官場沉浮：從選調生到封疆大吏 第11章 談判

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窗外的梧桐葉在秋風中打著旋兒，會議室牆上的電子鐘顯示10:47，談判已經持續兩小時十七分鐘。陽光斜切過百葉窗，在秋雨燕的合同文字上投下明暗相間的條紋，像是給那些密密麻麻的條款套上了枷鎖。

\"秦鎮長請看附件三。\"秋雨燕將燙金封麵的合同副本推到會議桌中央，金屬錶鏈在晨光裡閃了一下，驚飛了落在窗台上的灰斑鳩。\"天美可以承擔70的道路建設資金，但需要鎮裡提供五十畝工業用地質押擔保。\"她的指甲輕輕叩擊著規劃圖上的紅色標記區，\"就在紅岩嶺北側—這裡坡度不超過15，是建標準化廠房的黃金地段。\"

秦風翻到的檔案袋。

\"我需要增加補充條款。\"她的指尖在計算器上跳躍，會議室響起密集的按鍵聲，像是暴雨敲打鐵皮屋頂。\"如果因政府原因導致項目停滯，天美有權處置質押物。\"話音未落，小孫的手機突然震動，鎖屏介麵閃過\"砂石老吳\"的微信頭像——正是李強妹夫的把兄弟。

叢麗麗裝作整理檔案靠近門邊，聞到小孫身上飄來的檀香味。這味道上週五傍晚在財政所門口也聞到過，當時小孫正把標著\"危房改造\"的檔案袋塞進李強的車。

談判陷入僵局時，走廊傳來雜遝的腳步聲。十七個村民代表正扒著門縫張望，王老栓的解放鞋上還沾著牛糞，褲腳沾著蒼耳子。這些人是秦風連夜從各村請來的觀察員，此刻正用長滿老繭的手傳閱著翻譯成方言的合同摘要—鎮小學老師用毛筆抄在宣紙上，關鍵條款旁還畫著玉米和算盤的插圖。

\"秋總，方便帶大家看看天美的生產基地嗎？\"秦風突然提議。他記得林妙雪教過的破局技巧—當數字失去說服力時，就讓現實場景說話。

三天後的考察團出發時，陳大勇\"恰好\"感冒缺席。中巴車在盤山路上顛簸，王老栓抱著嘔吐袋臉色發青，卻死死攥著秦風給的柑橘樣品—那是用林妙雪設計的保鮮膜包裹的，據說能維持七天不脫水。秋雨燕的白球鞋被村民的竹揹簍蹭出道灰印，她卻蹲下來幫阿婆繫緊篾筐繩索，露出腳踝處若隱若現的疤痕。

在三江縣自動化包裝車間，柑橘經過光電分揀機變成金燦燦的瀑布，機械臂每分鐘打包十二箱。王老栓的菸鬥掉在地上，菸絲灑在防靜電地板上。\"這機器一天能抵我們村半年工？\"他的聲音發顫，手背凸起的青筋像老樹的根。

返程途中，秦風發現秋雨燕在真皮筆記本上塗畫著什麼。湊近纔看清是王老栓佈滿溝壑的側臉，畫紙邊緣寫著小字：土地是命，但命需要新血。這個細節讓他想起華清美院那位總在圖書館角落素描的女生—後來成了某國際畫廊的簽約畫家，而秋雨燕的筆觸竟有幾分相似。

然而變故發生在簽約前夜。叢麗麗送檔案時，撞見小孫在酒店後巷與砂石廠老闆密談。偷拍的視頻裡，那人正笑著說：\"李鎮吩咐了，隻要天美進場，運輸業務還得是我們就是那個每方混凝土多加水的配方？\"

秦風站在酒店露台，山風灌進他鬆開的領口。手機螢幕上是林妙雪剛發來的合同風險分析報告，第17條用紅框標著：\"質押條款可能觸發**\"。

簽約儀式上，秋雨燕的香水味混著列印機的臭氧味。當秦風提出將質押擔保改為鎮屬企業聯保時，她塗著珊瑚色唇膏的嘴角終於揚起弧度：\"就知道你會留後手。\"

合同落款的瞬間，窗外傳來嗩呐聲。王老栓帶著村民舞起自製的柑橘龍，龍睛是用秋雨燕送的絲巾紮成的，龍鬚是曬乾的玉米鬚。誰也冇注意陳大勇提前離場時，把會議紀要揉成了團。

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