？”她問。“不是，我在虎門開檔口，有空可以去看看，說不定能從虎門的服裝裡找些靈感。”我邀請道。“我聽說過虎門，但還沒去過，以後去的話，你能當我嚮導嗎？”“沒問題，但得看我有沒有空——我不常待在檔口，要麼跑市場，要麼採購麵輔料，要麼去加工廠。你要來的話，最好提前打電話。”她立刻要了我的號碼，撥過來確認後存好，又問：“還沒問怎麼稱呼你，我記在通訊錄裡。”“叫我木子就行。”我也存了她的電話。
晚飯結束後，我正準備告辭，謝莉卻忽然說：“想請你幫個忙，可以嗎？”“你說。”“還有兩天我試用期就到了，但畫稿不夠，怕留不下來。想再去逛逛，多畫些稿子，可一個人總被商家盯著，有時候還會被趕出來。你能不能陪我一起？假裝是男女朋友，商家就不會懷疑了。”我看了看天色，有些為難：“不是不願意，隻是我得趕去南頭坐車回虎門，現在時間已經有點緊了，再晚恐怕沒車了。”她嘆了口氣：“那我不勉強了。”“其實也有辦法，”她忽然眼睛一亮，“你明天早上再回去，，再陪我逛幾家。”我一想，有地方住確實不用急著趕車，便給阿玲打了個電話，說今晚在加工廠盯著趕貨，不回去了。
之後，我跟著謝莉又逛了幾家專賣店和海燕批發市場，畫了不少稿子，一直到十點多。兩人都走累了，便在夜排檔吃了宵夜，隨後去了她租的單身公寓。推開門我才發現，房間裏隻有一張床，沒有沙發，隻有一張電腦桌、一把椅子和一個布罩衣櫃。換鞋時，她隻有一雙女式拖鞋，我便光著腳走了進去。“就一張床，怎麼睡？”我問。“你睡那頭，我睡這頭。不過先別睡，幫我整理下稿子，不然明天該忘了。”她把筆記本放在電腦桌上，可隻有一把椅子，我站著太高，彎腰又太累。她也意識到了，有些抱歉：“難為你了，你這麼高，肯定不舒服。”說著忽然拍了拍腦袋：“有了！你幫我把電腦桌移到床邊，這樣我們倆都能坐。”
移好桌子後，她分給我幾張紙：“幫我看看，需要改的地方，你臨場發揮就行；要是有你中意的，就複製一份帶回去。”我也不客氣，接過稿子開始修改。見我改得快，她索性把所有稿子都塞了過來：“你改吧，我看你改好的。”我無奈地笑了笑，倒真有人這麼不客氣。正琢磨修改思路時，靠在床上的謝莉忽然嘻嘻笑起來，抬頭看著我說：“你真是天才！今天我撿到寶了，你一改，比原來好看多了，這張稿子肯定能改變我的命運。”我沒答話，怕被打斷思路，伸手拿過她手上的紙看了看，又遞迴去——心裏已有了主意：把剩下的稿子改成係列款。“你聲音輕點，別打擾我。”我跟她說，她點點頭，不再出聲。
改好一張，我就往身後放一張，直到十二點的鐘聲敲響，所有稿子才全部改完。我躺下伸了個懶腰，謝莉突然撲到我身上，親了我一口：“謝謝我的天才！你怎麼想到改成係列款的？我們公司的設計總監都沒這思路。”“我畫初稿時就想到了，畢竟我自己也在設計一組中國風係列款。”我解釋道，“而且你們的款式多以大牌為參照，核心是‘顯大氣’，抓住這個定位，改起來就容易了。”“你太厲害了！”她讚歎道。“隻是接觸這行久了，有點經驗而已。”我說著，起身準備沖涼，“我想睡了，先沖個涼，你收拾一下吧。有睡衣嗎？”她看了我一眼：“有一套，但你肯定穿不上。”“那算了，你別嫌我不正經就行。”我脫了外套走進衛生間，她喊道：“我幫你開熱水器！”“不用，我習慣冷水沖涼。”“那怎麼行？會凍感冒的！”她不放心，收拾好床上的稿子後，就推開了衛生間的門——我已經擰開蓮蓬頭衝起來，她嚇得“啊”了一聲，立刻退了出去。
沖完涼，我想找毛巾擦乾，看到架子上有兩塊，便問：“哪塊是擦臉的毛巾？”“左邊那塊。”她答道。我擦乾身子出來時，她紅著臉說：“快進被子裏，別著涼了。”“能抽支煙嗎？我習慣沖完涼抽支煙，等身子乾透了再上床。”“沒事，你抽吧。”她說著，又有些不好意思，“就是沒有煙灰缸。”“拿隻碗當煙灰缸就行，我自己去拿。”我去廚房找碗時，她走進了沖涼房。抽完一支煙，我發現房間裏滿是煙味，有些抱歉，便走到窗邊拉開窗簾，想把煙味散出去——反正已經抽了，索性又點了一支，靠在窗邊等著。
謝莉沖完涼出來，看到窗簾拉開，趕緊躲回衛生間，“把窗戶關上，對麵能看到！”“你穿著衣服呢，怕什麼？”我說。“我忘了，還以為跟平時一樣沒穿。”她出來後，還是走過去拉上了窗簾。我在旁邊拉開一條縫：“讓煙味散一點出去，不然明天你頭髮上也會有煙味。”“等你抽完煙，幫忙把電腦桌移回牆邊，好嗎？”“好。”她說著，鑽進了被子裏。
抽完煙，我把電腦桌移回牆邊，在床的另一頭躺下，隨手關了燈。剛躺沒多久，謝莉的聲音傳了過來：“這樣不行。”“怎麼了？”我問。“你腿太長，我的頭剛好在你腳邊。”我縮了縮腳，不小心碰到了她的身體：“這樣呢？”“你晚上睡著了，會不會把腳擱到我臉上啊？”我笑了：“這可說不準，睡著了腦子就不聽使喚了。”黑暗中，我感覺到她坐了起來，過了一會兒，她說：“我還是跟你睡一頭吧。”“我無所謂，隨便你。”
她從床尾移到我這邊，我把枕頭讓給她：“你用吧。”“不用，我早上醒來，頭從來不在枕頭上。”“那我們一人一半。”我說著，把枕頭往中間挪了挪。她把頭靠過來，黑暗中看不清彼此，隻能聽到雙方的呼吸聲，兩條胳膊不經意間靠在了一起。“太靜了。”她說。“都半夜了，肯定靜。”我答道。聽著她越來越急促的呼吸聲，我有些擔心：“你怎麼呼吸這麼急？是煙味嗆到了嗎？”她沒說話，呼吸卻更急了。我心裏一緊：不會有氣喘吧？趕緊伸手開了燈，湊過去看她的臉——隻見她臉色緋紅。“你是不是有氣喘病？我去開窗。”“把燈關了，我沒有氣喘病。”她把頭埋進被子裏說。
關了燈，她才把頭露出來：“今天太興奮了，一下子睡不著。真的太開心了，不知道該怎麼謝你。”“以身相許唄。”我開玩笑說。她側過身，伸手擰了我一下：“你真這麼想？”“隨口說說，別生氣。”“我要是生氣，剛才就擰得你喊救命了。”“噢，原來剛才那一下是‘勾引’我啊？”她笑出聲來，又擰了我一下：“你說話真風趣，我怎麼覺得你在跟我調情？”
幾句玩笑下來，睏意全消。“被你撩得也不想睡了，咋辦？”我說著，也側過身，一隻手放在她身上。她身子一激靈，過了幾秒才說：“你想咋辦，就咋辦唄。”我明白了她的意思，輕聲說：“那我就不客氣了。”說著湊過去吻她，她比我更熱情，很快便抱在了一起。
第二天清晨，天剛亮我就醒了，謝莉卻拉著我說：“今天元旦放假，再睡會兒吧。”“我餓了，想下去吃早餐。”“櫥櫃裏有牛奶、泡麵和雞蛋，你隨便吃點，晚點我們一起下去吃。”我點點頭，煮了兩個雞蛋，剝了殼塞進嘴裏，又躺回床上。她側過身抱著我：“我們還會再見麵嗎？”“深圳離虎門又不遠，想見麵還容易。”我反問她，“你沒男朋友嗎？”“大學時談過一個，畢業後他回老家了，我來深圳後就沒聯絡了。”她答道。我嘆了口氣：“異地戀，分手往往是最好的選擇。”“你也有過這樣的經歷？”“嗯，有過。”
“今天我再整理下設計稿，等會兒你跟我講講思路吧，怕總監問起來，我答不上來。”她說。“行，不過我……”話還沒說完，她就湊過來吻我——我本想說“想讓你請我吃午飯”，此刻卻沒了機會，隻能順著她的節奏，又瘋了一次。
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