江南十二年春 第18章 雙贏 一萬塊錢對我來說不值得一提，還…
雙贏
一萬塊錢對我來說不值得一提，還……
梁菲從走廊裡出來轉到電梯廳，和一個穿著運動裝，背著健身包，手裡拿著運動水杯，小眼睛的運動型男人對視了一眼，那人先開口，“大源科技小梁？”
梁菲一怔，這人是誰，認識嗎？
那人嘴角帶點調侃的笑意說：“不認識了？剛一起吃飯。”
晚上一起吃飯？不是趙總，是誰？劉總？飯局上的劉總是穿著西裝戴著眼鏡不茍言笑的生意人，跟現在的形象太不一樣，fsk不是她的專案沒有太關注劉總長什麼樣，大腦轉得飛快，一番搜腸刮肚才聯想到共同點，單眼皮小眼睛，是他。
梁菲忙笑說：“劉總您好，您穿得好運動，年輕了好多，剛一下子沒反應過來。”
劉總挑眉，“我在飯局上看起來很老嗎？”
梁菲頭皮一麻，隻好解釋，“飯局上看起來是很厲害讓人尊敬的企業家，現在是運動型男，當然是現在更年輕。”
劉總微微笑了，“有道理。”
電梯來了，劉總走進去，梁菲隨後進去，劉總說：“幾樓？”
梁菲說：“19樓。”
劉總眼神籠住梁菲說：“小梁，今年多大？”
梁菲盯著電梯下降的數字：“劉總，您看我多大。”
劉總說：“剛畢業吧。”
梁菲說：“差不多。”
劉總又說：“和你聊天我都覺得自己年輕了，一個人去喝酒？”
fsk不是梁菲的客戶，現在也不是飯局，梁菲禮貌微微笑，“同事在等我。”
劉總掏出手機，開啟二維碼，“你加我微信。”
啊？有必要嗎？梁菲猶豫了一下還是拿出手機，掃了劉總的二維碼，申請加好友，電梯叮的一聲，到19樓，梁菲出電梯往左走去行政酒廊，劉總往右去健身房，進健身房前回頭看了一眼梁菲。
行政酒廊落地玻璃窗，窗外是無數燈帶交織的車流，燈火通明的商務樓，梁菲在靠窗的位置找到周泊言，在對麵坐下，周泊言說：“喝什麼？”
梁菲說：“我不喝。”
周泊言說：“吃點什麼？”
梁菲說：“我不吃。”
周泊言點了一份提拉米蘇一杯西瓜汁，“吃甜食心情好一點。”
梁菲都說了不喝也不吃，在這玩霸道總裁嗎，算了沒辦法，人家確實是霸道總裁，梁菲努力揚起笑臉，“我沒有心情不好。”
周泊言輕笑一聲，明顯不信，焦慮不安苦悶陰鬱的情緒都寫在臉上，整個人就是一根小苦瓜，而且他一會兒要說的事隻會讓她心情更不好。
梁菲說：“周總，您找我什麼事？”
周泊言沒說話，隻是看著梁菲，他這段時間沒有關注她，不過也知道她工作不會順利，同期兩個新人，喬明語已經快速進入大專案，李西廷帶著做專案，喬明語進步很快。彭先澤不在國內，李西廷會放任梁菲野蠻生長或者讓孫宏斌帶她，孫宏斌的銷售風格個人特質太突出，這兩個選擇都會讓梁菲走彎路。
服務員送過來提拉米蘇和西瓜汁。
過了好一會兒，周泊言才說：“現在還覺得自己在改變世界嗎？”
梁菲苦笑了一下，“世界在改變我，我在學著適應世界，有時候覺得怎麼做都是錯的。”
周泊言說：“被李西廷罵了？”
梁菲含糊其辭，“我工作沒做好，違反了公司規定。”
周泊言說：“違反了什麼規定？”
梁菲說：“新順集團的專案，我們和代理商談過，代理商給我們介紹客戶資源，作為交換我們給一級代理商許可權和折扣，這個事情我發了郵件出來，李總看到駁回，給我kpi降級處罰
。”
聽到這裡周泊言已經心裡有數，“孫宏斌讓你發的郵件？”
梁菲看向周泊言，“是的，他覺得我郵件寫得不好，沒有靈活處理才違反了公t司規定，違反規定就是違反規定，難道我還能篡改跟代理商談交易的事實，他說是為了新順集團專案爭取有用資源和公司政策支援。”
周泊言說：“在戰場上沒有打贏希望的仗也需要人，誰去打呢，沒有仗可打的人，對你來說新順集團的專案很重要，對孫宏斌來說是在浪費時間，他能花時間帶你，你就能從他身上學到很多有用的經驗，這些是真正屬於你的，想打贏沒有希望打贏的仗，孫宏斌的風格喜歡劍走偏鋒，讓你衝鋒陷陣排雷，拿到客戶情報，最大受益人也是你，至於你排雷怎麼提高存活率是你的能力和運氣。”
梁菲說：“你說的這些我也理解，為什麼不能提前告訴我？等新順集團專案更有把握的時候再跟公司申請特批不行嗎？他什麼都不告訴我，我怎麼提高存活率，為什麼要說我態度不好？”
周泊言說：“你還是沒有明白，為什麼不告訴你，你有眼睛會觀察，有大腦會思考，自己要學會分析判斷，帶你作戰的將軍值不值得你信任，認不認可你的犧牲，能不能帶你打勝仗，將軍的作戰風格是什麼，曆史長河中打仗時前排小兵幾乎必死為什麼還願意衝鋒陷陣，一種將軍會給予前排士兵豐厚的獎勵，賜予犧牲者榮譽，讓小兵心甘情願赴死，另一種將軍直接安排陣型中後排小隊專門負責斬殺前排退回來的小兵，如果是一個不能帶你打勝仗也不值得你信任的將軍，就不應該讓他動搖你的心。”
梁菲沉思了片刻，拿起叉子吃蛋糕，一邊吃一邊想，理性歸位的時候情緒也就被擠走了，內心的惶恐不安少了很多，kpi降級就降級了，吃一塹長一智，重要的是她從這次郵件事件中學到了什麼，怎麼分辨好將軍，遇到好將軍之前怎麼提高“排雷存活率”，孫宏斌這事也不能這麼算了，怎麼才能讓他帶她繼續做新順集團的專案，她還想看看他有什麼手腕，總之，她還需要孫宏斌帶她。
梁菲打定了主意說：“我懂了，蛋糕很好吃，謝謝老闆。”
周泊說看她靜下心來吃蛋糕，知道她聽懂了一些，“你知道我大學為什麼退學嗎？”
梁菲搖搖頭，“為什麼？”
周泊言說：“跟老師鬨矛盾。”
梁菲睜大了眼睛，“啊？”
周泊言說：“老師跟我說公平和研究成果隻能選一個，我不選，一開始是針對我後來針對全組，其他組員無辜受牽連，逼我道歉服軟，年輕氣盛，我退學了，出來創業，繞了一圈回去上學，還是碰到這個老師，這回兒沒再讓我選公平和研究成果。”
梁菲說：“因為你現在很厲害，厲害到可以全要。”
周泊言笑了，“是他給我公平的時候，我不需要了。”
梁菲似懂非懂，不需要公平，那就隻要研究成果咯？什麼意思，是在提醒她要學會權衡利弊？
周泊言說：“心情好點了沒有？”
梁菲覺得老闆這句話充滿了人文關懷，點點頭，“好多了。”
周泊言說：“你和江丹妮關係很好？”
梁菲驀然擡頭，沒明白老闆的意思，“我今天第一次見丹妮總。”
周泊言說：“哦？你為什麼把我的房間號告訴她。”
梁菲剛鬆一口氣，這顆心又被提了起來，覺得冤枉搖搖頭，“我沒有。”
周泊言說：“你好好想想。”
梁菲隻好回想和丹妮總見麵的整個過程，很快想起關於房間的對話，她的臉色又消沉了一點，她無意中透露了老闆的房間號，梁菲低下頭，“我……對不起。”
周泊言說：“這是職場不是學校，你無意中透露的資訊可能會導致機器人供應鏈風險，每一件事情的結果都是無數個力的四邊形相互作用後的合力，先不論隱私問題，工作中不論客戶還是同行問你要同事的聯係方式，你都要搞清楚對方的目的，和同事溝通後再決定給不給，這是基本的職場常識。”
梁菲試圖消化周泊言說的話，她無意間透露了周泊言的房間號給丹妮總和機器人供應鏈風險有什麼關係，丹妮總為什麼需要通過她知道周泊言房間號，傳聞這兩人是情人關係，要是情人關係怎麼會不知道房間號，兩人分手了？丹妮總去找周泊言複合還是報仇？談崩了因愛生恨影響合作？說好的成年人的理智呢，梁菲很鬱悶，怎麼不管什麼級彆的女人都會有感情的困擾。
周泊言又說：“你在飯局上見過新順集團的趙總，趙總回去之後會給大源科技安排一場公司和產品介紹會，你要清楚工作是工作，麵子是麵子，工作不到位就沒有麵子，回去好好準備。”
好歹有好訊息，新順集團的進展是這次來參加行業峰會的意外驚喜，鬱悶消解了很多，和周泊言的一場談話，心情簡直像過山車，接收到的資訊量過載，“好的，老闆，我會好好準備。”
周泊言說：“你今天飯局表現不錯，跟第一次見你的時候變化很大。”
梁菲擡起頭：“現在的飯局讓客戶滿意說不定能拿到專案，我這是為了工作，當然不一樣。”
剛說到飯局手機螢幕就亮起來，剛加上微信好友的fsk劉總給她發了一個圖片，她看了一眼螢幕，把手機倒扣。
初入社會長得漂亮的女孩自尊心強也不是壞事，為了賺錢能及時的修正自我意識適應環境也是一種能力，周泊言略帶欣賞地說：“不勉強就好。”
梁菲吃完蛋糕從包裡拿出一個信封推給周泊言，周泊言看了一眼說：“你駕校報名了嗎？”
梁菲搖搖頭，“還沒有。”
周泊言把信封推回去，溫柔地說：“對你來說現在更重要的事情是考駕照，不用急著還給我。”
梁菲心裡一突，莫名不安，“我不想欠你。”
周泊言說：“銷售培訓手冊上寫著一個好銷售要善於利用和調動一切資源達成目標，你階段任務是自我成長，一萬塊錢對我來說不值得一提，還能收獲一個老闆人不錯的印象，我們是雙贏。”
作者有話說：
----------------------