農門崛起：羽落田豐 第17章 市場拓展
-
穀雨過後的第五日，張虎揹著新製的桐油布行囊，裡麵裝著六壇烏梅酒與十袋葡萄乾。行囊外側用苧麻線繡著醒目的麥穗紋，針腳細密
——
這是周嬸帶著婦女們連夜趕製的，她說商客遠遠瞧見這紋路，便知是牛角村的貨色。
\\\"臨安縣的
'
聚賢樓
'
是州府大官的落腳點。\\\"
林羽整理著張虎的衣襟，特意在他腰間繫了塊刻有
\\\"農社監事\\\"
的木牌，\\\"你見著掌櫃的，先送兩壇烏梅酒，就說這酒用的是後山百年烏梅樹的果子，經三蒸三曬，最宜春日祛濕。\\\"
臨安縣的市集比青陽縣熱鬨三倍，青石板路上車水馬龍，商鋪幌子上的金字在陽光下閃閃發亮。張虎跟著商隊拐進西街，遠遠便望見
\\\"聚賢樓\\\"
的朱漆匾額，門前兩尊石獅子嘴裡含著滾動的石球，倒是與牛角村的滴灌竹筒一樣精巧。
\\\"小娘子，嘗塊葡萄乾吧？\\\"
張虎攔住一位戴銀簪的貴婦人，從袖中取出裹著桑皮紙的試吃包，\\\"咱農社的葡萄乾不沾沙，每顆都挑過蟲眼，配著烏梅酒吃，酸甜開胃。\\\"
他故意將桑皮紙折成花瓣形，露出裡麵紫晶般的果肉，紙角還印著小小的麥穗紋。
貴婦人尚未答話，旁邊的商鋪裡突然傳來冷笑：\\\"鄉巴佬也敢來賣貨？我家的蜜餞用的是蘇州糖霜，比你們的野果強百倍。\\\"
說話的是
\\\"天福號\\\"
的夥計，袖口繡著肥大的牡丹紋，與張虎的麥穗紋形成鮮明對比。
張虎漲紅了臉，卻想起林羽教的
\\\"以味服人\\\"：\\\"小哥若是嘗過咱們的烏梅酒，便知什麼叫
'
野果釀瓊漿
'。\\\"
他揭開陶壇封蓋，桂花香混著烏梅的酸甜頓時漫出，引得路過的茶客紛紛駐足。
\\\"好香！\\\"
戴銀簪的貴婦人眼睛一亮，\\\"給我兩壇，再配五袋葡萄乾
——
明日府上的茶會正好用。\\\"
她指著張虎的木牌，\\\"農社的東西，倒比城裡的精緻。\\\"
\\\"聚賢樓\\\"
的王掌櫃最終被酒香吸引。他捏著酒罈上的錫製麥穗紋酒蓋，聽張虎講完
\\\"三蒸三曬山洞窖藏
\\\"的工藝，忽然笑道：\\\"
你這小郎，比我鋪子裡的賬房先生還會說話。這樣吧，先留兩壇試銷，若三日賣完，咱們按七成利結賬。\\\"
與此同時，林羽正在豐州城的官驛舉辦品鑒會。他借了陳縣令的名帖，邀來三位鄉紳、兩位富戶，將烏梅酒盛在從破窯淘來的粗瓷碗中
——
故意不用精緻酒具，反顯山野風味。
\\\"諸位請看，這酒色如琥珀，掛杯如蜜。\\\"
林羽舉起酒碗迎向陽光，酒液在碗壁留下的紋路清晰可見，\\\"喝入口中，初嘗是烏梅的酸，轉瞬便有桂花的甜，最後舌根回甘，正是《酒經》中說的
'
一酸二甜三回味
'。\\\"
\\\"可惜盛酒的陶瓶不夠精美。\\\"
穿綾羅的富戶晃著酒碗，\\\"若換作景德鎮的瓷瓶，倒是能送進京。\\\"
\\\"瓷瓶雖美，卻隔了煙火氣。\\\"
林羽取出新製的竹編酒簍，簍身刻著簡略的滴灌竹筒圖，\\\"咱們的酒裝在陶瓶裡，喝的是山野的露水；若換作瓷瓶，便像把活物關進了籠子。\\\"
他忽然壓低聲音，\\\"況且，這陶瓶上的麥穗紋，可是皇上親定的勸農標誌。\\\"
富戶的手頓在半空
——
他想起去年聖壽節，宮中確實賞賜過刻有麥穗紋的餐具。再看酒簍上的滴灌圖，竟與《大康農政要覽》裡的插畫如出一轍，頓時態度緩和：\\\"明日我讓賬房去牛角村下訂單，先訂二十壇。\\\"
三日後的返程路上，張虎的行囊空了，卻多了三張竹簡契約：\\\"聚賢樓\\\"
的試銷約、貴婦人的長期供貨單、還有
\\\"天福號\\\"
掌櫃的致歉信
——
後者嘗過烏梅酒後，主動提出要代理葡萄乾。少年騎在牛背上，望著遠處的青山，忽然發現自己不再害怕與陌生人說話，甚至能對著商鋪的金字招牌，說出比山泉水還要清亮的介紹詞。
\\\"哥，州府的商人問咱們有冇有
'
貢品級
'
的酒。\\\"
張虎晃著手中的碎玻璃，這是他從
\\\"聚賢樓\\\"
後廚撿到的，\\\"我說等燒出玻璃瓶，能裝著酒去見皇上。\\\"
林羽輕笑，摸了摸腰間的陶瓶
——
瓶身的麥穗紋在夕陽下泛著微光，像片金色的麥田。他知道，市場的拓展從來不是靠伶牙俐齒，而是讓每一塊果脯、每一滴酒都帶著土地的誠意。當商客們接過印著麥穗紋的陶瓶時，摸到的不僅是粗糙的陶土，更是二十七個手掌在無數個日夜中，揉進時光的、沉甸甸的希望。
是夜，牛角村的曬穀場燃起篝火，張虎向村民們講述州府的見聞，手舞足蹈間碰倒了裝葡萄乾的竹筐。周嬸笑著撿拾滾落的果實：\\\"咱們的葡萄乾，怕是要跟著商隊，走出大康朝了。\\\"
火光映著林羽新寫的《商路日誌》，上麵記著：\\\"凡商客往來，必以實相告；凡契約簽訂，必留三成利與耕者。\\\"
筆尖劃過
\\\"玻璃瓶燒製\\\"
的待辦事項，他忽然想起在縣學見過的琉璃盞
——
或許，當牛角村的麥穗紋爬上透亮的玻璃瓶，那些在市集上閃爍的陽光，終將成為照向更廣闊天地的火炬。
當北鬥星爬上中天，張虎抱著從
\\\"聚賢樓\\\"
帶回的酒幌子睡著了，幌子上
\\\"牛角珍釀\\\"
四個大字在夜風中搖晃。而在更遠的地方，臨安縣的商鋪裡，貴婦人正將葡萄乾分給客人，琥珀色的烏梅酒在粗瓷碗中盪漾，每一口都帶著山野的清甜，彷彿在向整個大康朝訴說：有片叫牛角的土地，正在用智慧與汗水，釀出屬於耕者的、永不乾涸的希望之泉。
-