情滿四合院之簽到人生 第324章 應對“價格雙軌製”的挑戰
1988年的夏末，建軍精密儀器廠的原材料倉庫裡，鄭師傅正指揮工人把剛到的量具鋼碼放整齊。陽光透過氣窗斜射進來，在鋼板上投下明亮的光斑，每塊鋼坯上都打著紅色的標記——“8月儲備，單價3.2元\\/公斤”。
“老鄭，這批鋼夠用到年底了吧？”林建軍走進倉庫，手裡拿著份采購清單，眉頭微微蹙著。清單上的價格紅筆圈得觸目驚心：同樣的量具鋼，國營物資站的計劃內價格還是3.2元，計劃外的市場價卻飆到了5.8元，短短一個月漲了近一倍。
鄭師傅直起身，抹了把汗：“夠是夠，就是這價格漲得邪乎。昨天去廢品站淘零件，聽那邊說，南邊的廠子為了搶批不鏽鋼，都快打起來了。”
林建軍沒說話，走到窗邊望著遠處的物資市場。1988年的“價格雙軌製”正走到最關鍵的節點，計劃內平價物資按國家調撥價供應，計劃外的則隨行就市，兩種價格能差出兩三倍。這種製度本意是為了平穩過渡，卻催生出一大批“倒爺”，他們靠著關係拿到平價指標，轉手就能翻倍賣出，把原材料市場攪得雞犬不寧。
“林主任，不好了！”采購員小趙騎著自行車衝進院子，車筐裡的搪瓷缸顛得叮當作響，“剛接到通知，下個月的計劃內量具鋼指標砍了一半，剩下的得按市場價買！”
車間裡頓時靜了下來，正在除錯裝置的工人都停了手。小馬手裡的扳手“當啷”掉在地上：“那成本不就漲上天了？咱們的千分尺本來就比進口的便宜，要是漲價，客戶肯定不買了！”
蘇嵐拿著賬本從財務室出來，臉色也有些發白：“我剛算了算，要是按市場價采購，咱們的利潤率會從15%降到3%，再加上半導體研發部的投入，這個月可能要虧本。”她翻開賬本，上麵用紅筆標著“緊急預案”，列著三條：削減非必要開支、推遲裝置采購、暫停員工福利，每一條都透著無奈。
林建軍走到車間的黑板前，拿起粉筆寫下兩組數字：“計劃內3.2元，計劃外5.8元，差價2.6元。我們每月用量5噸，也就是公斤，光這一項就要多花元。”他頓了頓，粉筆重重地敲在黑板上，“但我們不能漲價，客戶是咱們的根，丟了根，廠子就活不成了。”
“那咋辦？”鄭師傅急得直轉圈，“總不能賠錢賣吧？”
“有辦法。”林建軍放下粉筆，目光掃過全場，“係統上週提示‘價格雙軌製下的原材料策略’，裡麵說可以建立‘多渠道采購網’——除了國營物資站，還要找鄉鎮企業、廢品站，甚至直接對接鋼廠的邊角料車間，把采購成本拉下來。”
他從抽屜裡拿出張地圖，上麵用紅筆圈著十幾個點：“這是我按係統提示標的供應商：昌平的鄉鎮鋼廠有過剩的優質鋼，價格比市場價低15%；軍工廠的廢品站有淘汰的特種鋼，雖然要自己切割，但純度夠；還有唐山的一家小軋鋼廠，他們的邊角料便宜，適合做小型量具。”
小趙眼睛一亮：“我去過昌平那家鋼廠，老闆是退伍軍人，說隻要能長期合作，價格還能再讓點！”
“不止這些。”林建軍轉向林衛國，“你們半導體研發部用的矽材料，計劃外價格漲得更凶，我托老首長聯係了包頭的一家研究所，他們有自己的提純車間，價格能壓到市場價的七成，就是得用咱們的檢測裝置換，你看行不行？”
林衛國正在除錯的矽片檢測儀正好缺個校準裝置，聞言立刻點頭：“太行了！他們的提純技術在國內是頂尖的，能用裝置換材料，等於咱們還賺了技術交流的機會！”
接下來的半個月，廠裡掀起了“找渠道”熱潮。鄭師傅帶著徒弟泡在廢品站，把生鏽的鋼坯一塊塊敲乾淨，居然淘到了一批蘇聯產的高速鋼，硬度比國產的還好；小趙跑遍了周邊的鄉鎮企業，用“長期合作
現金結算”的方式，把量具鋼的平均采購價壓到了4.5元；蘇嵐則發揮財務專長，和供應商簽訂“階梯價合同”——采購量越大，單價越低，把零散的需求集中起來，硬生生再砍下來0.3元。
最關鍵的突破來自林衛國。他帶著團隊用自研的矽片檢測儀，幫包頭研究所解決了純度檢測難題，對方不僅按優惠價供應矽材料，還把他們淘汰的一台電子束蒸發機半賣半送地給了廠裡，省下了近萬元的裝置開支。
【叮！】
係統的提示音在林建軍意識裡響起，帶著資料校驗後的精準：【檢測到“價格雙軌製應對方案落地”，多渠道采購使原材料成本降低22%，符合“企業抗風險能力提升”指標。】
【獎勵“供應商管理係統”：包含信用評級模型、庫存預警機製、應急替代方案，可進一步優化采購效率。】
林建軍把係統獎勵的模型轉化成表格，發給各部門：給供應商按“價格、質量、穩定性”打分，a級供應商保證優先付款，c級的則備著應急；庫存低於警戒線時自動亮燈，比如量具鋼低於3噸就啟動緊急采購；每種材料都列出3個以上替代品，比如用軸承鋼替代部分量具鋼，雖然精度略降，但成本能再省10%。
九月底覈算時，奇跡發生了——儘管計劃內指標砍半，廠裡的原材料綜合成本不僅沒漲，反而比上個月降了8%。千分尺的出廠價維持不變，訂單量卻比以前多了三成，連天津、上海的廠家都來進貨，說“建軍廠的量具價效比最高”。
在全廠大會上，蘇嵐展示的利潤表讓所有人都鬆了口氣：“扣除所有成本，這個月淨賺元，其中多渠道采購貢獻了8000元！”她指著圖表，“更重要的是，我們建立了15家穩定的供應商，再也不用看國營物資站的臉色了。”
林建軍看著台下興奮的工人，想起上個月最艱難時，鄭師傅把家裡的積蓄都取出來，說“給廠裡應急”；蘇嵐拿著自己的私房錢去買國債，說“能賺點利息補貼家用”；林衛國帶著研發部的年輕人，三天三夜沒閤眼，就為了能早日用上自研裝置替代進口零件。
“這不是我一個人的功勞。”他拿起一塊剛生產的千分尺，精度達到0級，表麵光潔得能照出人影，“是咱們所有人擰成一股繩，才扛過了這關。價格雙軌製總有一天會取消，但這種抱團取暖、靈活應變的本事，會是咱們廠活下去的根基。”
深秋的傍晚，林建軍站在擴建的廠房前，看著“年產值突破千萬”的橫幅被風吹得獵獵作響。遠處的中關村已經有了科技園區的雛形，路燈下，年輕的創業者們騎著自行車穿梭，像一群追逐星光的人。
他想起係統提示的“價格雙軌製將在1992年並軌”，知道挑戰還沒結束，但心裡卻無比踏實。就像應對這次原材料危機一樣，隻要守住技術的根，紮穩管理的基，團結身邊的人，再大的風浪，都能穩穩地扛過去。
車間裡的機器還在運轉，聲音比任何時候都要沉穩有力。林建軍知道，這聲音裡藏著的，不僅是一個小廠的生存智慧，更是一個國家在經濟轉型期，無數普通人用雙手和智慧，寫出的最生動的答案。