錦繡空間：農門醫女攜寶闖古代 第74章 藥膳包進客棧，拓寬銷路受歡迎
入秋的青溪鎮，褪去了盛夏的燥熱，多了幾分清爽。往來的客商漸漸多了起來，鎮上的「悅來客棧」和「如家客棧」裡，每天都擠滿了背著行囊、風塵仆仆的旅人。蘇清鳶送完藥材從仁心堂出來，看著客棧門口進進出出的客商，心裡忽然冒出一個念頭：「這些客商長途跋涉，肯定需要調理身體的吃食，若是把藥膳包放進客棧售賣，既能拓寬銷路，也能幫他們緩解旅途疲憊，豈不是一舉兩得？」
此前，藥膳包在仁心堂和鄉下集市銷量穩定，每月能賣出近千份，但蘇清鳶知道，僅靠這兩個渠道，很難讓藥膳包被更多人知曉。而青溪鎮作為往來縣城和鄰鎮的必經之地，每天都有上百位客商停留，這些人來自四麵八方，若是能讓他們認可藥膳包，說不定能把生意做到更遠的地方。
打定主意後，蘇清鳶先選了鎮上客流量最大的「悅來客棧」。客棧老闆王掌櫃是個精明人，平時總想著給客棧增加些特色，吸引更多顧客。蘇清鳶帶著「強骨包」「安神包」「養胃包」等樣品，找到王掌櫃：「王掌櫃，我這藥膳包用料實在，每種都有明確的調理功效，放在客棧飯堂售賣，既能給客人多一個選擇，也能給客棧添個特色，您看怎麼樣？」
她拿起「強骨包」，詳細介紹：「這『強骨包』用杜仲、牛膝配著豬骨燉，適合趕路累了腰痠背痛的客人；『安神包』加小米熬粥，能幫客人睡個安穩覺；『養胃包』熬粥或燉肉都行，適合一路吃乾糧、腸胃不舒服的人。」為了讓王掌櫃放心，她還提出：「客棧不用提前進貨，我每天送新鮮的過來，賣出去的按售價抽兩成作為提成，賣不掉的我再拉回去，絕不占客棧的本錢。」
王掌櫃看著樣品包裝精緻，功效說得明白，又不用自己承擔風險，當即點頭答應：「蘇姑娘，我信得過你！你把藥膳包送來，我讓廚房幫忙燉製，再在飯堂門口擺個牌子，保準能賣得好！」
緊接著，蘇清鳶又去了「如家客棧」。老闆李掌櫃和周伯昌是老相識，早就聽說過蘇清鳶的藥膳包，得知她想合作，笑著說：「蘇姑娘，周老先生都誇你的藥膳包好，我肯定支援！你儘管送過來，我讓夥計們多給客人推薦！」
解決了合作渠道，蘇清鳶開始琢磨如何讓藥膳包更貼合客商的需求。她發現，客商們大多趕路匆忙，沒時間慢慢燉製藥膳，而且隨身行李有限，bulky的包裝也不方便攜帶。於是，她特意研發了一款「解乏包」——用陳皮理氣健脾、山楂消食化積、甘草調和味道，再搭配少量金銀花清熱解毒，將這些食材研磨成粗末，裝在透氣的棉紙包裡，用開水衝泡就能喝，方便又省時。
為了讓「解乏包」更受歡迎，蘇清鳶還在包裝上印了簡單的衝泡說明：「開水衝泡五分鐘，可反複衝泡兩次，解乏消食，提神醒腦」，又用紅繩將棉紙包係成小巧的樣式，方便客商揣在懷裡或放進行囊。
「解乏包」剛送到兩家客棧，就受到了客商的青睞。這天，一位從鄰縣來的布商，趕了一天路，渾身痠痛、口乾舌燥，走進「悅來客棧」吃飯時，看到飯堂門口的藥膳包牌子，好奇地問夥計：「這『解乏包』真能緩解疲憊？」夥計笑著說：「客官，您試試就知道了，這是蘇清鳶姑娘做的藥膳包，在咱們鎮上可受歡迎了！」
布商半信半疑地要了一包，用開水衝泡後，喝了一口——陳皮的清香混合著山楂的微酸，口感清爽，喝下去沒多久，就覺得喉嚨舒服了不少，身上的疲憊也減輕了幾分。他驚喜地對夥計說：「這『解乏包』真不錯！再給我來兩包，我帶在路上喝！」
訊息很快在客商中傳開，不少人住進客棧後，都會點一份藥膳包——趕路累了的，喝「解乏包」提神；腰痠背痛的，讓廚房用「強骨包」燉碗湯；晚上睡不好的，就點一份「安神包」粥；腸胃不舒服的，必點「養胃包」燉肉。
「如家客棧」的李掌櫃，還特意讓廚房推出了「藥膳套餐」：「解乏包」搭配饅頭，適合匆忙趕路的客人；「強骨包」燉雞配米飯，適合需要補充體力的客人；「安神包」粥配小菜，適合晚上入住的客人。套餐推出後，每天都能賣出幾十份，不少客商都說：「住這家客棧，不僅能歇腳，還能吃點養身體的東西，太貼心了！」
蘇清鳶每天都會按時給兩家客棧送藥膳包，順便和掌櫃、夥計聊聊銷售情況。王掌櫃笑著跟她說：「蘇姑娘，你這藥膳包太受歡迎了，尤其是『解乏包』，每天都不夠賣，你得多做些！」李掌櫃也說：「不少客商都問能不能多買些帶走，你要是能做些禮盒裝的，肯定更受歡迎！」
蘇清鳶覺得李掌櫃的主意不錯，回去後就著手準備禮盒包裝。她用竹篾編了小巧的竹籃，裡麵鋪上乾淨的油紙，放上六包不同功效的藥膳包，再用紅綢帶係上，貼上寫著「蘇清鳶秘製藥膳包」的紅紙標簽，既美觀又有特色。禮盒裝一推出，就成了客商們的「伴手禮首選」，不少人離開青溪鎮時，都會買上幾籃，帶回家送給家人朋友。
有一次，一位從縣城來的藥材商，在「悅來客棧」住了幾天，每天都喝「解乏包」，還買了兩籃禮盒裝帶回縣城。沒過多久，他就派人來青溪鎮，找到蘇清鳶說：「蘇姑娘，你的藥膳包在縣城很受歡迎，能不能長期給我們藥鋪供貨？我們按市場價上浮一成收購！」蘇清鳶笑著答應了，又多了一個穩定的銷售渠道。
隨著藥膳包在客棧的熱銷，蘇清鳶的名氣也傳到了周邊城鎮。鄰鎮的「福順客棧」老闆特意來青溪鎮，找到蘇清鳶，想引進她的藥膳包；甚至連縣城裡的「聚賢樓」，也派人來洽談合作。蘇清鳶根據自己的產能，先和「福順客棧」達成了合作，又和「聚賢樓」約定，每月供應兩百份禮盒裝藥膳包。
生意越做越大，蘇清鳶也忙得更起勁了。她讓林氏和蘇明玥負責製作藥膳包，蘇明軒幫忙送貨，自己則專心研發新品。根據客商反饋，她又推出了「潤喉包」——用羅漢果、胖大海、甘草製成，適合經常趕路、用嗓過度的客商；「祛濕包」——用茯苓、薏米、赤小豆製成，適合南方來的客商，幫助去除體內濕氣。
這些新品推出後，同樣受到了歡迎。一位經常往返南北的鹽商，喝了「祛濕包」後，笑著說：「以前從南方回來，總覺得渾身發沉，喝了這『祛濕包』，舒服多了！以後每次來青溪鎮，都要多買些帶走！」
這天，蘇清鳶又來「悅來客棧」送貨，王掌櫃遞給她一個賬本：「蘇姑娘，這是這個月的銷售賬目，你看看沒問題的話，咱們就結算提成。」蘇清鳶接過賬本，看著上麵密密麻麻的數字，心裡滿是欣慰——僅兩家客棧，這個月就賣出了近五百份藥膳包，加上禮盒裝和給藥材商的供貨，收入比之前翻了一倍多。
王掌櫃笑著說：「蘇姑娘，你的藥膳包不僅幫咱們客棧吸引了客人，還讓青溪鎮的名氣更大了，現在不少客商都是專門為了你的藥膳包來的！」蘇清鳶笑著說：「這也多虧了王掌櫃和李掌櫃的幫忙，以後咱們繼續合作，把藥膳包做得更好！」
從客棧出來，蘇清鳶看著街上往來的客商，心裡充滿了憧憬。她知道，藥膳包走進客棧，隻是拓寬銷路的第一步，未來，她還要把藥膳包賣到更遠的地方，讓更多人知道，青溪鎮有個用心做藥膳的蘇清鳶，用簡單的食材，做出能溫暖人心的美味，既解乏，又養生，讓每一個奔波在路上的人，都能感受到一份貼心的關懷。
夕陽西下，金色的餘暉灑在青溪鎮的街道上，「悅來客棧」和「如家客棧」的招牌在光影中格外醒目。蘇清鳶握緊手中的賬本，腳步輕快地往家走，她知道，隻要堅持用心做好每一份藥膳包，未來一定能走得更遠，讓這份充滿煙火氣的小生意，綻放出更耀眼的光芒。