潛鱗1937：我在敵營當大佬 第16章 投其所好，設局接近
王百誠的“百誠商會”坐落於虹口區一棟半新不舊的三層小樓裡，門口掛著中日雙文的牌子，進出的多是些麵色匆匆、帶著算計表情的中國人，偶爾也能看到幾個趾高氣揚的日本商人或浪人。陳曉第二天準時來“報到”，被一個賬房先生模樣的瘦高個引進去，填了張簡陋至極的“雇員登記表”，就算入職了。
王百誠給他安排的工作名義上是“經理助理”，實則就是跟在王百誠屁股後麵當跟班兼翻譯。薪水果然如王百誠所說，二十大洋，包一頓午飯，住宿則是在商會三樓雜物間隔出來的一個小房間裡，剛好能放下一張床和一個破衣櫃，比閣樓強點有限。
王百誠顯然還想再“考察”一下陳曉的成色，並沒有立刻讓他接觸核心事務，頭幾天隻是讓他處理些無關痛癢的信件翻譯，或者陪同見一些不太重要的客戶。
陳曉也不急，表現得勤勤懇懇，翻譯得精準到位，待人接物謙遜有禮，充分扮演著一個急於站穩腳跟的落魄書生形象。心裡卻默默記下商會運作的每一個細節，人員構成，以及王百誠主要經營的“業務”——無非是倒賣緊俏物資、幫日軍采買軍需品中的非軍用部分（並從中大肆撈取回扣）、以及為一些想巴結日本人的中國商人牽線搭橋。
機會很快再次被陳曉“等”來了。
幾天後，王百誠要與一位來自大阪的日本機械商社的代表談判，購買一批機床。這批機床說是用於民用工廠，但明眼人都知道，最終很可能會流入日軍相關的維修廠。王百誠想從中賺一筆豐厚的差價。
談判地點約在“玄海”茶館的雅間。王百誠顯得有些緊張，反複檢查著合同草案，嘴裡唸叨：“這佐藤先生是出了名的難纏，摳細節摳得厲害……這次要是能把價格壓下來百分之五，就算成功了……”
陳曉安靜地跟在後麵，心裡冷笑：百分之五？就你這半吊子日語和商業知識，能不被對方坑就算祖墳冒青煙了。
果然，談判一開始就陷入僵局。那位佐藤先生是個精瘦的中年人，眼神銳利，語速極快，提出的報價遠超王百誠的心理預期，並且咬死不放，還夾雜著大量專業術語和合同條款細節。
王百誠聽得滿頭大汗，他的那點日語水平根本跟不上對方的節奏，隻能勉強捕捉幾個數字和單詞，連蒙帶猜，完全處於被動捱打的狀態。帶來的那個中文翻譯水平也一般，對機械術語不熟，翻得磕磕巴巴，更是雪上加霜。
“……所以說，這個價格已經是最優惠的了，考慮到運輸風險和當下的局勢……”佐藤咄咄逼人。
王百誠急得直搓手，眼巴巴地看向自己帶來的翻譯，那翻譯也是一臉苦相，無奈地搖頭。
陳曉知道，該他上場了。他先是微微躬身，用日語對佐藤說：“失禮了，佐藤先生。王會長對貴社的產品質量是非常認可的，隻是對於價格和付款方式還有一些小小的疑慮，能否請您再稍作說明？”他態度極其恭敬，瞬間吸引了佐藤的注意，也暫時緩和了緊張氣氛。
王百誠像抓到救命稻草一樣，趕緊對陳曉使眼色。
陳曉得到默許，便開始“協助”翻譯。他不僅精準快速地傳遞雙方的意思，更在關鍵處，看似無意地“點撥”王百誠。
當佐藤強調一款機床的“最新技術”和“德國配件”時，陳曉翻譯完，又低聲快速對王百誠用中文補充：“會長，他說的那款型號，我在南京時看過類似的技術簡報，核心部件其實是日本國內仿製的，成本沒那麼高，而且穩定性比原裝的差不少，我們可以從這個點壓價。”
王百誠眼睛一亮！
當佐藤提出苛刻的付款條件，要求八成預付款時，陳曉翻譯後，又低聲說：“會長，大阪那邊的商社最近資金鏈普遍緊張，他們很可能急需要現金周轉，我們可以提出分期付款，或者用部分緊俏物資抵扣，他們說不定會同意。”
王百醍醐灌頂！
當雙方因為交貨期爭執不下時，陳曉甚至能“無意間”提到上海港最近一段時間的船舶排期和擁堵情況，暗示對方提出的交貨期可能無法實現，反而將了對方一軍。
他每一次“低聲補充”，都恰到好處，聲音控製在隻有王百誠能聽到，表情自然，完全是一副儘心為主家謀劃的忠仆模樣。而在與佐藤的直接對話中，他又始終保持著謙遜和禮貌，讓佐藤雖然覺得這個年輕翻譯有點難纏，卻也挑不出太多毛病。
王百誠憑借著陳曉提供的“彈藥”，越戰越勇，雖然依舊吃力，但總算有了討價還價的底氣。談判的天平開始微妙地傾斜。
最後，在王百誠一番臉紅脖子粗的“努力”下，合同價格最終定格在比最初報價低了百分之八，付款方式也改成了更有利於王百誠的分期支付。
簽完字，佐藤臉色不太好看，但還是勉強和王百誠握了握手，說了幾句客套話，匆匆離去。他大概覺得今天這中國商人運氣真好，總能掐準他的軟肋。
雅間裡隻剩下王百誠和陳曉。王百誠拿著那份合同，手都在微微發抖，臉上因為興奮和激動漲得通紅。
“百分之八！哈哈哈！比預想的還好！陳曉！好小子！你今天可是立了大功了！”王百誠用力拍著陳曉的肩膀，激動得無以複加，“要不是你，今天這單子非得被那日本鬼子坑死不可！你那幾句提醒，太關鍵了！”
陳曉謙遜地低下頭：“會長過獎了，我隻是儘本分，把聽到的、想到的告訴會長，最後還是會長您英明決斷，拿下了合同。”
這話聽得王百誠渾身舒坦，看陳曉越發順眼。能力強，會說話，還懂分寸，這樣的手下哪裡找？
他越看越覺得陳曉是個人才，留在身邊隻當個臨時翻譯太浪費了。之前那點考察的心思早就拋到九霄雲外。
“陳曉啊，”王百誠親熱地攬住他的肩膀，語氣前所未有的鄭重，“從今天起，你就是我百誠商會的正式經理，主要負責和日本方麵的所有業務對接！做我的專屬翻譯！薪水翻倍！以後好好跟我乾，我王百誠絕不會虧待自己人！”
陳曉臉上適時地露出受寵若驚的表情，連忙躬身：“多謝會長栽培！陳某一定鞠躬儘瘁！”
心裡想的卻是：專屬翻譯？太好了。正好把你那些見不得光的勾當，聽個明明白白。
王百誠誌得意滿，覺得自己慧眼識珠，撿了個天大便宜。他彷彿已經看到，有了陳曉這個“秘密武器”，以後和日本人做生意必將無往不利，財源滾滾。
他完全沒意識到，自己親手開啟的，不是聚寶盆，而是潘多拉的魔盒。