錦繡空間：農門醫女攜寶闖古代 第75章 應對藥商壓價，堅守品質不妥協
初冬的青溪鎮，寒風捲起地上的落葉，仁心堂藥鋪門口的「藥材收購」木牌，在風中微微晃動。蘇清鳶剛將一批新鮮晾曬的當歸送到藥鋪，周伯昌拿著藥材仔細翻看，笑著說：「清鳶姑娘，你這當歸品相越來越好，根須完整，顏色紅潤，比縣城藥材行送來的還好！」
就在兩人說話時，一個穿著錦緞長衫的中年男子走進藥鋪，身後跟著兩個挑夫，看模樣像是外地來的藥商。男子自稱姓劉，是縣城「泰和藥行」的掌櫃，開門見山地說：「蘇姑娘，我聽說你手裡有大量優質當歸、黃芪，我想從你這兒長期收購，就是價格得按市場價的七成算。」
蘇清鳶愣了一下，隨即皺起眉頭——她賣給仁心堂的藥材，本就比市場價低一成，為的是感謝周伯昌的扶持，而劉掌櫃張口就要壓價三成，明顯是想趁火打劫。「劉掌櫃，我的藥材都是鄉親們精心種植、我親自篩選的，從選種到采收，每一步都不敢馬虎，這個價格實在太低了，我不能答應。」
劉掌櫃卻不以為意，傲慢地說：「蘇姑娘，你一個小姑孃家，能有多少銷路？仁心堂一家藥鋪，能收你多少藥材？賣給我，我能幫你把藥材賣到周邊縣城，你還能省不少事。要是不答應，你這堆積的藥材，怕是要爛在手裡。」他篤定蘇清鳶年輕，沒見過世麵，隻要稍微施壓，就能讓她妥協。
蘇清鳶心裡很清楚，劉掌櫃是看到她的藥材品質好，想低價收購後轉手高價賣出，賺取差價。若是妥協，不僅自己吃虧，更對不起那些起早貪黑種植藥材的鄉親們——她當初承諾給鄉親們「合理價格收購」，若是因為藥商壓價就降低收購價，無疑是寒了大家的心。更重要的是，這還會影響她與仁心堂的長期合作，破壞彼此的信任。
她抬眼看向劉掌櫃，語氣堅定：「劉掌櫃，我的藥材品質擺在這兒，仁心堂一直按公道價收購，足夠消化我的貨源。我做生意講究誠信，既不會讓鄉親們吃虧，也不會用劣質藥材以次充好，更不會為了賣貨就壓低價格。您要是真心想合作，就按市場價來，否則免談。」
劉掌櫃沒想到蘇清鳶態度這麼強硬，臉色瞬間沉了下來：「蘇姑娘，你彆給臉不要臉！我好心幫你拓寬銷路，你倒好，還敢跟我講條件？我告訴你，在青溪鎮，除了我，沒人會大批量收你的藥材！」說完，甩袖離開了仁心堂。
周伯昌看著劉掌櫃的背影，擔憂地說：「清鳶姑娘，這劉掌櫃在周邊縣城的藥行圈子裡有些人脈，怕是會給你使絆子。」蘇清鳶笑著說：「周老先生，您放心，我相信隻要咱們的藥材品質過硬，就不怕他搞小動作。」
果然，沒過幾天，鎮上就開始流傳謠言：「蘇清鳶的藥材看著好，其實都是用硫磺熏過的，吃了對身體不好」「她賣的藥材價格虛高，比縣城貴不少，就是欺負咱們鎮上人不懂行」……這些謠言明顯是劉掌櫃散佈的，不少鄉親聽到後，都有些慌了，張大叔特意跑來問蘇清鳶：「清鳶姑娘，外麵說的是真的嗎？咱們種的藥材，不會真有問題吧？」
蘇清鳶沒有慌亂，而是帶著張大叔去了自己的藥材晾曬場。隻見曬場上的當歸、黃芪都攤開晾曬，陽光均勻地灑在藥材上，空氣中彌漫著淡淡的藥香，旁邊還放著用來檢測硫磺的銀簪——這是她從空間醫書裡學到的方法，銀簪遇硫磺會變黑，而她的銀簪始終光亮如新。「張大叔，您看，咱們的藥材都是自然晾曬，從不用硫磺熏製，要是不信，咱們現在就拿銀簪測一測。」
她又拿出賬本，給張大叔看：「您看，咱們賣給仁心堂的價格，比縣城藥材行收購價還低一成，要是真虛高，仁心堂也不會一直收咱們的藥材。這些謠言，都是想壓價的藥商散佈的，就是想讓咱們慌神，好趁機壓價。」張大叔看著晾曬的藥材和賬本，心裡的石頭終於落了地：「清鳶姑娘，我信你！以後誰再傳謠言，我就跟他們掰扯清楚！」
為了徹底粉碎謠言，蘇清鳶還在仁心堂門口擺了個「藥材品鑒攤」，把自己的藥材和從縣城藥材行買來的藥材放在一起，讓大家對比。她現場用銀簪檢測，證明自己的藥材沒有硫磺殘留；又讓夥計熬煮兩種藥材，對比藥湯的顏色和味道——她的藥材熬出的藥湯清澈透亮，藥香濃鬱；而縣城藥材行的藥材，藥湯渾濁，還帶著一絲異味。
鄉親們親眼看到對比結果，都明白了謠言是假的。李嬸笑著說：「我就說清鳶姑娘不是那樣的人，咱們種的藥材，都是她手把手教的，怎麼可能用硫磺熏製？」不少之前半信半疑的顧客，也紛紛購買她的藥材，仁心堂的藥材銷量不僅沒受影響，反而比以前更好了。
劉掌櫃見謠言沒用，又想了個法子——他找到幾個種植藥材的鄉親，許諾以比蘇清鳶高兩成的價格收購藥材，想挖走她的貨源。可鄉親們早就記著蘇清鳶的好：是她教大家種藥材，幫大家解決種植難題，承諾包銷，讓大家沒有後顧之憂。現在劉掌櫃隻是口頭許諾高價，能不能兌現還是未知數，相比之下，大家更願意相信蘇清鳶。
張大叔直接拒絕了劉掌櫃：「劉掌櫃，你要是真心收藥材，就按市場價來，彆搞這些花花腸子。清鳶姑娘待我們不薄，我們不能忘恩負義，為了一點小利就背叛她。」其他鄉親也紛紛表示，隻把藥材賣給蘇清鳶。劉掌櫃碰了一鼻子灰，氣得不行，卻又無可奈何。
與此同時，蘇清鳶還在默默提升藥材品質。她根據空間醫書的記載，改進了藥材的晾曬和儲存方法——當歸晾曬時要避免陽光直射，采用陰乾的方式，能更好地保留藥效；黃芪儲存時，要在旁邊放少量花椒，防止蟲蛀。她還把這些方法教給鄉親們，讓大家種出的藥材品質更上一層樓。
仁心堂的周伯昌，也主動幫蘇清鳶宣傳。他在藥鋪門口貼出告示，寫明「蘇清鳶供應藥材，品質上乘，假一賠十」，還經常向顧客推薦她的藥材：「這是咱們青溪鎮本地種的藥材，比外地運來的更新鮮，藥效更好，價格還實惠。」
沒過多久，劉掌櫃散佈謠言、挖貨源的事，就在周邊藥行圈子裡傳開了。大家都知道他想低價壓貨牟利，人品不行，不少藥鋪都不願再和他合作。而蘇清鳶堅守品質、誠信經營的做法，卻贏得了更多人的認可。縣城裡的「回春堂」藥鋪，特意派人來青溪鎮，找到蘇清鳶，想以市場價收購她的藥材：「蘇姑娘，我們聽說你家藥材品質好，還講誠信，想和你長期合作。」
蘇清鳶笑著答應了，又多了一個穩定的銷路。她看著前來送藥材的鄉親們，臉上滿是笑容：「鄉親們，咱們的藥材不僅能賣給仁心堂，還能賣到縣城的藥鋪了，以後大家種藥材，更有奔頭了！」張大叔笑著說：「都是托清鳶姑孃的福，要不是你堅守著，咱們早就被那黑心藥商坑了！」
這天，蘇清鳶坐在院子裡，整理著藥材收購賬本，林氏端來一碗熱茶，笑著說：「鳶兒，這次真是多虧了你，不僅沒被那藥商壓價，還贏得了更多人的信任，連縣城的藥鋪都來進貨了。」蘇清鳶喝了口茶，感慨地說：「娘，通過這件事我明白了，做生意和行醫一樣，都得堅守本心。行醫要救死扶傷，不能貪財；做生意要誠信經營，不能投機取巧。隻有堅守品質，才能贏得長久的信任。」
夕陽透過窗戶，灑在賬本上，上麵一筆筆工整的字跡，記錄著她的堅守與收獲。蘇清鳶知道，這隻是她經商路上遇到的一個小考驗，未來還會有更多挑戰，但隻要她守住「品質」和「誠信」這兩個底線，就一定能走得更遠，不僅能讓自己的生意越來越好，還能帶著鄉親們一起增收，讓蘇家村的藥材，在更大的舞台上綻放光彩。