農門崛起：羽落田豐 第48章 銷售網絡優化

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大康三十九年冬至，牛角村的屋簷掛著冰棱，林羽卻忙得滿頭汗。他蹲在曬穀場，給最後一隻信鴿綁上竹筒，鴿哨在寒風中發出清脆的

\\\"啾啾\\\"

聲。\\\"這可是咱們的

'

千裡眼

'，\\\"

他對張虎說，\\\"州府的商情能不能及時傳回，就靠它們了。\\\"

半個月前，林羽帶著李二跑了三個州府，終於在冬至前把

\\\"牛角山房\\\"

專營店的旗子豎了起來。州府的專營店選在最熱鬨的街巷，青瓦白牆，門楣上掛著山雀浮雕，門口擺著新鮮的鬆菌和竹簍。李二站在店門口，看著人來人往，心裡直打鼓：\\\"這麼貴的鋪子，能掙回來嗎？\\\"

\\\"放心，\\\"

林羽拍拍他的肩膀，\\\"咱定了

'

五不取

'

戒，色腐不取、味濁不取、器破不取、時過不取、名不符不取，口碑做起來了，不愁冇客。\\\"

他指著櫃檯後的掌櫃，\\\"都是本地信實人，咱教他們認菌菇、辨好壞，錯不了。\\\"

信鴿傳訊一開始並不順利。第一隻信鴿剛飛出村口，就被鷹隼盯上了。那隻鷹隼俯衝下來，爪子差幾寸就抓到信鴿，嚇得林羽心都提到了嗓子眼。幸好張虎眼疾手快，抄起竹哨吹了聲長音，鷹隼驚得一個趔趄，轉向飛走了。

\\\"得給信鴿裝防護！\\\"

張虎連夜做了十隻竹製鴿哨，哨口刻著山紋，裡麵灌了鬆脂。\\\"鷹隼怕異響，這哨聲能傳十裡。\\\"

他把鴿哨係在信鴿腿上，再次放飛。看著信鴿帶著哨音掠過山頭，林羽終於鬆了口氣：\\\"這下好了，商情三日可達，比騾車快多了。\\\"

三、掌櫃難教：絹帛上的《商訓十則》

可掌櫃們的培訓又出了問題。有個掌櫃不識菌脯等級，把甲等菌脯當乙等賣了，氣得林羽連夜從牛角村趕來。\\\"經商如耕稼，容不得半點馬虎。\\\"

他編了《商訓十則》，讓人繪在絹帛上，掛在每家專營店的牆上：\\\"見客必起、稱物必平、童叟無欺

這些規矩，比山珍還重要。\\\"

周嬸在一旁補刀：\\\"要是再賣錯等級，小心我斷了你們的貨！\\\"

掌櫃們嚇得直擦汗，從此把《商訓十則》背得滾瓜爛熟。後來有個掌櫃靠誠信經營，竟成了州府的

\\\"信得過掌櫃\\\"，林羽特意送了他一麵

\\\"麥穗旗\\\"。

林羽從《史記貨殖列傳》裡得了

\\\"無敢居貴\\\"

的教訓，定了

\\\"山珍平價\\\"

策略。彆的商隊賣十文錢的菌脯，牛角村隻賣八文，還額外送一小包鬆針

——

說是能防蟲，其實是想讓顧客聞個山野香。

\\\"薄利多銷，才能廣結善緣。\\\"

他對質疑的老刀說，\\\"你瞧，州府的窮書生都來買咱的菌脯了，以前他們可吃不起。\\\"

老刀看著長隊裡的書生，摸摸鬍子笑了：\\\"你這算盤，比我打獵算獸蹤還精。\\\"

周嬸的

\\\"會員製\\\"

更是讓顧客們驚喜。隻要買滿十貫錢，就能得一枚

\\\"麥穗紋銀簽\\\"，下次提貨不用排隊，還能優先選新貨。州府的貴妾們為了搶銀簽，甚至提前半個月預訂菌菇宴。

有個常來買菌醬的老太太得了銀簽，高興得逢人就說：\\\"牛角村的菌醬，可是拿銀簽才能買到的寶貝！\\\"

周嬸聽了，笑得合不攏嘴：\\\"咱這不是做生意，是跟顧客交朋友呢。\\\"

冬至夜，林羽在神農祠守著信鴿棚。忽然有隻信鴿撲棱著翅膀落下，竹筒裡掉出張紙條：\\\"州府專營店售罄，速補貨。\\\"

他看著紙條上的墨字，又看看窗外的大雪，心裡暖乎乎的。

張虎遞來碗菌菇湯：\\\"哥，咱的信鴿在雪夜裡飛了三百裡，厲害吧？\\\"

林羽喝著湯，聽著遠處隱約的鴿哨聲，忽然覺得這哨聲比任何樂器都動聽。那是耕者的心跳，是從牛角山傳到各州府的、踏實的聲音。

\\\"明年，\\\"

他對張虎說，\\\"咱把專營店開到京都去，讓天子腳下的人，也嚐嚐咱的山珍。\\\"

張虎點點頭，往火塘裡添了塊鬆柴，火光映得信鴿的羽毛髮亮，像撒了把星星在棚裡。

雪越下越大，可林羽心裡亮堂得很。他知道，這張用信鴿和竹哨織成的銷售網，就像後山的樹根，正悄悄往四麵八方延伸。

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