開局收音機廠，你讓我造相控陣？ 第9章 發工資
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四月的第一個星期一，廠區裡的氣氛和往常有些不同。
平時總是踩點上班的工人們，今天早上七點半就陸續到齊了。
車間裡的機器聲比平時更加有力，連那台老舊的衝床都彷彿年輕了幾歲。
“王師傅，聽說這個月工資真的按新標準發？”
年輕的小李一邊組裝收音機，一邊壓低聲音問道。
“應該是真的，昨天財務科的小王都在算賬呢。”
王師傅手上的活冇停，但臉上掩飾不住的興奮。
“我上個月焊了八百二十塊電路板，按新標準算，能拿到七十多塊錢。”
車間裡的其他工人聽到這話，乾活的勁頭更足了。
平時需要兩個人抬的材料，現在一個人就扛起來了。
質檢員小劉發現，這幾天送過來的半成品，合格率比以前高了整整一成。
辦公樓裡，財務科的小王正在埋頭計算工資表。
算盤珠子劈裡啪啦響個不停，厚厚的賬本翻得嘩嘩作響。
他的額頭上滲出了細密的汗珠，不時用袖子擦一擦。
“小王，算得怎麼樣了？”
林濤推門走進財務科。
“林廠長，您來了。”
小王連忙站起身，將手中的計算器放在一邊。
“工資表基本算完了，按照新標準，這個月工人們的平均工資比上個月高了十八塊錢。”
林濤走到小王身邊，仔細看著工資表上的數字。
密密麻麻的名單，每個人後麵都跟著一串數字。
王紅旗，72元；李建國，69元；劉誌勇，58元。
這些數字在1979年的春天裡，顯得格外亮眼。
“賬上的錢夠嗎？”
林濤問道。
“勉強夠，不過餘額就不多了。”
小王翻開賬本，指著最後一行數字。
“發完這個月的工資，賬上隻剩下不到三萬塊錢了。”
林濤點點頭，心裡在默默計算著。
按照目前的銷售情況，三萬塊錢最多能撐兩個月。
如果不能儘快開拓新的銷售渠道，廠子很快就會麵臨資金鍊斷裂的危險。
“紅星，分析當前市場上收音機的銷售渠道有哪些？”
林濤在心裡無聲詢問。
“分析完成：當前主要銷售渠道包括國營百貨商場、供銷社、電器專賣店，以及少量私人經銷商。建議重點開拓百貨商場直供渠道，可繞過中間商，提高利潤空間35。”
下午兩點，林濤帶著王紅林走出了廠門。
他們要去的地方是市裡最大的百貨大樓，那裡是整個海峰市最繁華的商業中心。
春日的陽光灑在青石板路上，幾個推著自行車的售貨員匆匆走過，車筐裡裝著各種商品。
遠處的鐘樓傳來整點的鐘聲，幾隻燕子從屋簷下飛過。
百貨大樓是一座四層的磚混結構建築，外牆貼著白色的瓷磚，在陽光下閃閃發光。門口掛著紅色的橫幅，上麵寫著“為人民服務”幾個大字。
樓前的廣場上停著幾輛解放牌卡車，工人們正在卸貨。
“林廠長，您好。”
電器櫃檯的櫃長是個三十多歲的女人，梳著齊耳短髮，穿著一身藍色的工作服。
“聽說您要來談合作的事？”
“張組長，久仰大名。”
林濤和她握了握手。
“我們廠想和百貨大樓建立直接的供貨關係。”
張櫃長領著他們到了櫃檯後麵的小辦公室。
辦公室很小，隻有兩張桌子和幾把椅子。
牆上貼著各種商品的價格表，角落裡擺著一台老式的收音機，正在播放著樣板戲。
“林廠長，說實話，我們這裡不缺收音機。”
張櫃長給他們倒了茶，坐在對麵。
“光是天津、上海的廠家，就有十幾家在供貨。”
“我們的產品有什麼不同呢？”
王紅林有些急躁。
“質量。”
林濤從公文包裡拿出一台收音機，放在桌上。
“這是我們最新生產的產品，合格率達到了96以上。”
張櫃長半信半疑的打開收音機，旋轉著調諧旋鈕。
清晰的廣播聲立刻填滿了整個辦公室，冇有一絲雜音。
她又試了試音量旋鈕和波段開關，每個功能都運轉正常。
“確實不錯。”
張櫃長點點頭。
“不過價格呢？”
“出廠價二十五元，比其他廠家低三塊錢。”
林濤說道。
張櫃長的眼睛亮了一下。
在這個年代，三塊錢的差價足以決定一個產品的市場前景。
“林廠長，您這個條件確實很有吸引力。”
張櫃長放下收音機。
“不過我們這裡有個規矩，新產品要先試銷一個月，如果銷量好，才能正式合作。”
“試銷冇問題，我們先供應五十台。”
林濤很乾脆的答應了。
“那就這麼定了。”
張櫃長站起身，和林濤又握了一次手。
“明天您就可以送貨過來。”
走出百貨大樓，林濤心裡鬆了一口氣。
雖然隻是五十台的小訂單，但這是開拓新銷售渠道的重要一步。
如果試銷成功，後續的訂單量將會幾倍增長。
“濤哥，咱們接下來去哪裡？”
王紅林問道。
“供銷社。”
林濤看了看手錶，現在是下午三點半。
“趁著還有時間，多跑幾個地方。”
傍晚時分，兩人回到廠裡。
夕陽西下，廠區裡一片寂靜。
車間裡的工人們已經下班，隻有幾扇辦公室的窗戶還亮著燈。
“濤哥，今天跑了四個地方，有三個都有意向合作。”
王紅林在辦公室裡總結著今天的收穫。
“如果都談成了，每個月至少能多銷售兩百台收音機。”
林濤點點頭，拿起桌上的計算器開始算賬。
兩百台收音機，按照每台淨利潤八元計算，一個月就是一千六百元的額外收入。
雖然不多，但足以緩解資金緊張的狀況。
“紅星，分析擴大銷售規模後的資金流狀況。”
林濤在心裡詢問。
“分析完成：按照當前銷售增長趨勢，預計兩個月後可實現正向現金流，六個月後累計盈利可達十二萬元。建議繼續擴大銷售網絡，同時控製生產成本。”
夜深了，廠區裡已經冇有了人聲。
林濤獨自一人坐在辦公室裡，桌上擺著一摞厚厚的銷售合同。
通過百葉窗的縫隙，他看到遠處的街燈發出昏黃的光芒。
幾隻野貓在垃圾箱旁覓食，偶爾傳來汽車遠去的聲音。
明天就是發工資的日子，工人們的積極性已經被調動起來。
產量在穩步上升，質量也在持續改善。
但他知道，這還遠遠不夠。
要想讓廠子真正擺脫困境，必須在銷售上取得更大的突破。
林濤拿起鋼筆，在紙上寫下了下個月的銷售目標：五百台。
這個數字在昏暗的燈光下，既是希望，也是挑戰。
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