江南十二年春 第11章 選擇vs努力 這個世界上我們能真正掌…
選擇vs努力
這個世界上我們能真正掌……
人事部門校招團隊負責人sue負責新人培訓，日常培訓會議sue主持，今天卻是人事總監安娜主持，安娜穿著一套阿瑪尼的西裝，露出兩條細長弧度優美的小腿，會議室裡架著攝像機，攝影師在試拍，安娜在除錯多媒體裝置。
八點半新人都到齊，會議室裡很安靜，過了兩分鐘有個穿著印了公司logo白色polo衫，氣場很強，身材很好的男人從前門走進來。
梁菲看到來人微愣，下意識的低下頭，沒畢業創業的故事版本難怪耳熟，這位大佬也太低調了點，她沒說什麼得罪他的話吧？頂多就是沒說實話？不過她想就算說錯什麼話大佬也不可能跟她計較吧，兩個人隔了太多層級，以後在公司也不一定能碰到，這樣想也無所謂了，身邊開始有人小聲議論這是大老闆嗎？
這個問題很快得到答案，安娜介紹了來人身份，大源科技董事兼ceo周總，接著燈光暗下來，ppt顯示在大螢幕上，大螢幕上首先是五個字：大源價值觀。
周泊言的演講簡潔直接，非常硬科技的風格：“首先歡迎大家加入大源科技，2013年大源科技校招生預計會達到400人，你們是大源科技的新希望，是公司未來發展的重要力量。”
周泊言講了三部分內容，第一部分是大源價值觀，客戶優先，專注熱愛，團結協作；第二部分是大源科技的發展和校招生的培養製度；第三部分是三點小建議，初入職場的員工要多聽多看少說，勤奮踏實，這四個字足夠讓初級員工脫穎而出在崗位上做到專家級彆，個人成長之路要先求深再求廣，先紮根再開枝，踏踏實實磨練崗位技能；公司需要多元發展的人才，資深骨乾員工既有專項領域全球頂尖專家方向，也有綜合管理型人才方向；
最後我希望你們注重團隊合作，能有效的調動和利用資源，可以在這個平台上發揮出你們的潛能，和平台共同成長，實現你們的野心和夢想。
周泊言說完過了幾秒鐘下麵才爆發出激烈的掌聲，大家都彷彿在這個演講中看到了自己未來，對未來的憧憬和迷茫有了方向。
梁菲之前見到的周泊言和站在大螢幕前的周泊言像是兩個人，在飯局上碰到周泊言，梁菲隻是有個印象這個人是個老闆，做生意的，還算是個有風度人，後麵一起吃飯是個挑食的人，再在酒店門口湊巧碰到，是個不會遊泳害怕鬼神的人，這是梁菲第一次真正意識到周泊言作為大佬的能量，這種反差給了梁菲巨大的衝擊，以至於喬明語用手肘碰碰她，她都沒有反應過來。
喬明語看著梁菲呆愣愣的樣子，拿手在梁菲麵前晃了晃，“你在想什麼？”
梁菲回過神來，“我在想銷售的崗位技能是什麼，怎麼才能成為銷售專家。”
喬明語笑了，“我還以為你看老闆看傻了，哎，你看老闆簡直是爽文男主配置，年輕帥氣多金，憑我多年經驗這種男人隻適合看，並不好用，彆看現在魅力四射，真生活在一起多半大男子主義，沒時間又沒真心，自戀又愛表演，頂多給點錢。”
梁菲瞄了喬明語一眼說：“我怎麼覺得有點吃不到葡萄說葡萄酸。”
喬明語臉都笑爛了，“被你看穿了，我屬狐貍的，吃不到的都不好。”
周泊言演講結束等開啟鼓完掌把話筒交給安娜，安娜沒接過來說：“周總，還有個提問環節。”
安娜和在座的人說：“現在是提問環節，歡迎大家提問。”
現場氣氛熱烈不少人舉手，周泊言看著一張張青春洋溢充滿希望的臉，隨意點了人提問。
第一個問題是：“周總，您孤獨嗎？”
眾人鬨堂大笑，周泊言說：“說實話沒時間孤獨，工作挺忙的，每天的行程都排滿。”
第二個問題是：“周總，您遇到過讓您印象最深刻的事是什麼？”
周泊言說：“大源科技計劃上市的時候選了兩家券商，其中一家券商輔導過的上市企業賬戶資金蒸發122億醜聞爆發，麵臨證監會頂格處罰，券商承擔連帶責任，暫停輔導資格，大源科技湊巧沒選擇這家券商，才得以順利上市，好了，最後一個問題。”
第三個問題是：“周總，剛才的事是不是說明選擇比努力重要？”
周泊言說：“這個問題很好，我本科清華，大學裡會有一種聲音努力是給笨蛋準備的，我認為是很傲慢的想法，年輕的時候要下笨功夫，苦功夫，積累技能、知識、人脈、資金，到了一定的年齡才能順勢而為把握時機，要知道絕大部分成功是偶然，這個世界上我們能真正掌控的隻有自己，努t力是一種修行，趕過路才知道路在哪裡。”
這段話梁菲和喬明語對視了一眼，一個能說出絕大部分成功是偶然的老闆，就不會是個傲慢的老闆，反而有種踏實接地氣親和的氣場，這種氣場無疑讓人佩服，崇拜。
接下來的一週梁菲是在各種培訓中度過，到第三週回到公司開始正式上班，到公司後在行政部門領到了蘋果三件套，又去人事部門補簽競業協議。
她拎著蘋果三件套去人事部門，一路走過去發現人事部門的電腦是聯想並不是蘋果，她看到sue在座位上，她過去打招呼，“sue姐，我來簽競業協議，這個是每個人都要簽的嗎？”
sue把競業協議遞給她說：“核心崗位要簽，簽這份協議就說明你在重要崗位。”
梁菲接過來說：“哦。”接著低頭一條條看競業協議條款。
sue看到她有點呆，競業協議條款有啥好看，要是喬明語的話早就把這個崗位有多重要，升職路徑，和部門內其他員工情況問個清楚了，覺得這人運氣可太好了，“大客戶銷售部門曆史上從來沒有做過校招，這個部門的人員要麼是內部資深技術銷售人員轉崗，要麼是社招，招的是有背景有資源有人脈的資深業內人士，你和喬明語是這個部門第一次校招嘗試。”
梁菲說：“大客戶銷售部門是隻做大客戶的意思嗎？”
sue說：“不僅僅是隻做大客戶，是隻做大客戶的大專案，中大型企業千萬級彆以上的專案才會在大客戶銷售部立項。”
梁菲被這個說法震驚到了，千萬級彆的大專案，她本來以為喬明語是特殊情況纔有八千萬的專案，沒想到這個部門隻做千萬級彆以上的大專案，她低頭看了看自己的廠牌，大客戶銷售部，職位：大客戶銷售助理。
她簽完協議從人事部出來，回到辦公室，看到辦公室門上的掛著的果然是大客戶銷售部，諾大的辦公室，零星幾個人在。
李西廷辦公室門上的狀態牌是出差，週三銷售部助理給了她一些客戶資料，李西廷打電話給她，讓她負責電子行業的客戶。
她拿到客戶資料開始根據銷售培訓課程裡的流程走，第一步是建立聯係，她挨個打電話拜訪，對方很客氣地說最近工廠效益不好沒有需求要麼說沒空還有一聽到是大源科技直接掛電話的，她一個客戶都沒有約出來，隻好在公司裡研究產品手冊，去車間裡看智慧工廠專案的生產製造過程。
週四終於見到了直線上級銷售總監李西廷，李西廷穿著條紋襯衣深色西褲，身材清瘦，溫文爾雅的風格，看起來不像是很能喝酒的樣子，反而像個工程師，梁菲心裡踏實了一半。李西廷帶過來一個小夥子，“這是專案部的徐商略，北航畢業電子資訊工程專業，你們已經認識了吧？你的立項專案廠內運營交給他。”
徐商略對著梁菲微笑，“認識，我們徒步的時候一個小隊。”
梁菲趕緊站起來說：“是的，徐商略帶著我們隊衝鋒拿了徒步第一名。”
李西廷說：“不錯，好的開始，專案裡也要繼續配合好。”
李西廷走後，徐商略說：“你分到哪些客戶？
梁菲說：“電子行業的一些客戶。”
徐商略說：“你約到客戶了嗎？”
梁菲說：“我一個都沒約到，我沒有客戶你就沒有專案嗎？”
徐商略說：“不是，隻有你的專案我是負責人，你沒有專案我就去大專案作輔助，其他專案負責人安排我的工作。”
梁菲說：“我努力讓你當專案負責人，不過我現在還沒頭緒，那些客戶聯係人都是工廠的高管，工作很忙的樣子，沒功夫見我，這銷售的第一步建立聯係我就進行不下去。”
徐商略說：“我不急，是擔心你壓力大，要麼你跟其他老銷售請教下？”
隻有專案負責人是根據交付成果來打kpi，在其他專案經理負責的大專案裡輔助，由其他專案負責人打kpi，他倒是不急，跟著大專案負責人能學到很多東西，專案負責人也不拿提成，根據kpi拿績效和年終獎，他是替梁菲著急，銷售的薪資和簽單直接掛鉤。
大客戶銷售部就沒有幾個銷售在辦公室，神龍見首不見尾，梁菲說：“我再想想辦法。”
徐商略看著梁菲，心想喬明語分到的是八千萬的專案，這幾天李西廷帶著喬明語在外麵拜訪客戶，分給梁菲的肯定不是什麼重要客戶，梁菲一沒有經驗二沒有人脈，也不知道怎麼做銷售，梁菲人不錯，隻能幫她一起想想辦法。
徐商略說：“去食堂吃飯吧。”
作者有話說：
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