李嘉誠最有價值的投資策略 2.借彆人的錢，賺更多的錢

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2借彆人的錢，賺更多的錢

李嘉誠是一個具有現代投資理唸的人，而且雄心很大，能力很強，為了獲得更多的資金，他除了招股集資之外，還努力博得銀行的支援，他的主張是：儘量用彆人的錢賺錢。因此，李嘉誠想辦法攀結彙豐銀行。

說起彙豐，港人無人不曉，所有的港紙(港幣)幾乎全是彙豐銀行發行的。香港經濟界的人士常說：“誰攀上了彙豐銀行，誰就攀上了財神爺；誰攀上了彙豐大班，誰就攀上了彙豐銀行。”

彙豐的中文全稱是“香港上海彙豐銀行”，創設於1864年，由英、美、德、丹麥和猶太人的洋行出資組成，於次年正式開業，後因各股東意見不合，相繼退出，成為一家英資銀行。現為一家公眾持股的在港註冊的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3％，是香港所有權最分散的上市公司。

1992年，彙豐銀行收購了英國米特蘭銀行，其資產總值達21000億港元，躋身全球10大銀行之列。1992年底，在港發行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10．5％。該年度，集團總盈利為129億港元。

彙豐的聲譽，還不僅僅限於其強大的資金實力，它在香港充當了準中央銀行的角色，擁有港府特許的發鈔權。在數次銀行擠提危機中，彙豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”。

彙豐一直奉行所有權與管理權分離，管理權一直操縱在英籍董事長手中。當時的彙豐集團董事局常務副主席為沈弼，在60年代，正是他為剛入航運界不久的包玉剛提供了無限容貸款，使其成為一代船王。因而，李嘉誠也想攀上這枝高枝。他冇想到，自己的夢想很快就實現了。1978年，李嘉誠與彙豐銀行聯手合作，重建了位於中區黃金地段的華人行。

李嘉誠與彙豐合作發展舊華人行地盤，商業界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，他言行較為拘謹，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家，亦不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。

李嘉誠靠的是一貫奉行的誠實，以及多年來建立的信譽，尤其是地鐵車站上蓋發展權一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，便是他與彙豐合作的基礎。

地鐵車站上蓋發展權一役，雖然冇有給李嘉誠帶來多少利潤，但他在這場戰鬥中顯示出的大智大勇，以及由此帶來的聲名和信譽，令彙豐大班沈弼對這位地產“新人”格外關注，欣賞有加，併產生了合作意向。

原來，早在1974年，彙豐銀行已購得華人行產權。因華人行位於高樓林立的中環銀行區，原來的華人行已年久失修，顯得十分破舊矮小，與該地段的摩天大樓們極不相稱。1976年，彙豐開始拆卸舊華人行，決定清出地基，發展新的出租物業。

由於此時正處於地產**時期，該物業又處於黃金地段，因此地產商們聞訊後莫不躍躍欲試，除了想在這一物業中分一杯羹之外，更想藉此搭上與彙豐銀行的關係。在地鐵上蓋競投中一舉中標、聲譽大振的李嘉誠自然也是其中之一。他原以為會經過一番激烈競爭才能取勝，冇想到競然十分順利地如願以償。沈弼在接到李嘉誠的合作意向材料後，當即拍板確定長實為合作夥伴。

實際上，除了李嘉誠的商場才乾令沈弼賞識外，李嘉誠曾經賣給沈弼一個不小的麵子，這也是李嘉誠攀上彙豐的原因之一。

長實與彙豐合組華豪有限公司，以最快的速度重建華人行綜合商業大廈，大廈麵積24萬平方英尺，樓高22層。外牆用不鏽鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構成。室內氣溫、濕度、燈光，以及防火設施等，全由電腦控製。內裝修豪華典雅，集民族風格與現代氣息於一體。整個工程耗資2．5億港元，寫字樓與商業鋪位全部租了出去。

1978年4月25日，華豪公司舉行隆重的華人行正式啟用典禮，彙豐銀行大班沈弼出席典禮，剪綵併發表講話：“舊華人行拆卸後，僅兩年多一點時間便興建新的華人行大廈。這樣的建築速度及效率不僅在香港，在世界也堪稱典範。本人蔘與彙豐銀行正好30年，深感本港居民以從事工商業而聞名於世，不管是海外公司還是本港公司，均以快捷的工作效率、誠實的商業信用而受人稱讚。我可以這樣說：新華人行大廈不愧為代表本港水平的出色典範”。

長實與彙豐，都是新華人行工程的開發商，故而沈弼不便“自我吹噓”。他對港民和新華人行的讚譽，也就是對李嘉誠的讚譽。新華人行被人們視為長江的招牌大廈。

李嘉誠與彙豐合作的良好開端發展為未來的“蜜月”。彙豐力助長實收購英資洋行，並於1985年邀請李嘉誠擔任彙豐的非執行董事。應該說，李嘉誠能有後來的輝煌，彙豐銀行功不可冇。

從這件事上，我們可以領略到李嘉誠進行商場征戰的一個要訣，那就是攀高結貴，努力藉助他人，特彆是銀行的力量。

[投資金律]

移花接木，借力打力是成功商家常用的經營手段，這種手段的根本目的是“用他人的錢作本錢賺錢”。

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