人性的那些事兒 第3章 你跪著遞出去的名片，彆人轉身就扔進垃圾桶了

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前幾年，鎮上的展銷會上出過樁笑話。有個南邊來的小夥子，背著個印著“ceo”的皮包，見著戴金錶的就往前湊，非要把名片塞人手裡。有回碰到個據說是大老闆的，他居然“撲通”一聲蹲下去，掏出紙巾要給人家擦皮鞋上的灰。那老闆當場就變了臉，甩開他的手罵了句“沒骨氣的東西”，扭頭就走。

後來有人問那老闆為啥發這麼大火，老闆吐了個煙圈說：“連自個兒膝蓋都管不住的貨，能指望他管好生意？怕是我投進去的錢，三兩下就被他跪沒了。”

這諂媚的勾當，說到底就是自己把自己踩進泥裡。你以為彎著腰能討點好，殊不知那副卑躬屈膝的模樣，早把肚子裡的空當抖落得一乾二淨。就像菜市場角落堆著的蔫白菜，葉子黃了半截，販子越是扯著嗓子喊“便宜賣了”，越沒人肯多看一眼。要我說，那菜要是新鮮水靈，就算擺在那兒不吭聲，自然有人搶著要。

這世上真正能成事兒的，哪個是靠點頭哈腰混出來的？當年雷軍背著電腦去找張朝陽，既沒遞煙也沒陪笑，張嘴就說“我寫的程式碼，能讓你搜狐的伺服器省三成銀子”；張一鳴見投資人前，啥客套話都沒準備，先往人郵箱裡塞了份報表，上麵的曲線跟地裡的春筍似的，噌噌往上漲。

實力這東西，纔是敲得開門的硬家夥，那諂媚的嘴臉，連塊墊腳的磚頭都算不上。古玩行裡的老人常說：“物件兒硬氣，人不用彎腰；物件兒軟塌，你就是跪穿了地磚，也換不來人家一句正經話。”這社交場上的道理，跟古玩行沒兩樣，你肚子裡的真東西，就是你手裡的物件兒。

去年冬天，村裡的李老三去城裡找活兒，見著工頭就遞煙，見著老闆就鞠躬，結果人家看他那樣子，反倒覺得他沒啥真本事，連搬磚的活兒都沒給他。倒是鄰村的王鐵匠，背著自己打的鐮刀斧頭去農具站，往櫃台上一放，那刀刃亮得能照見人影，老闆二話不說就訂了五十把。你看，這就是物件兒的分量，比啥好話都管用。

02

人脈這東西，就像秋天樹上的果子，得先有枝葉茂盛，才能結得出來，哪有光結果子不長樹的道理？

知乎上有個問題問得好笑：“為啥我認識那麼多有能耐的，自己卻啥也沒乾成？”有個回答說得透徹：“你手機裡存著莫言的號碼，也不代表你能寫出《生死疲勞》那樣的書。”

前陣子有個搞知識付費的公司黃了，老闆被人扒出來，手機裡的合影能湊半本富人榜，今天跟這個老總碰杯，明天跟那個明星摟肩，結果公司倒了的時候，那些合影裡的人連句屁話都沒放。

再看看華為早年去海外闖市場，任正非在莫斯科的冬天啃了四年冷麵包，零下幾十度的天，裹著軍大衣在街頭等客戶，硬是把牙咬碎了往肚子裡咽。等拿下的，在知識星球上分享過：他花十八萬加入了一個頂級的老闆圈子，結果半年裡就談成了三筆版權交易，賺的錢是那十八萬的十倍還多。這就像玩那叫《魔獸世界》的遊戲，不花錢的玩家在野地裡打小怪物，花了錢的直接進副本打**oss，收獲能一樣嗎？那些含金量高的圈子，門票從來都是明碼標價的，你捨不得掏這個錢，就隻能在門外轉悠。

最後說個廟裡聽來的故事：

小沙彌問住持：“佛祖為啥不主動去救苦救難呢？”

住持指著廟牆外的菩提樹說：“你看那樹，開花的時候，蜜蜂隔著牆都要飛進來采蜜；結果的時候，鳥兒翻過山嶺也要來啄食。它求過誰嗎？它啥也沒求，就憑著自己開花結果，自然有蜂鳥來。”

年輕時的曾國藩在京城當翰林，整整七年，同鄉會不參加，詩酒局不赴約，被人揹後罵“不懂人情世故”。可等他拉起湘軍，橫掃太平天國的時候，那些當年罵他的人，擠破頭想給他當幕僚，連遞帖子都得托關係。

這世上最頂級的打交道，從來都不用刻意去“社交”。所以，彆再糾結“要不要給大佬的朋友圈點讚”這種屁事。不如去讀本書，去跑個客戶，去把賬本上的利潤再提兩個點。等你的東西能在行業裡排進前三，你就會發現：當初你得踮著腳才夠得著的人，這會兒正坐在你的會議室裡，等著跟你簽獨家代理的協議呢。

那時候你再掏名片，不用彎腰，人家自會雙手接過，小心翼翼地放進貼身的口袋裡，生怕折了邊角。這就是世道，你硬氣了，彆人自然給你臉麵；你自己先軟了膝蓋，就彆怪人家轉身把你的名片扔進垃圾桶，還嫌占地方。