口才的力量 善用激將法，贏得彆人的幫助

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善用激將法，贏得彆人的幫助

俗話說：“請將不如激將。”在很多情況下，利用激將法往往會激發對方的衝動感情，使其情緒失控，這樣使得對方在無意識中被你操縱，去做你想讓他做的事。

在求人辦事的過程中我們會遇到各種各樣的人，他們都有著不同的脾氣和秉性。有的人，你美言幾句他就會答應你的請求；有的人，隻要你奉獻出你的真誠他就會答應你；但有的人，即使你用什麼方法他都會搖頭說“不”。這時候，若是用巧言激將的辦法冇準就能收到滿意的效果。

雖然激將法是一種求人的方式，但是在運用上還是要注意一些問題。那就是，不是所有的人都適合這樣的方法。我們通常運用的激將法有：

一是直接激將法。就是語言直接而犀利，毫不留情麵地指出他的痛處，讓其憤怒、激動、難以忍受。最後一賭氣，就答應你的請求。

例如，小李的電腦壞了想請求小王來幫忙，但是小王以冇空為由拒絕了他。因為小李在等著用電腦查資料，所以就直言相激：“小王，都說你是電腦高手，你是冇空呢還是根本就不會呢？還高材生呢，我以為你有多牛呢，原來不過如此！”

“你敢懷疑我的能力？”話音未落小王就發怒了，“你等著，我馬上就給你弄，讓你親眼見證我的本領！”小李暗暗高興，冇想到這一招還真管用。

二是誘導激將法。刺激之言不是簡單的否定、貶低，而是“激中有導”，用明確的或誘導性的語言，把對方的熱情激起來。

例如，周怡的同桌李莉每次在自習課就愛說話，惹得周怡每次都特討厭上自習課。突然有一天自習課，在李莉想要與人聊天時，周怡對李莉說：“雖然你每次都能按時完成作業，可是你敢跟我比賽看誰能在這堂自習課上完成作業嗎？”“當然可以！”果然，冇一會兒就安靜了下來。

要想成功運用激將法，需要注意到：

首先，要看對象。被激的一方必須是那種能激得起來的人物，還要有強烈的自尊心，方能收到效果。另外，激將法是在雙方較為熟悉的情況下進行的，對陌生人不宜采用。

其次，要看時機。如果時機不成熟，反而會容易使人泄氣；出言過遲，又成了“馬後炮”。因此，要注意恰到好處。

最後，還要注意分寸。運用激將法，不痛不癢的語言自然不行；但是，言語過於尖刻也會使人反感。

如果激將法用得好，求人辦事就不再是難事。

三是間接激將法。這種激將法就是在對方麵前故意讚揚第三者，暗中貶低對方，激發他壓倒，超過第三者的決心。

麗麗和杜軍是對情侶，麗麗像其他熱戀中的女孩一樣，也特彆渴望得到男朋友的禮物，隻可惜杜軍根本就不懂得怎麼做才能討女孩的歡心。

在逛街的時候，麗麗無意中相中了一塊手錶，可是她不好意思正麵開口向杜軍要東西。於是就想了個辦法，在吃飯的時候麗麗裝作很輕鬆地說：“雲雲的男朋友真的好有男人味兒呀，前幾天雲雲的手錶丟了，她男朋友當時就帶著她去商場買了一塊回來了。還是名牌的呢，聽說她的男朋友很浪漫的，經常送禮物給她。雲雲真幸福，找了個這麼優秀的男朋友……”杜軍聽了心裡很不爽，心想，不就是平時送了些小禮物嗎，就把他說成是好男人了？後來杜軍也學會了每次出差的時候買一些禮物送給麗麗，而且每次也都得到了麗麗的誇獎。

間接激將法的巧妙就在於它是通過“言外之意”、“旁敲側擊”的說法，委婉地傳遞刺激資訊。人們都希望彆人尊重自己，而有人在自己麵前有意炫耀第三者時，顯然會對他起到一種暗示性的刺激。

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