人性的那些事兒 第204章 大眾要的不是真話：彆揭穿，不然你就是罪人
1、高層次人的口頭承諾：彆當真，不如放屁
村裡的趙叔，前幾年總想
“攀高枝”。鎮上開工廠的王老闆來村裡考察，說要跟趙叔合作種大棚，還拍著胸脯說
“放心，我虧待不了你，到時候利潤分你三成”。
趙叔信以為真，把家裡的積蓄都投進去，還借了錢擴大規模，天天盼著賺錢。可等到蔬菜豐收，王老闆卻變了卦，說
“市場行情不好，沒賺到錢，分成就免了”。
趙叔去找他理論，王老闆要麼躲著不見，要麼就胡攪蠻纏，說
“當初就是隨口一說，你還當真了？”
趙叔氣不過，跟他吵了一架，結果王老闆倒打一耙，說趙叔的蔬菜質量不行，還扣了他的定金。
王大伯見了就勸他：“那些高高在上的人，表麵光鮮，其實最沒信用。他們的口頭承諾，還不如屁有分量
——
屁還有點味，他們的話連影都沒有。
他們比咱普通人更會撒潑、更會算計，眼裡隻有利益，隻要能拿到自己想要的，啥話都能說，啥承諾都能拋。”
後來趙叔再也不信高層次人的口頭承諾，有人跟他談合作，他非要簽書麵合同，把條條框框寫清楚。
他說：“吃一塹長一智，再聽那些人的口頭承諾，我就是傻子。他們的話要是能信，母豬都能上樹。”
2、認知侷限：窮人最大的敵人
村裡的小李和小張，小時候一起長大，後來卻走了兩條完全不同的路。
小李總愛
“出風頭”，村裡有啥活動都搶著表現，穿衣服要穿最潮的，說話要壓過彆人，覺得這樣纔有麵子；小張卻不一樣，天天琢磨
“怎麼搞錢”，跟著彆人學種反季蔬菜，還學著在網上賣菜，一門心思撲在賺錢上。
沒過幾年，小張的大棚越種越大，還開了個小網店，賺了不少錢，在縣城買了房；小李卻還是老樣子，沒攢下一分錢，還總因為想
“出風頭”
跟人吵架，日子過得一地雞毛。
老支書跟小李說：“你倆差的不是運氣，是認知。認知跟不上，再努力也沒用。你天天想著出風頭，怎麼能比得過天天琢磨搞錢的小張？
就像種地，你總想著把地裡的草拔得好看，卻不管莊稼長得咋樣，能有收成嗎？認知是窮人最大的敵人，不改變認知，永遠富不起來。”
小李聽了，慢慢改變了想法，不再執著於出風頭，跟著小張學種蔬菜、學做電商。
慢慢的，他也攢下了錢，日子也有了起色。他說：“以前總覺得出風頭重要，現在才知道，認知纔是最重要的。認知改變了，路才能走對。
”
3、麵子最不值錢：越在乎，越受累
村裡的張嬸，以前總愛
“講麵子”。兒子結婚，她非要大操大辦，擺了幾十桌酒席，還租了豪車接親，花光了家裡的積蓄，還欠了不少錢；
家裡買電動車，她非要買最高配的，說
“不能讓人看不起”，結果買回來沒怎麼騎，還得還貸款；朋友吃飯，她明明兜裡沒多少錢，還要搶著買單，說
“不能丟麵子”。
可沒過多久，張嬸就撐不住了。欠的錢要還，貸款要還，家裡的開銷也大，她天天愁得睡不著覺，頭發都白了不少。
後來她去縣城走親戚，看到縣城裡開超市的劉老闆
——
人家明明很有錢，卻穿著普通的衣服，騎著一輛舊自行車，吃飯也去小飯館，一點都不講究
“麵子”。
劉老闆跟她說：“真正有錢的人，都不把麵子當回事。隻有底層的人，才天天把麵子掛在嘴邊，覺得大操大辦、買高配、搶買單纔有麵子。
其實麵子最不值錢，你越在乎，越受累。我不在乎彆人怎麼看，活得輕鬆自在就行。”
張嬸聽了，慢慢放下了
“麵子”。家裡有事，簡單辦就行；
買東西，實用就好；朋友吃飯，跟大家
aa
製。慢慢的，她不再為錢發愁，日子也過得舒心多了。她說：“以前覺得麵子重要，現在才知道，日子過得踏實比啥都強。
麵子就是個累贅，扔了才輕鬆。”
4、麵對貴人：真誠纔是唯一的路
村裡的小芳，以前總愛
“耍小聰明”。鎮上做農產品收購的李老闆，是村裡的
“貴人”——
誰能跟他合作，蔬菜就不愁賣。
小芳想跟他合作，卻不想著好好種蔬菜，反而天天琢磨
“怎麼討好他”，今天送點自家種的水果，明天送點手工做的鞋墊，還總在李老闆麵前說些虛頭巴腦的話，想讓他
“高看一眼”。
可李老闆卻不買賬，跟她說：“我合作看的是蔬菜質量，不是這些小恩小惠。你要是真想跟我合作，就好好種蔬菜，彆搞這些沒用的。”
小芳不死心，又想在蔬菜重量上
“做手腳”，結果被李老闆發現了，再也不跟她合作了。
後來村裡的小王跟李老闆合作，他沒送過啥東西，也沒說過啥漂亮話，就一門心思種好蔬菜，每次送菜都保證新鮮、足量。李老闆很欣賞他，不僅跟他長期合作，還介紹了其他客戶給他。
小王說：“貴人都是有本事的人，你耍的那些小聰明，人家一眼就看穿了。隻有真誠，才能打動他們
——
他們見多了虛情假意，反而更看重實在。
”
小芳看著小王的生意越來越好，後悔不已。她說：“以前總覺得耍小聰明能走捷徑，現在才知道，麵對貴人，真誠纔是唯一的路。你不真誠，人家根本不搭理你。
”
5、彆不好意思談錢：談錢不傷感情，談感情才傷
村裡的王嬸，以前總
“不好意思談錢”。跟鄰居一起去趕集，鄰居讓她幫忙帶東西，她不好意思要跑腿費；
跟朋友一起旅遊，朋友讓她先墊錢，她不好意思要回來；甚至跟親戚借了錢，親戚不提，她也不好意思催。結果呢？鄰居總讓她幫忙帶東西，從不提錢；
朋友墊的錢，過了很久也不還；親戚借的錢，更是沒了下文。王嬸自己墊了不少錢，心裡委屈，卻又不好意思說，時間長了，跟鄰居、朋友、親戚的關係也越來越淡。
她女兒跟她說：“媽，你彆不好意思談錢。沒錢才沒麵子，有錢纔有臉麵。你不好意思談錢，吃虧的是自己，還傷了感情。你想
aa
就說，想讓彆人還賬就提，沒人會怪你，反而會覺得你坦率。
”
王嬸聽了，開始學著
“談錢”。鄰居讓她帶東西，她會說
“這東西多少錢，你給我就行”；朋友欠她錢，她會笑著說
“最近家裡有點緊，你方便的話把錢還我唄”；
親戚借她錢，她會說
“我這錢也是急用，你得按時還我”。沒想到，大家不僅沒怪她，還覺得她實在，跟她的關係反而變好了。王嬸說：“以前總覺得談錢傷感情，現在才知道，談感情才傷感情。
該談錢的時候就談，日子才能過得踏實。”
6、遮羞布：彆掀，掀了就是罪人
村裡的老學校，以前有個
“規定”——
學生交學費，要是家裡困難，可以先欠著，等有錢了再補。
可實際上，很多欠學費的學生，最後都沒補，學校也沒催。有人覺得這規定有漏洞，跟老校長說
“得改改，不然學校要虧不少錢”。老校長卻搖搖頭，說
“彆改，也彆揭穿”。
後來大家才知道，那些沒補學費的學生，家裡是真的困難，有的父母生病，有的家裡遭了災。學校不催，是想幫他們一把。要是把這
“漏洞”
揭穿，逼著學生補學費，很多學生可能就沒法上學了。
老校長跟大家說：“這世上到處都是遮羞布，製度的漏洞、明顯的問題，不是隻有你看出來了，很多人都看出來了。但沒人揭穿，是因為背後有你不懂的複雜理由
——
可能是為了幫人，可能是為了顧全大局。
你要是非要掀開遮羞布，就是罪人，會毀了很多人的日子。”
村裡的趙叔以前總愛
“揭短”，覺得自己
“看得明白”，見了啥問題都要指出來。
有次他見村裡的低保戶買了件新衣服，就到處說
“他家明明有錢，還吃低保，這是騙錢”，結果人家那衣服是親戚送的，家裡還是很困難。
趙叔不僅得罪了人，還讓村裡的低保戶受了委屈。後來他也學乖了，不再隨便掀
“遮羞布”。他說：“很多事不是表麵看起來那樣，彆以為自己明白，就隨便揭穿，不然隻會惹麻煩。
”
7、沉默：也是一種智慧
村裡的老支書，平時話不多，可每次村裡遇到事，大家都願意聽他的。有次村裡分宅基地，兩戶人家吵得不可開交，誰都不肯讓步，大家七嘴八舌地出主意，有的說
“這家占理”，有的說
“那家沒錯”，越吵越亂。
老支書卻沒說話，坐在一旁抽煙，看著兩戶人家吵。等大家吵累了，老支書才開口，把兩家的情況分析了一下，提出了一個雙方都能接受的方案。
兩戶人家聽了，都不吵了，同意了老支書的方案。有人問老支書
“為啥一開始不說話”，老支書說：“沉默也是一種智慧。大家都搶著說話，反而看不清局勢，還容易說錯話、出餿主意。
我不說話，是在觀察，在琢磨怎麼解決問題。越說話越暴露自己的無知，越說話越容易出錯，沉默才能讓你看清局勢，還能讓人覺得你成熟穩重。
”
村裡的小李以前總愛
“搶話”，不管啥場合都要說話，生怕彆人忘了他。結果呢？他說的話常常沒經過思考，要麼得罪人，要麼沒說到點子上，大家都覺得他
“不靠譜”。
後來他學老支書，學著沉默，不該說的話不說，該說的時候再好好說。慢慢的，大家覺得他成熟了不少，也願意聽他的意見了。小李說：“以前覺得說話多就是厲害，現在才知道，沉默纔是真智慧。
少說話，多觀察，才能少出錯。”
8、彆太容易相信彆人：底層人，更要防著點
村裡的張叔，以前總愛
“相信彆人”。鄰居跟他說
“跟我一起做手工，能賺大錢”，他沒考察就投了錢，結果鄰居卷錢跑了；
朋友跟他說
“借我點錢，過幾天就還你”，他沒讓朋友寫借條就借了，結果朋友再也沒提過還錢的事；他跟同事說
“我家的事，你彆跟彆人說”，結果同事轉頭就把他的家事到處說。
張叔吃了不少虧，後來才明白：“在底層混，彆太容易相信彆人。你以為人會幫人，其實人更會害人。你想想，你有因為相信彆人而獲利嗎？
幾乎沒有，反而都是被騙、被坑。不是彆人太壞，是你太單純，把人心想得太好。”
村裡的小芳也吃過相信彆人的虧。她跟同事說自己想辭職，結果同事轉頭就告訴了老闆，老闆覺得她不穩定，提前把她辭退了。
小芳說：“以後再也不隨便相信彆人了，自己的事自己知道就行，跟彆人說，就是給自己找罪受。”
現在的張叔和小芳，跟人相處時都多了個心眼，不再隨便相信彆人的話，也不再隨便跟人說自己的私事。
他們說：“防人之心不可無，尤其是在底層，更要小心，不然隻會被人欺負。”
9、大眾要的不是真話：彆揭穿，不然你就是罪人
村裡的李嬸，以前總愛
“說真話”。
村裡有人傳言
“喝某種草藥能治百病”，李嬸覺得是假的，就跟大家說
“彆信，那草藥根本沒用，還可能有毒”，結果大家不僅不聽，還說她
“嫉妒人家能找到好草藥”，跟她疏遠了；
鎮上有人賣
“神奇保健品”，李嬸說
“那是騙人的，彆買”，結果買了的人說她
“見不得彆人好”，還跟她吵了一架。老支書跟她說：“你以為說真話能得到彆人的讚同？
錯了。大眾要的不是真話，是符合他們幻想的東西，是能讓他們心裡舒服的寄托。你揭穿了他們的幻想，打破了他們的寄托，他們就會把你當罪人。
”
李嬸聽了，慢慢不再隨便說
“真話”。有人相信草藥能治病，她不再反駁；有人買保健品，她也不再勸阻。她說：“反正我說了也沒人聽，還會得罪人，不如不說。
大眾要的不是真話，我又何必自討沒趣。”
後來她發現，那些相信草藥、買保健品的人，慢慢也知道自己被騙了，可他們也沒跟李嬸道歉，反而裝作沒事人一樣。
李嬸說：“早就知道會這樣，大眾就是這樣，寧願相信幻想，也不願聽真話。”
10、大多數人是廢人：彆等，要靠搶
村裡的王大伯，活了大半輩子，見多了
“等靠要”
的人。
小李總等著
“天上掉餡餅”，天天在家躺著，等著彆人介紹工作，等著工資上漲，結果快三十了還沒正經工作，靠父母養活；張嬸總等著
“社會變好”，覺得現在日子不好過，等社會變好了，日子自然就好了，結果天天抱怨，啥也不做，日子越過越差。
王大伯跟他們說：“彆等了，這世上大多數人都是廢人，都在等著彆人拯救、等著日子變好。可社會的真相是，好東西從來不會公平分配，要靠自己搶
——
搶機會、搶資源、搶錢。
幾千年來都是這樣，你以為等就能等到？彆做夢了。”
村裡的小張就不一樣，他從不等，而是主動
“搶”。看到種反季蔬菜有機會，他就趕緊學技術、找場地，搶在彆人前麵種；
看到網上賣菜是個機會，他就趕緊學開網店，搶在彆人前麵做。結果，他搶來了機會，搶來了錢，日子過得越來越好。小張說：“等是等不來好日子的，隻有主動去搶，才能得到自己想要的。
大多數人都在等，你隻要比他們多一點主動，就能搶到機會。彆再等了，越等越廢，越等越窮。”
那些
“等靠要”
的人，看著小張的日子越過越好，也想學著
“搶”，可他們已經習慣了等，根本不知道該從哪下手。
王大伯說：“習慣了等，就再也不會搶了，最後隻能當個廢人，一輩子窮下去。”