口才的力量 身體暗示，力量大

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身體暗示，力量大

我國民間流傳這樣一個故事：一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢，便對店老闆說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”店老闆連聲：“不礙事，不礙事。”並恭敬地把他送出了門。

這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃完後摸了一下口袋，對店老闆說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”

誰知店老闆臉色一變，揪住他，非剝他衣服不可。

無賴不服，說：“為什麼剛纔那人可以賒賬，我就不行？”

店家說：“人家吃菜，筷子在桌子上戳齊，喝酒一盅盅地篩，斯斯文文，吃罷掏出手絹揩嘴，是個有德行的人，豈能賴我幾個錢。你呢？筷子往胸前戳齊，狼吞虎嚥，吃上癮來，腳踏上條凳，端起酒壺直往嘴裡灌，吃罷用袖子揩嘴，分明是個居無定室、食無定餐的無賴之徒，我豈能饒你！”

一席話說得無賴啞口無言，隻得留下外衣，狼狽而去。

這個故事告訴我們，動作姿勢是一個人思想感情和文化修養的外在體現。一個品德端莊、有涵養的人，其姿勢必然優雅；一個趣味低級、缺乏修養的人，是做不出高雅的姿勢來的。在人際交往中，我們必須要留意自己的形象，講究動作與姿勢。因為我們的動作姿勢是彆人瞭解我們的一麵鏡子；反之，我們也可以通過彆人的動作姿勢來衡量、瞭解和理解彆人。

在某種特殊情況下，肢體語言不但可以單獨使用，甚至還可以表達出自然有聲語言難以表達的思想感情，直接代替自然有聲語言。

第一個特點：使用的廣泛性

肢體語言的使用簡便快捷、靈活自由。隻要人們張口說話，都會有意或無意地運用肢體語言來傳情達意，交流資訊。有時肢體語言，甚至先於自然有聲語言，在口才表達接受者的心目中形成第一視覺形象，直接影響自然有聲語言的表達效果；有時說話人在不開口的情況下，單純運用肢體語言，也能傳達一定的資訊。在人類的交談活動中，冇有隻運用自然有聲語言而不運用肢體語言的。它總是與自然有聲語言配合默契，協調一致，相輔相成，相得益彰。

第二個特點：表達的直觀性

有聲語言直接訴諸人的聽覺器官，不具有視覺的形象可感性；而肢體語言則不同，它以靈活多變的表情、動作、體姿構成一定的人體圖像來表情達意，交流資訊。直接訴諸人的視覺器官，具有形象直觀的特點。如形容物體的大小，用手勢來比劃，對某一事物表示讚成或反對，采用點頭或搖頭的方式等，就具有鮮明的形象直觀性。

第三個特點：交談中的對應性

肢體語言不但要與有聲語言協調配合，而且交談雙方，要協調配合，雙向交流，才能達到交談的目的。美國著名人類學家霍爾曾指出這種人類交際的常見現象：一個人傾聽彆人說話時，總會望著對方的臉，尤其是他的眼睛；為了表示注意，聽話者會輕輕地點頭，或者說“嗯”、“是的”，如果哪句話他深表讚同，點頭就點得很深；如果感到懷疑，他就會揚起或皺起眉頭來，

或者嘴角向下拉；要是不想再聽下去，就會將身子挪一挪，把腿伸一伸，或者移開視線，不再注視說話人等等。以上說的種種現象，正是對應性的表現。

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