寒門小神童 第158章 規則製定，實學奠基
三日後，清晨。
「致知堂」的門板剛剛卸下，王員外便已帶著管家，候在了門口。
他今日換上了一身更為素淨的員外袍，臉上堆著謙恭的笑容，姿態放得極低。
鋪麵內，蘇明德正有條不紊地指揮著夥計佈置今日限量的二十本《蘇氏三元集註》。
他看到王員外，不顯意外，隻不卑不亢地拱了拱手：「王員外，請到內堂奉茶。」
雅緻的內堂裡，早已備好了香茗。
這一次，蘇明理並不在場。
這間小小的內堂，成了蘇明德獨當一麵的舞台。
「蘇大掌櫃，王某今日前來，是為求財，也是為求和。」
王員外開門見山，姿態誠懇，「王某願以清河縣最高的價格，從致知堂購入《集註》的印本，銷往鄰縣。至於價格，全憑蘇大掌櫃一言而決。」
他這是將全部的主動權，都交到了蘇明德手上。
蘇明德心中暗自欽佩二弟的預判。
來之前，二弟曾與他深夜長談，將王員外的來意、目的，以及應對之策，都一一剖析給他聽。
他端起茶杯，學著二弟的模樣，輕輕呷了一口，才緩緩開口：「王員外快人快語，我蘇明德也不是拐彎抹角的人。致知堂的書，可以交由你代銷。但是，我們不『賣』。」
「不『賣』？」
王員外一愣，有些沒反應過來。
「不錯。」
蘇明德放下茶杯，聲音沉穩有力，「我們與王員外，做的是『分銷』的生意。我致知堂，是《集註》的唯一源頭。我鋪貨給你，你負責在你的渠道售賣。每本書的售價，必須與我致知堂的定價完全一致，不得擅自加價或降價，以免亂了市場。」
「至於利潤，」蘇明德伸出三根手指，「我們七，你三。你銷出一百兩銀子的書，可得三十兩。貨款一月一結，賬目清楚。運輸、倉儲以及任何損耗，皆由你自行承擔。如何？」
王員外的心，猛地一沉。
七三開！
而且是致知堂七，他三！
這條件，堪稱苛刻！
幾乎是把他王家的書鋪，變成了致知堂的一個下線夥計。
更重要的是，定價權和貨源，都牢牢掌控在對方手裡，他幾乎沒有任何議價的空間。
若是換了旁人，他早已拂袖而去。
可偏偏，對方是蘇家。
對方手裡攥著的，是足以讓所有讀書人瘋狂的《蘇氏三元集註》。
他知道，自己沒得選。
要麼，接受這苛刻的條件，成為利益鏈條的一環，從此背靠大樹好乘涼。
要麼，徹底被這個新興的、由「小三元」光環籠罩的利益集團，排擠出局。
他腦中飛速權衡。
三成利，看似不多，但《集註》的火爆程度，足以彌補利潤率的不足。
薄利多銷，聚沙成塔，依舊是一筆極為可觀的收入。
更重要的是，這代表著一種姿態，一種與蘇家「和解」並建立合作的姿態。
這份無形的價值，遠比那幾成利潤更重要。
「好！」王員外幾乎是從牙縫裡擠出這個字，但他臉上，卻擠出了一個比剛才更加真誠的笑容，「全憑蘇大掌櫃安排！王某，心服口服！」
「王員外是聰明人。」
蘇明德見他答應，心中懸著的大石也落了地。
他站起身，從身後的書架上，取來一份早已擬好的契約，「既如此，白紙黑字，立個憑證吧。」
王員外看著那份條款清晰、權責分明的契約，心中最後一點僥幸也消失了。
這份滴水不漏的契約，絕不是一個莊稼漢能寫出來的。
他徹底明白了，自己麵對的，自始至終，都隻是那個端坐於幕後的八歲少年。
簽下名字，畫了押。
當王員外走出致知堂時，隻覺得背心都已被冷汗浸濕。
但他心中，卻又有一種奇異的輕鬆感。
塵埃落定。
從今往後，清河縣的商場，再無人敢小覷蘇家，再無人敢小覷這位年僅二十出頭，卻已然有了大掌櫃氣度的蘇明德。
當夜，蘇家飯桌。
蘇明德將與王員外簽訂的契約，以及致知堂這幾日持續火爆的進賬情況，向全家人做了通報。
看著賬簿上那一個個令人心驚肉跳的數字，饒是已經有了心理準備，蘇大山和張氏，依舊感到了巨大的衝擊。
「老天爺……這……這才幾天功夫……」
張氏的手有些發抖，她看著那本記錄著數百兩銀子流水的賬簿，眼神裡既有巨大的喜悅，又有一絲深深的不安。
她一輩子，為了一鬥米、一尺布而精打細算。
如今，家裡每日的進項，都足以在村裡蓋一棟青磚大瓦房。
這種翻天覆地的變化，讓她感到一種不真實感。
「他爹，咱們家……咱們家守得住這麼多錢嗎？」她憂心忡忡地問蘇大山。
蘇大山吧嗒吧嗒地抽著旱煙，眉頭也緊鎖著。
他不像妻子那般外露，但心中的震撼與壓力，卻一點也不少。
他看著兩個兒子，一個沉穩如山，一個運籌帷幄，心中湧起一股陌生的情緒。
這個家，似乎已經不再是他能理解的那個家了。
「娘，爹。」蘇明理看出了父母的惶恐，他放下碗筷，溫言道，「錢財，生不帶來，死不帶去。它本身沒有意義，有意義的是，我們拿它來做什麼。」
他看向大哥蘇明德，又看向父母，鄭重地說道：「致知堂賺來的第一筆錢，我想，應該用在一件比賺錢更重要的事情上。」
他將劉明宇那天才般的構想，以及想要建造新式水車的計劃，用最樸實、最易懂的語言，向家人娓娓道來。
他沒有講什麼「技術革新」、「生產力進步」的大道理，他隻說：「爹，您想一想，若是有了一種不用人踩，也不用牛拉，隻要有水流，就能自己轉動，日夜不停地把水提到田裡的水車，那該是怎樣一番光景？」
蘇大山猛地抬起頭，煙杆從嘴邊滑落，他眼中爆發出驚人的亮光！
作為一個與土地打了半輩子交道的老農，他太明白這句話的分量了！
不用人力畜力，日夜不息！
這意味著，即便是大旱之年，隻要河裡還有水，田地便能得到灌溉！
這意味著，一個壯勞力，可以照管比以往多出數倍的田地！
這意味著，糧食的收成，將不再完全看老天爺的臉色！
「二……二郎，這……這東西，真能造出來？」蘇大山的聲音都在顫抖。
「明宇兄已經有了完整的圖紙和構想，但要把圖紙變成實物，需要最好的工匠，最好的木料和鐵料，還需要一個足夠大的地方，來反複試驗。」蘇明理說道，「而這一切，都需要錢。大量的錢。」
張氏瞬間就明白了。
她看著蘇明理，又看了看賬簿上那些銀兩，眼神中的不安，漸漸被一種明悟所取代。
原來，二郎賺這麼多錢，不是為了自家享福，而是為了做這樣一件……利國利民的大好事！
「用！這錢必須用！」
張氏猛地一拍大腿，語氣前所未有的堅定，「彆說幾百兩，就是幾千兩，隻要能把這神仙樣的水車造出來，都值！」
蘇大山也重重地點頭，他那張飽經風霜的臉上，泛起激動的紅光：「對！造！咱們家出錢，出人！二郎，這事，爹能幫上忙！爹不識字，但爹跟木匠、鐵匠打了一輩子交道，什麼樣的木頭結實，什麼樣的鐵料耐用，爹心裡有數！」
這一刻，這位老實巴交的莊稼漢，終於找到了自己在這個「士紳家庭」中的新位置。他不再隻是一個享受兒子榮耀的附屬品，他將成為這項偉大工程的參與者和監督者！
看著父母眼中重新燃起的光芒，蘇明理心中溫暖。
他知道，這個家的精神核心，再一次完成了統一。從求生存，到求富貴，再到如今的……求事業。
計劃既定，雷厲風行。
次日，蘇明德便暫將致知堂的日常事務交給族弟打理，自己則帶著二郎，備上厚禮，再次回到了蘇家村。
這一次，他們的目的地，是族長蘇有德的家。
聽完蘇明理的來意，這位精明瞭一輩子的老族長，陷入了長久的沉默。
他的手指，在桌麵上一下一下地敲擊著，渾濁的眼中，閃爍著計算的光芒。
他不像蘇大山那般隻看到了新式水車的便利，他看到的，是更深層次的東西。
「明理，」他緩緩開口，聲音沙啞，「你是想，把這項技術的根，紮在我們蘇家村？」
「正是。」蘇明理坦然道，「族長爺爺，此事，於蘇家村，有三利。」
「其一，我需要村裡手藝最好的木匠和鐵匠，蘇家會開出比縣城工坊高出三成的工錢。這不僅是幾份活計，更是讓咱們族裡的手藝人，能學到一門獨一無二的技術。日後這水車若能推而廣之，他們，便是第一代的宗師。」
「其二，我需要在村外尋一塊地，建造工坊。這工坊，日後便是生產新式水車的基地。蘇家出錢，但工坊的紅利，我願分出一成，歸入族中公賬，用於修繕祠堂、接濟孤寡。」
「其三，也是最重要的一點。」蘇明理的目光變得銳利，「此等利器，一旦問世，必會引來無數人的覬覦。將其放在蘇家村，由全族人共同守護，才能萬無一失。它不僅是蘇家的產業，更是蘇氏全族的命根子！誰敢動它，便是與我們整個蘇家村為敵！」
一番話，層層遞進，將個人事業、家族利益和宗族命脈，死死地捆綁在了一起。
蘇有德的呼吸，變得有些急促。
他徹底明白了蘇明理的陽謀。
這已經不是簡單的「庇佑族人」了。
這是在將整個蘇氏宗族，從一個鬆散的、以血緣為紐帶的農耕團體，鍛造成一個擁有核心技術、利益共享、高度團結的……利益共同體！
蘇明理，要做這艘大船的船長！
而他們所有人，都將是船上的一員，一榮俱榮，一損俱損！
「好！好一個蘇明理！」
蘇有德猛地一拍桌子，站起身來，眼中爆發出前所未有的精光，「此事，我應了！地，我親自給你劃！人，我親自給你挑！誰敢在這件事上動歪心思，不用你開口，我先打斷他的腿！」
一個時辰後，在族長的親自召集下，蘇家村最好的五名木匠和三名鐵匠，被帶到了蘇明理麵前。
他們大多是蘇明理的叔伯輩，看著眼前這個文質彬彬的少年「東家」，神情都有些拘謹和不自然。
而劉明宇，也早已在此等候。
他沒有絲毫的公子架子，而是將那幅凝聚了他無數心血的總設計圖，小心翼翼地在八仙桌上鋪開。
「各位師傅，小子劉明宇，這廂有禮了。」
他先是恭敬地行了一禮，然後指著圖紙，眼中閃爍著自信與熱忱的光芒，「今日請各位前來，是想請大家，與我一同，將圖上之物，變為現實！」
工匠們湊上前去，看著那張畫滿了各種聞所未聞的齒輪、軸承、傳動結構的圖紙，一個個都瞪大了眼睛，臉上寫滿了困惑與震撼。
一個年長的木匠師傅，撓了撓頭，遲疑地問道：「劉……劉公子，這……這東西，真的能轉起來？」
「能！」劉明宇的聲音斬釘截鐵，「隻要我們精確地計算每一個齒輪的咬合，精確地打磨每一個部件的介麵！它就一定能轉起來！」
他的自信，感染了在場的每一個人。
蘇明理站在一旁，看著自己的大弟子，在這些經驗豐富的老師傅麵前，侃侃而談，講解著力學與傳動的原理。
他知道，一個以「致知堂」為名，以「格物院」為實的新時代的車輪。
就在這個不起眼的小村莊裡，在這些樸實的工匠手中，伴隨著第一聲刨木的聲響，緩緩地，卻又堅定不移地，開始轉動了。
蘇家村外的河灣旁，一塊原本荒蕪的土地，在短短半個月內，發生了翻天覆地的變化。
一座占地數畝，由青磚與原木搭建而成的大型工坊拔地而起。
它沒有懸掛任何招牌，四周築起了半人高的土牆，隻留一個由族人日夜看守的大門，透著一股神秘而又戒備森嚴的氣息。
這裡，便是蘇明理傾注了「致知堂」第一筆巨額利潤所打造的，承載著他「實學」理唸的秘密基地。
他將其命名為——格物院。