七零錦繡小農媳 第17章 品牌深化
仿冒風波與原材料危機的驚濤駭浪相繼平息，留給錦繡製造廠的，不僅僅是劫後餘生的慶幸，更有一份深植於蘇晚心頭的、愈發清晰的認知：在波譎雲詭的市場競爭中，過硬的產品質量是賴以生存的根基，但一個強大而深入人心的品牌，纔是能夠抵禦風浪、行穩致遠的巍巍巨輪。它不僅是區分於魚龍混雜的標識，更是凝聚信任、承載價值、穿越週期的無形壁壘。
廠務會議上，蘇晚首次係統性地提出了“品牌深化”戰略。她的目光掃過在座的管理層，語氣沉靜卻帶著不容置疑的決斷：
“諸位，我們接連闖過了仿冒和斷供的難關，靠的是什麼？除了大家的同心協力和長河哥帶領的技術攻堅，更重要的，是我們‘錦繡’這塊牌子，在消費者心裡，還立得住！但立得住，不代表砸不垮。我們必須主動出擊，把這塊牌子擦得更亮，築得更牢！”
她提出的具體舉措，直指核心。首先，便是升級防偽體係。她請周誌剛工程師聯合新合作的設計師，借鑒國內外先進經驗，設計了一套極難仿冒的多重防偽標識。這不僅僅是一個簡單的商標繡花，而是融合了特殊的微縮文字、可變光色油墨，以及一個獨一無二的、可供消費者通過電話查詢的溯原始碼。這套標識的成本不菲，且需要改造部分生產裝置以適應其工藝要求。
其次，她計劃啟動一輪前所未有的廣告投放。目標不僅限於省城的報紙和電台，她將目光投向了覆蓋範圍更廣的省級媒體，甚至開始接觸剛剛興起、影響力日增的中央電視台廣告部。她親自參與撰寫了廣告指令碼的核心內容，摒棄了直白的叫賣，而是聚焦於“錦繡”的匠心工藝——鏡頭將對準自動化裁剪機的精準軌跡、老師傅對針腳的苛刻檢查、質檢員手持放大鏡的專注神情，以及最終成品在國際展台上獲得的認可。她要講述的，是一個關於品質、信任與中國製造崛起的故事。
衝突，在預算審批環節激烈爆發。
楊建華會計拿著初步的預算方案，手都在微微顫抖，他推了推眼鏡，試圖讓自己的聲音保持專業性的平穩，但其中的憂慮顯而易見：
“蘇廠長，我理解品牌建設的重要性。但是……這筆投入實在太巨大了！防偽標識的升級，涉及裝置和物料，是一次性大額支出尚可接受。可這廣告費用……省級媒體，尤其是中央電視台，那是按秒計算黃金時段的！這筆錢投下去，就像石頭扔進大海，短期內根本看不到銷售上的直接回報！我們的現金流剛剛緩過來，是不是應該更謹慎一些？先把錢用在擴大再生產或者技術研發上，是不是更穩妥？”
他的擔憂代表了相當一部分務實派管理者的心聲。張師傅也嘟囔道：“打廣告能當飯吃？咱們東西好，自然有人買，花那個冤枉錢乾啥？”甚至連孫衛國也有些猶豫：“廠長，這廣告……真能有那麼大的作用嗎？”
反對的聲音核心在於：巨額的、無法立竿見影看到收益的品牌投入，在當下是否過於奢侈和冒險？是否背離了企業穩健經營的原則？
麵對質疑，蘇晚沒有強行壓製，而是耐心地擺事實、講道理。她拿出了仿冒風波期間的市場調研資料，顯示有相當比例的消費者因為難以辨彆真偽而放棄了購買；她分析了競爭對手，尤其是幾家開始注重品牌宣傳的國營大廠的動向；她更闡述了品牌附加值帶來的溢價能力——同樣質量的產品，擁有強大品牌背書，就能賣出更高的價格，獲得更忠誠的客戶群體。
“楊會計，我知道這筆投入看起來很大。”蘇晚目光誠懇，“但這不是為了眼前多賣幾件衣服，是為了讓‘錦繡’在未來十年、二十年，還能被人記住，還能被人信任，還能站在市場的頂端！這筆錢，不是費用，是投資！是對企業未來的投資！”
會議陷入了僵持。支援者與反對者各執一詞，難以達成共識。
就在這時，一直沉默旁聽的林長河，緩緩放下了手中一直摩挲著的、一枚新打樣的防偽標識。他沒有去看爭論的雙方，而是將目光投向蘇晚，沉聲開口，問了一個看似不相乾的問題：
“蓋房子，先打地基。地基看得見嗎？”
眾人一愣。
他繼續道：“廣告，就是品牌的地基。現在看不見房，就不打地基了？”
他的比喻樸素至極，卻瞬間擊中了問題的要害。品牌建設如同蓋樓，廣告投入就是那埋在地下、支撐萬丈高樓的基石，它不直接產生效益，卻決定了建築能屹立多久，能攀得多高。
他沒有分析複雜的市場資料，也沒有參與具體的爭論，隻是用他最熟悉的、基於常識和長遠考量的邏輯，表達了對蘇晚戰略的毫無保留的支援。他看向楊建華，補充了一句，語氣平靜卻帶著分量：“錢，可以掙。牌子砸了，再多錢，買不回來。”
這句話，像定海神針，讓會議室裡的嘈雜瞬間平息了許多。楊建華張了張嘴，最終沒有再說出反對的話。他深知林長河的風格，這個從不輕易表態的男人，一旦開口，其背後往往是對局勢最清醒的判斷和對蘇晚最堅定的支撐。
有了林長河這關鍵性的支援，蘇晚的品牌深化戰略得以強力推行。
全新的防偽標識迅速應用到所有新產品上，並通過渠道和媒體向消費者廣泛宣傳鑒彆方法。廣告拍攝緊鑼密鼓地進行，蘇晚甚至親自上陣，在鏡頭前從容自信地講述“錦繡”的故事。當精心製作的廣告片在省電視台黃金時段首次播出，畫麵中現代化車間與匠心工藝的交織，最終定格在那枚熠熠生輝的“錦繡”商標和“品質鑄就錦繡”的廣告語時，全廠上下都屏住了呼吸。
市場反饋遠超預期。
消費者對於這套先進的防偽係統讚譽有加，購買正品“錦繡”的意願和信心顯著增強。“那個上電視的錦繡廠！”成了許多消費者口耳相傳的品牌印記。百貨公司的反饋更加直接：“錦繡”專櫃的客流量和成交率明顯提升，尤其是高階係列，詢問度和銷量都創下新高。
更令人驚喜的是產品附加值的體現。由於品牌知名度和美譽度的大幅提升，經銷商對“錦繡”產品的價格承受能力明顯增強。楊建華會計在季度財報分析中，指著一組資料，臉上終於露出瞭如釋重負而又興奮的笑容：
“蘇廠長，林廠長！資料顯示，在原材料和人工成本基本穩定的情況下，我們主打產品的平均銷售單價，比去年同期提升了百分之八！這完全是品牌溢價帶來的！廣告投入帶來的效益，已經初步顯現，而且其帶來的長期價值，無法估量！”
曾經反對聲音最大的楊會計，此刻心服口服。
“錦繡”品牌，經曆了一番深刻的自我錘煉與主動塑造，真正實現了從“有名”到“有牌”的跨越。它不再僅僅是一個產品的名稱，而是逐漸成為一種品質的保證、一種價值的象征、一種可以承載消費者情感與信任的文化符號。這份無形的資產，正在轉化為實實在在的市場競爭力和企業生命力，為錦繡製造廠在接下來的改革浪潮中破浪前行，注入了最深厚、最持久的動力。