江南十二年春 第17章 委屈 業績還不知道在哪裡，KPI降級…
委屈
業績還不知道在哪裡，kpi降級……
喬明語走後，梁菲把房卡遞給周泊言，周泊言接過房卡，看了下房間號，進了電梯按下樓層，電梯裡就兩個人，都沒說話，能聽到電梯運轉時間產嗡嗡的低頻持續噪聲，梁菲眼觀鼻鼻觀心，打定主意不開口。
周泊言酒喝得有點多，頭暈不想開口，梁菲在二十七樓，周泊言在二十八樓，電梯緩緩上行到了十樓，周泊言揉揉眉心說：“明天早上坐我的車回去。”
梁菲看向周泊言，周泊言身上的酒味很重，臉色發白，眼神虛浮，梁菲說：“好的，周總。”說完又問了一句，“你還好嗎？”
周泊言說：“還好。”
到了二十七樓，梁菲先走出去，周泊言到了二十八樓出電梯左拐進了房間快速衝個澡，拿了一瓶水開啟一口氣喝完，門鈴聲響起，周泊言穿著浴袍去開門。
江丹妮站在門口一手撐住門，“我們聊聊？”
周泊言皺了皺眉，“你怎麼知道我的房間號？”
江丹妮說：“那得問你們公司的美女銷售。”
周泊言轉身回房間走進臥室脫掉浴袍套上運動褲，身後有腳步聲越來越近，江丹妮倚在臥室門口，視線掃過周泊言的斜方肌，背闊肌，三角肌，順著脊柱溝一路往下。
周泊言從行李箱裡找出一件t恤沒回頭，“你可以在門口等我。”
江丹妮撲哧一聲笑出來嗔道，“我想在這裡等你。”
周泊言套上衣服拿上房卡手機開門走向電梯，江丹妮跟在後麵，“去哪？”
他剛纔出於紳士風度沒有把人關在門外，當然不會選擇在房間裡談事，“19樓。”
去了行政酒廊，周泊言晚上喝多了酒，隻要了一瓶蘇打水，給江丹妮點了一杯莫吉托。
周泊言說：“有事？”
江丹妮喝了一口媚眼如絲：“沒事不能找你嗎？”
周泊言表情淡漠說：“我們之間的關係已經結束。”周泊言察覺到美格科技張銘在追求江丹妮的時候，他不再和江丹妮約會，他希望和他好過的女人有好的結局，他和江丹妮回到合作夥伴的狀態，除了合作夥伴還是校友，也是朋友，前提是江丹妮擺正自己的位置。
周泊言的大源科技和美格科技多年老對頭，美格科技張銘經曆更傳奇，農用機械裝置的售後服務背景，沒上過大學，做裝置代理起家，機緣巧合拿到普思資本的投資，據說直播打賞爭當榜一大哥認識公子哥，後來一路緊跟大源科技的產品線佈局和業務規劃，幾次花重金挖大源科技研發和業務團隊。
沒想到在女人方麵也是緊跟周泊言的腳步，當江丹妮打電話問他，她要不要接受張銘的追求，周泊言聽她欣喜雀躍的聲音，眉頭微皺，“你已經有答案了不是嗎？”
江丹妮說：“我還沒決定，你覺得他人怎麼樣？”
周泊言說：“張銘重情重義，我相信他對你的追求是真心的。”張銘競爭手段不算光明正大，為了拿單子殺低價，商業間諜，重金挖人，商業賄賂一樣沒少做，從他公司出去不少人，不管是成立新公司還是做他的供應商，他能幫一把是一把，江湖大哥的做派。
江丹妮說：“那你呢，我等你太久了。”
周泊言說：“我祝福你，不要再提以前的事。”
周泊言沒再關注過江丹妮和張銘的事，過了半年江丹妮又回過頭來找他，周泊言拒絕了，不再接江丹妮的電話，保持距離，工作的事自有相關部門去對接。
江丹妮看著周泊言，她那段時間想要美格科技訂單經常泡在美格科技，那個專案公開招標之前，張銘請她吃飯拿出了一枚鑽戒，讓她在美格科技的訂單和鑽戒之間二選一，江丹妮看著鑽戒走神了，她知道自己並不心動，她的機器人公司每年能拿到大源科技幾千萬的穩定訂單，加上美格科技的訂單企業規模又上一個台階，這些值得她和一個不心動的人結婚嗎？
不可否認優秀精英男性的追求極大地滿足了她的虛榮心，她打電話給周泊言，想知道周泊言的態度，周泊言的反應讓她寒心，她冷靜了半年，想要放棄和周泊言的關係，並不甘心，她想和周泊言解釋清楚，她拒絕了張銘，周泊言卻不再接她電話，工作上的合作也都由對應部門負責對接，男人絕情起來是一瞬間的事。
江丹妮說：“你還記得我喜歡喝這款酒。”
周泊言淡淡道：“記憶力好。”
江丹妮手指摩挲著酒杯杯壁，空氣裡的水汽凝結在杯壁上形成了水霧，她用手指輕輕畫圈，她忍不住問道：“這半年你在躲著我嗎？給你打電話不接，公司辦年會邀請你也不來。”
周泊言反問：“你來找我就是說這些浪費時間的事？”
浪費時間四個字刺痛了江丹妮，她拔高了聲調說：“我對你來說算什麼，我們的過去對你來說也是浪費時間嗎？”
周泊言說：“我說過了祝福你們。”
江丹妮說：“我給你打電話就是想跟你解釋清楚，我拒絕了張銘。”
周泊言說：“丹妮，你是個很好很優秀的女人，沒有張銘也會有其他適合你的男人。”
江丹妮說：“不要給我發好人卡，你知道我要什麼。”
周泊言輕笑搖頭：“我從來不吃回頭草。”
江丹妮在周泊言臉上找不到一點動容和柔情，對她的解釋毫不在意，江丹妮捏著玻璃杯一口氣把酒喝完，隻覺得一口氣堵在胸口，她想和他結婚有什麼錯。
周泊言既有頂尖的個人能力，又是自信強勢的性格，像個冒險家，在俗世裡玩勇敢者的遊戲，極具人格魅力，她也覺得隻有這樣的男人才配得上她，她等著他求婚，卻一直沒等到，她忍不住明示暗示，沒等到周泊言的鑽戒，等到了美格科技的張銘追求她，誠意十足的拿出了鑽戒，她想知道周泊言是怎麼想的。
就因為她拿其他人試探他就這麼絕情嗎？她看著周泊言冰冷的眼神，內心的驕傲讓她無法繼續坐在這裡，拿上手包頭也不回的走了。
周泊言看著江丹妮離去的背影，在微信裡給梁菲留言。
「來行政酒廊。」
梁菲收到資訊的時候在和李西廷打電話，李西廷收到梁菲發的郵件，記錄了和代理商的談判過程，代理商介紹客戶關係成為大源科技的一級代理商，李西廷問梁菲：“新順集團這個專案有把握拿下來嗎？”
新順科技剛開始跟進，現在連給客戶講產品，講方案，發資料這步都沒走到，這些李西廷都知道，梁菲不明白，直覺不妙，“新順科技我們t還沒拿到需求，方利民說最近運營總經理和廠長都很忙，還沒約上。”
李西廷說：“你沒把握的事情為什麼要發郵件出來？你要是有把握拿下新順集團的專案發這個郵件我可以理解你為你要申請特批，你沒有把握就用答應走代理商渠道換客戶資源是在違反公司規定。”
梁菲臉色漸變，解釋道：“孫宏斌讓我發出來的。”
李西廷語氣變得嚴厲，“這是你的客戶，發郵件的人是你，第一責任人是你，你本月的kpi降為c，你好好反思。”
李西廷為了讓孫宏斌帶梁菲私下答應了孫宏斌選代理商，條件是新順集團的訂單，拿到新順集團的訂單李西廷再去和韓華談，孫宏斌現在讓梁菲發這個郵件，李西廷隻能駁回郵件內容，駁回郵件內容孫宏斌就有了理由不帶梁菲，大專案銷售需要積累，沒有積累新人做專案很難，吃虧的還是梁菲。
梁菲張了張嘴，隻覺得一肚子委屈，什麼都說不出來，既然公司規定不能再引進新的代理商，孫宏斌明知道公司政策為了得到代理商的客戶關係，給代理商畫大餅，回來又讓她把郵件發出來，為什麼要這麼做？是故意讓她違反公司政策？是心胸狹窄給她挖坑打壓新人還是有彆的原因？
梁菲想了想給孫宏斌打了個電話，“我發的那封郵件被李總駁回了，而且李總說我違反公司規定，kpi降為c。”
孫宏斌心虛了一下，也就是一下，馬上拿起了架勢教訓道：“你那郵件怎麼寫的，一點都不會靈活處理，淨給自己找事，銷售培訓過的東西都忘的一乾二淨了。”
梁菲不敢相信孫宏斌會這麼說，愣了一下，差點氣笑了，“我當時問過你是不是違反公司規定，這樣發有沒有問題，你說讓我發，現在我發了你又說我不會靈活處理。”
孫宏斌讓梁菲發這個郵件本來就有私心，他對公司不讓銷售引入新代理商的政策意見很大，公司不給銷售資源，就是在消耗銷售的資源和人脈，無非是怕銷售私下操作大訂單獲利或者帶走公司訂單，前怕狼後怕虎一點大公司的做派都沒有，他用梁菲去試探公司對這個政策的態度有多堅決。
他不跟梁菲在這上麵糾纏，馬上又換了個方向把話題岔開去，“你對kpi降級的處罰不服氣，我也理解，新順集團的單子咱們現在連個中間人都沒有，對客戶內部情況一點都不瞭解，競爭對手跟新順集團合作多年，我們現在想進去開啟局麵太難了，公司的規定束手束腳的，靠我們這些銷售單打獨鬥怎麼玩，就是公司規定不合理，李西廷對新人也太苛刻了，動不動就處罰。”
梁菲頭皮一緊，她和孫宏斌的矛盾被轉移成她對老闆和公司政策不滿意，她說：“我沒有對公司的處罰不滿，也沒有認為公司的規定不合理，你的意思是你讓我發這個郵件是為了爭取到有用的資源和公司政策？既然如此你為什麼不直接告訴我呢
？那個郵件我們也可以等到新順集團有更多進展再發，這樣不是更有把握嗎？”
孫宏斌張了張嘴，答不上來，他既要用梁菲去試探領導態度，又怎麼會和她坦白發郵件的目標，要是坦白發郵件的目的，梁菲就可以等到新順集團有進展了再發，他還要一直帶著梁菲做專案，他的這些私心當然不會讓新人知道，惱羞成怒提高音量，“你一個新人，才來公司多久，什麼都不懂就在這裡大放厥詞，你有什麼資格？就你這種態度，誰會帶你。”
說完就掛了電話，梁菲沉默了，滿心都是委屈，過了會兒就看到李西廷駁回了郵件內容申明公司不再引進新代理商的政策，梁菲彼時還不知道，老大和老二的鬥爭為什麼遭殃的總是小弟，一個初來乍到的新人碰上一個心思多的老油條ntor正麵硬剛是最差的策略。
她不發郵件得罪孫宏斌，孫宏斌會說新人不懂事不服管教，發了郵件違反公司政策，孫宏斌不帶她跑客戶，歸根結底是孫宏斌不想帶她，隻想借用她的案子破壞公司規則拿到引入新代理商的權利。
掛了電話微信裡有新的資訊進來，梁菲點開資訊，從床上蹦起來是周泊言的資訊，讓她去行政酒廊，她沒敢耽誤，換上衣服在衛生間裡照了照鏡子，眼睛有點紅，她用冷水拍了拍臉，鏡子裡人頭頂上簡直像是飄著一塊烏雲，剛來公司沒多久，業績還不知道在哪裡，kpi降級處罰，又得罪了ntor，她的喉嚨又酸又澀，那點委屈差點就要滿出來，強自忍耐著，生怕被人看出來。
她回複周泊言的資訊，「好的，馬上下來。」
拿上包下樓，包裡放著一萬塊錢現金，她知道行業峰會周泊言也參加，把錢帶在身上，正好現在有機會還給她。
作者有話說：
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