七零錦繡小農媳 第10章 貴人與機遇
五月的省城，梧桐樹開始抽新芽，處處透著生機。錦繡製造廠在經曆質量危機的陣痛後，生產逐漸步入正軌，但蘇晚清楚，要想在省城真正立足，光靠埋頭苦乾是遠遠不夠的。
這天下午，蘇晚正在辦公室覈算成本，電話鈴突然響起。是陳主任打來的，語氣中透著難得的興奮：小蘇，有個重要訊息！明天輕工局的老局長要見我，我打算帶你和長河一起去。
老局長？蘇晚一時沒反應過來。
就是剛退下來的李為民局長！陳主任壓低聲音，這可是個難得的機會，老爺子在輕工係統德高望重，門生故舊遍佈全省。
蘇晚的心跳驟然加速。她當然聽說過李局長的名字，這位在輕工係統工作三十多年的老乾部，以正直能乾著稱，退休後依然很有影響力。
我們我們去合適嗎？蘇晚有些忐忑。
合適！陳主任肯定地說，老爺子聽說你們白手起家的故事很感興趣。記住，明天穿得體些，但不要太刻意。
結束通話電話，蘇晚的手還在微微發抖。林長河走進來，看見她的樣子，關切地問：怎麼了？
明天要見李為民老局長。蘇晚深吸一口氣，陳主任說，這是個重要機會。
林長河沉思片刻：要做準備。
當晚，夫妻二人一直忙到深夜。蘇晚準備企業資料和產品樣品，林長河則仔細研究李局長的履曆和喜好。他們像備戰高考的學生，把可能遇到的問題都預演了一遍。
老爺子當過兵，後來轉業到地方。林長河指著筆記，重視紀律，欣賞實乾的人。
蘇晚緊張地練習普通話：這樣說話可以嗎？會不會還有口音？
很好。林長河肯定地說，真誠最重要。
第二天，蘇晚穿上那套灰色西裝，林長河也穿著筆挺的中山裝。兩人站在鏡子前，彼此整理著裝。
準備好了嗎？林長河問。
蘇晚深吸一口氣：準備好了。
見麵的地方在一家老字號的茶館。他們到的時候，陳主任已經陪著一位精神矍鑠的老人坐在那裡。老人滿頭銀發，腰桿筆直，眼神銳利卻不失慈祥。
李老，這就是我跟您提過的蘇晚和林長河。陳主任熱情地介紹。
蘇晚緊張得手心冒汗，但還是得體地問好：李局長好。
林長河則敬了一個標準的軍禮：老兵林長河向老首長報到！
這個舉動讓李局長眼睛一亮：你也是當兵的？
在北疆服役八年。林長河聲音洪亮。
好！好！李局長連連點頭，當兵的人，實在！都坐，彆站著說話。
茶香嫋嫋中，李局長仔細詢問了他們的創業經曆。聽到蘇晚如何從一台舊縫紉機起步，如何在流言蜚語中堅持，如何在質量危機中力挽狂瀾時，老人眼中露出讚許的神色。
不容易啊。李局長感慨，現在很多年輕人就知道抱怨，你們這樣腳踏實地乾實事的太少了。
蘇晚漸漸放鬆下來，說話也自然了許多：我們就是想把產品做好，讓工人過上好日子。
這個想法好！李局長拍案叫好，企業不僅要賺錢，還要有社會責任感。
聊到企業管理時，林長河適時遞上準備好的資料。李局長戴上老花鏡，仔細翻閱，不時點頭。
質量認證都拿到了，很好。他指著牆上的規劃圖，這個新廠區的規劃也很合理。看來你們是認真在做企業。
茶過三巡，李局長突然說：明天我家裡有個小聚會，都是些老同事和老部下，你們也來坐坐吧。
這個邀請讓蘇晚又驚又喜。陳主任在一旁使眼色，她連忙答應：謝謝李局長，我們一定準時到。
離開茶館時，李局長握著林長河的手說：小林，當兵的人最重信譽。好好乾，彆給咱們軍人丟臉！
回廠的路上，蘇晚還覺得像在做夢：長河哥，李局長邀請我們去他家！
林長河雖然表麵平靜，但眼中也閃著光：機會來了，要抓住。
第二天傍晚，按照約定時間，夫妻二人準時來到李局長家。這是一棟老式的乾部樓，陳設簡樸卻處處透著雅緻。
客廳裡已經坐了好幾個人，都是些氣質不凡的中年人。李局長熱情地介紹：這都是我的老同事和老部下，現在在各個部門工作。
蘇晚悄悄觀察，發現其中有工商局的處長、銀行的信貸部主任，甚至還有外貿局的副局長。她的心怦怦直跳，這些都是平時想見都見不到的人物。
晚宴開始後，蘇晚原本的緊張漸漸消散。林長河表現得體大方，與幾位當過兵的領導相談甚歡。蘇晚則在李局長的鼓勵下，介紹了企業的發展情況。
我們廠現在最缺的是穩定的原材料供應。她趁機說出困難，經常要到處找貨源，價格也不穩定。
物資局的一位領導立即接話：這個問題好解決。我們下屬有幾個定點供應廠，可以幫你們牽線。
銀行信貸部主任也表示：像你們這樣有發展潛力的鄉鎮企業，我們可以考慮提供優惠貸款。
更讓蘇晚驚喜的是，外貿局副局長對他們的產品很感興趣：最近正好有個東南亞的商貿團要來，我可以推薦你們的產品。
晚宴氣氛熱烈，夫妻二人配合默契。林長河負責與男賓們交談，蘇晚則與女眷們聊得投機。她發現，當自己不再刻意掩飾鄉音，真誠地講述創業故事時，反而贏得了大家的尊重和好感。
宴會結束後，李局長特意留他們多坐一會兒。
今天表現不錯。老人滿意地說，不卑不亢，實實在在。
蘇晚真誠地道謝：謝謝李局長給我們這個機會。
機會是給有準備的人的。李局長意味深長地說，你們值得。
他起身從書架上取下一本筆記本：這是我多年工作的一些心得，送給你們。希望對你們有幫助。
接過筆記本，蘇晚的手微微發抖。這份禮物太珍貴了。
回家的路上，月光如水。蘇晚抱著那本筆記本，像是抱著無價之寶。
長河哥，我們今天是不是收獲太大了？她還有些不敢相信。
林長河握住她的手：是你用實力贏來的。
果然，接下來的日子，機遇接踵而至。
物資局幫忙聯係的供應廠，不僅貨源穩定，價格還比市場價低一成。銀行的優惠貸款很快批下來，解決了廠裡資金周轉的難題。
最讓人驚喜的是外貿局的推薦起了作用。一天，兩個東南亞商人突然來訪，說是李局長的老朋友介紹的。
你們的醬菜味道很特彆。一個華裔商人用生硬的普通話說，在我們那裡會很有市場。
經過一番洽談，錦繡製造廠拿到了第一個出口訂單——每月二百箱醬菜和一百箱果脯，發往新加坡。
這個訊息在廠裡引起了轟動。工人們都不敢相信，自己的產品居然能賣到國外去。
廠長，咱們是不是要發財了？張梅興奮地問。
蘇晚笑著搖頭：發財不重要，重要的是我們證明瞭，鄉鎮企業也能做出走向世界的產品！
李局長的那本筆記本成了蘇晚的寶貝。裡麵不僅記載了企業管理的心得，還有很多珍貴的人脈關係。靠著這些指引，蘇晚少走了很多彎路。
一個月後，李局長突然來廠裡視察。看到井然有序的生產車間和精神飽滿的工人，老人連連點頭。
比我想象的還要好。他對蘇晚說，下個月省裡要評選優秀鄉鎮企業，我準備推薦你們。
這個好訊息讓全廠上下歡欣鼓舞。大家乾勁兒更足了，都想著要爭這個榮譽。
然而，蘇晚和林長河並沒有被成功衝昏頭腦。晚上，夫妻二人坐在辦公室裡，認真規劃著未來。
現在機遇多了，但要一步一個腳印。蘇晚翻著筆記本說，李局長說得對，企業最怕盲目擴張。
林長河點頭：先鞏固現有業務，再圖發展。
他們決定，當前最重要的是打好基礎：完善管理製度，培養人才隊伍，提高產品質量。隻有根基牢固，才能建起高樓。
在李局長的引薦下，蘇晚開始參加各種行業交流和培訓。她像一塊海綿，如饑似渴地學習新知識、新理念。林長河則主抓內部管理，把在部隊學到的紀律性和執行力運用到企業管理中。
夫妻二人各展所長，配合默契。廠裡的老師傅們常說：咱們這對廠長夫妻，真是天造地設的一對。
轉眼到了省優秀鄉鎮企業評選的日子。經過層層篩選，錦繡製造廠成功入選。頒獎典禮上，當蘇晚從領導手中接過獎牌時，她的眼眶濕潤了。
這個榮譽屬於廠裡的每一個工人。她在獲獎感言中說，也屬於所有幫助過我們的人。
台下，李局長欣慰地鼓掌。陳主任對身邊的林長河說：老爺子很久沒這麼高興過了。
林長河看著台上光彩照人的妻子，眼中滿是驕傲。
晚宴上，很多以前對鄉鎮企業不屑一顧的企業家，都主動來找蘇晚交流。這一次，再沒有人因為她的出身和口音而輕視她。
回廠的路上，蘇晚抱著獎牌，感慨萬千：長河哥，還記得一年前我們第一次來省城時的樣子嗎？
林長河握住她的手：記得。你站在百貨公司門口，不敢進去。
現在想想，好像做夢一樣。蘇晚靠在他肩上，要不是遇到李局長這樣的貴人
貴人重要，但最重要的是你自己。林長河輕聲說，是你抓住了機遇。
是啊，機遇總是垂青有準備的人。從鄉村到省城，從默默無聞到小有名氣，這一路走來，靠的是實實在在的努力和永不言棄的精神。
夜深了，但錦繡製造廠的辦公室裡還亮著燈。蘇晚在筆記本上認真記錄著今天的收獲和感悟，林長河在一旁整理著新的生產計劃。
窗外，省城的燈火璀璨如星。在這個充滿機遇的城市裡，一對平凡的夫妻正在書寫著不平凡的故事。而他們知道，這僅僅是個開始。
貴人的指引像明燈，照亮前行的道路；機遇的大門已經敞開，等待著勇者去探索。從鄉村小作坊到走向世界的製造廠，這條路雖然漫長，但隻要腳踏實地，夢想終將照進現實。