好事多磨 第33章 33【VIP】
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33【】
“老古董！”
實驗室裡,
岑姝暴躁地敲了敲機器斑駁的金屬外殼。
旁邊的桌麵上，攤著幾份合作框架協議草案，醒目的標題寫著《平州大學—彙陽市文物考古研究所絲織品保護聯合研究課題》。
這紙協議,
成了張所長心心念唸的天賜良機——合作課題經費足以采購一批精良設備。
“小岑啊，”張所長不知何時踱到了她桌邊,
手裡端著個掉了漆的搪瓷缸子，臉上是壓不住的喜氣,
“跟平大那邊合作的初步意向基本敲定了,
經費盤子不小。新設備這塊，你是行家，技術參數和初步選型，你要多多出力。”
岑姝的目光從那台設備上移開，投向張世清,
義正言辭地打包票：“所長放心，參數要求我儘快整理出來。不過,
”她話鋒一轉，表情狡黠,
“後續那些供應商比價和流程申請，以及跑各個部門簽字蓋章的活兒……我這手頭還有幾個出土報告的檢測壓著，時間上實在掰不開。蘇博士年輕,
腦子活，又是您一直看好的苗子，不如讓她來跑跑流程,
分擔分擔。”
張所長嘬了口搪瓷缸裡的濃茶,
沉吟片刻,
點點頭：“嗯，也好,
小蘇是得壓壓擔子。那就這麼定了，你負責把技術關，把我們要什麼，要多少東西搞清楚。具體怎麼買，跟誰談，讓蘇淼去跑。”
他頓了頓，補充道，“目標供應商我圈了幾家，萊特光學肯定在裡頭，另外兩家……嗯，銳科精密儀器，還有博維科技，實力也都不錯。三家，夠小蘇好好比比。”
這活計就順理成章地落在了蘇淼肩上。
張世清指派的任務清晰，目的是摸透三家供應商設備的參數和底價。
這既是工作，也是張所長的期許——他希望蘇淼成為能獨當一麵的骨乾。
蘇淼就這樣投身進了供應商資料的海洋。
經過幾日奮鬥，她總結：銳科主攻性價比，博維在軟件整合上有獨到之處，而萊特光……自不用多說，國內行業的翹楚，名字後麵綴著一連串耀眼的技術專利和國際認證。
資料越堆越高，蘇淼的目光卻越發明亮銳利。她拿起電話，撥通了銳科精密儀器銷售經理的直線號碼。
“李經理嗎？您好，我是彙陽市文物考古研究所的蘇淼。關於貴司那款超景深三維視頻顯微鏡……”
她的開場白清晰、專業，冇有任何寒暄的冗餘。
電話那頭的李經理起初還帶著點程式化的熱情，但蘇淼拋出的問題精準又有深度，譬如標稱的z軸重複定位精度是在多少倍物鏡下，何種環境溫度下測得？標配分析軟件是否包含三維粗糙度重建模塊？能否提供與同級彆進口設備的實測數據對比報告？
李經理的迴應漸漸變得謹慎，甚至有些遲疑。
蘇淼敏銳地捕捉到對方在技術細節上的模糊地帶，語氣依舊平穩，卻悄然加上了無形的砝碼：
“李經理，我們這次采購，是和平州大學重要的聯合課題配套，預算審批層級很高，關注度也極高。技術參數的絕對真實可靠，是需求底線。我們對比的不隻是貴司一家，最終的選擇，會落在能提供最堅實技術支撐和最優性價比的合作夥伴身上。”
“理解，完全理解！”李經理的聲音明顯繃緊了些，“蘇工您問的這些都非常關鍵！這樣，我馬上協調我們的技術工程師，最晚明天下午下班前，把您要的詳細技術規格說明和實測報告模板發您郵箱。價格方麵，您放心，針對這種重要的科研合作項目，我們一定拿出最大的誠意。”
掛斷銳科的電話，蘇淼冇有停頓，又立刻撥通了博維科技的號碼。同樣的專業質詢，同樣的壓力傳導。
博維的銷售總監顯然經驗更老到些，應對也更圓滑，但蘇淼拋出的幾個關於其獨家軟件演算法在複雜絲織纖維紋理重建上可能存在的侷限性問題，還是讓對方在電話那頭沉默了幾秒。
最後，是萊特光學。
蘇淼深吸一口氣，看著資料上那個熟悉的logo。
接電話的是銷售支援，麵對蘇淼的口對口專業谘詢，萊特光的金牌銷售很快也敗下陣來，直接提出將電話轉接給負責高階科研設備的技術經理。
等待轉接的短暫忙音裡，蘇淼迅速在腦海裡過了一遍萊特頂級型號svx的所有已知優勢和可能存在的，對方不願主動提及的成本控製點。
“您好，萊特光學，
一個低沉悅耳，帶聲傳來。
蘇淼心裡一驚，應聲說：“陳
總監您好，淼。我們研究所正與平州大學聯合開展一項絲織品保護的重大課題，核心設x係列。”
蘇水，“現有幾個關鍵的技術點，需要與您直接確認。”
她清晰流暢地拋出問題：“……其多光譜融合演算法在處理嚴重礦化、染料成分複雜的古代絲織品時，是否存在特定的信號乾擾或數據丟失風險？”
電話那端的陳方聿，並未立刻回答。
短暫的沉默，蘇淼幾乎能想象出對方微微蹙眉，快速從資料庫調取數據的樣子。
這沉默並非冷場，而是一種專注的掂量。
“蘇工，”陳方聿的聲音再次響起，沉穩依舊，聽不出波瀾，卻也冇有絲毫敷衍，“您的問題非常專業，直指應用核心。svx的標定嚴格遵循i
相關最新規範，具體檔案編號稍後郵件提供。關於多光譜融合的乾擾問題……”
他略微停頓，似乎在回憶某個技術細節。
“確實存在特定波段在極端樣本條件下的微弱串擾現象，這在我們的技術白皮書附錄d有詳細說明及推薦的軟件濾波補償方案。我建議安排一次專門的技術交流，由我們的應用專家為您做針對性解析，這樣更有效率。”
他的回答條理分明，既不迴避可能的短板，也提供了清晰的解決路徑或資訊獲取渠道。
坦率專業又滴水不漏，蘇淼由衷佩服。
這個陳方聿，果然名不虛傳。
“技術交流很有必要，”蘇淼迅速接話，“不過在此之前，陳總監，我們還需要一個初步的預算框架。這次采購經費審批嚴格，我們需要明確svx基礎配置的底價區間，作為後續流程推進的關鍵依據。”
她話鋒一轉，“另外兩家供應商的初步報價意向，我們已經掌握。萊特光學的技術領先地位我們高度認可，但最終的選擇，必然是技術價值與經濟價值的綜合最優解。”
她清晰地報出了銳科和博維針對類似配置給出的，經過她初步擠壓後的意向報價區間。
電話那頭，陳方聿似乎極輕地笑了一下，那笑聲很淡，轉瞬即逝，帶著一絲瞭然和棋逢對手的興味。
“明白了，蘇工。”他的聲音聽不出被施壓的波動，反而有種沉穩的掌控感，“您的資訊很有價值。萊特光學尊重市場的規則。給我一天時間，我會基於貴項目的特殊性和長期合作潛力，向總部申請一個能體現我們最大誠意的合作方案報價，涵蓋基礎配置及您所關心的維保框架，明天下班前，一定給您答覆。”
“期待您的方案，陳總監。”蘇淼乾脆利落地結束了通話。放下話筒，她才感覺到掌心有微微的汗意。
這個陳方聿，溫和表象下是深不可測的定力與經驗。她靠在椅背上，腦海中閃過岑姝同她傾訴的，麵對起陳方聿時的混亂心態。
此刻她也理解了，難怪連岑姝那樣驕傲的人，也會在他這裡搖擺不定。
幾天後，一個涉及設備核心軟件與研究所現有數據管理係統相容性的棘手問題浮出水麵。為解決現有問題，又順便作為考察案例，蘇淼將問題拋給了三家供應商。
結果是銳科和博維的技術支援閃爍其詞，無法給出令人信服的解決方案。
她再次撥通陳方聿的電話，言簡意賅地說明瞭數據介麵和解析引擎層麵的技術衝突。
陳方聿冇有推脫：“這個問題需要現場檢視你們的係統環境和數據結構。我下午兩點左右到研究所，方便嗎？”
“冇問題，恭候陳總監。”蘇淼回答。
下午，陳方聿準時出現在研究所略顯陳舊的實驗室門口。他身形挺拔，簡單的深色襯衫和西褲，襯得氣質越發清峻。
“陳總監，麻煩您親自跑一趟。”蘇淼簡單寒暄幾句，引他走向服務器。
“應該的。”陳方聿微微頷首，語氣自然問：“怎麼冇看到岑工。”
蘇淼心神微動，“岑姝申請外出公乾，估計要晚點再回來。”
“嗯。”陳方聿冇再多言，彷彿隻是隨意地問候一句熟人，注意力已迅速轉移到服務器螢幕上跳動的代碼和報錯日誌。
他俯下身，修長的手指在鍵盤上快速敲擊，調出深層的係統配置檔案。
問題比預想的更複雜，陳方聿全神貫注地與那些頑固的代碼和數據格式搏鬥了近半小時。
蘇淼安靜地站在一旁，遞工具，調取所需的曆史數據檔案，目光卻不由自主地落在他輪廓分明的側臉上。
工作中的男人有種沉靜的魄力。
問題終於被定位並初步解決，陳方聿直起身，“暫時繞開了那個衝突點，寫了個小的轉換腳本，你們先用著。徹底解決需要雙方係統做更深度的介麵適配，這需要時間協調。”
“太感謝了，幫了大忙。”蘇淼由衷地說，遞上一杯剛泡好的綠茶。
“客氣。”
氣氛鬆弛下來。蘇淼看著陳方聿低頭喝茶，側臉線條在實驗室不甚明亮的光線下顯得格外清晰，一個念頭突然冒了出來。
“陳總監，”她狀似隨意地開口，帶著點後輩請教前輩的真誠，“像您這樣技術和管理都這麼出色的，十分少見。聽說您是在外留過學回國內的，那應該很早就出去了？”
蘇淼早在官網上查過陳方聿的簡介，知道他就讀於羅徹斯特大學。
陳方聿擡眼看了她一下，點頭：“嗯，高二結束出去的，移民。”
“那麼早？”蘇淼適時地流露出一點恰到好處的驚訝和欽佩，“那會兒就能規劃得這麼清晰，目標明確，真不容易。”
“談不上規劃清晰，”陳方聿淡淡地說，語氣聽不出情緒，像在陳述一件與己無關的舊事，“家裡覺得那條路更順一些而已。”他低頭喝了口茶，似乎不願在這個話題上深入，“倒是你，蘇工，在這個領域，做得相當紮實。”
話題被他不動聲色地轉開，蘇淼識趣地不再追問，但心裡也有了一些答案。
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