人性的那些事兒 第4章 真正的信任，是站到對方的棋盤上，成為他不得不用的棋子。

    什麼叫核心關係生態位？村頭的老木匠王瘸子常說，做傢俱得有“頂梁柱”，少了那根承重的木頭，再花哨的雕花也撐不起整個架子。人際關係裡的核心生態位，就像這頂梁柱，缺了你，對方的盤算就落不了地。舉個最簡單的例子，你在廠裡天天琢磨給掌櫃的端茶、訂車票、誇他寫的章程天下升了官，這就是把住了樞紐的脈。

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許多人把人和人的往來當成一錘子買賣：我給你好處，你就得立馬還我。這種心思說到底是“做交易”，而交易最怕啥？怕對方找著更便宜的賣家。真正的核心生態位，靠的是抱成團，而不是一手交錢一手交貨。

就說那短視訊上賣貨最火的主播，為啥能跟品牌方綁得那麼緊？不是因為他粉絲多，是因為他真刀真槍摻和到產品裡去。有個賣零食的牌子想推新品，主播帶著人直接紮進工廠，從口味調到包裝設計，樣樣都摻和，最後還讓粉絲投票定名字。結果這零食成了爆款，主播也順理成章成了品牌的“合夥掌櫃”。品牌方敢換了他嗎？不敢。因為買賬的粉絲認的不是牌子，是主播的臉麵。

抱成團的關鍵，是讓彼此的好處長在一根藤上。你裡頭有我，我裡頭有你，要想拆開，就得連肉帶筋撕下一塊，疼得受不了，自然就拆不開了。

村裡的張屠戶和李掌櫃就是這樣，張屠戶給李掌櫃的飯館供肉，不光保證新鮮，還幫著琢磨新菜式，哪樣肉適合紅燒，哪樣適合做餡，李掌櫃的飯館火了，張屠戶的肉也賣得更俏。後來有人想挖張屠戶去彆的飯館，張屠戶說：“我走了，李掌櫃的招牌菜就沒了魂，我自己的生意也得黃，傻才乾那事。”

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剛進廠子的年輕人總抱怨自己像個“楔子”，天天乾些雜活，挨不著正經事。可問題是——你真的是楔子嗎？還是你自己樂意當塊沒人瞧得起的碎木頭？城裡有個投行，以前有個實習生，被安排記會議筆記。

彆人照著原話抄一遍就完了，他卻把每次討論的爭執點、為啥這麼決定、甚至各位頭頭的心思傾向，全整理成圖表，附在筆記後麵。

仨月後，一次專案會上，大老闆突然問：“上次關於價錢的爭論，最後咋定的？”滿屋子人都愣著，這實習生翻開自己的分析圖，兩分鐘就說清了來龍去脈。第二天，他就被調到核心專案組了。當工具和當操盤手的區彆，就在前者隻聽吩咐乾活，後者卻主動把事情裡的窟窿填上。最後我再叮囑一句：千萬彆把“知道人家的糗事”當成自己的位置。

有個上市公司的秘書，手裡攥著老闆不少見不得光的事，自個兒覺得捏著對方的命門，結果老闆一招“明著升官暗著奪權”，把他發配到邊緣部門，成了個閒人。你得明白，糗事這東西是炸彈，揣在手裡看著威風，指不定哪天就炸了自己。真正的生態位，是你能給這攤子事添柴加火，而不是埋地雷。

老一輩說“一根筷子易折，一捆筷子難斷”，就是這個理。因為生態位的最終念想不是攥住誰，是織一張網，讓網裡的人都能撈著魚。你能補上誰的窟窿，誰就樂意進你的網裡來。所以，下次再想“拉攏人心”時，不如問問自己：

對方的主戰場在哪兒？他的彈藥庫裡最缺哪樣家夥？你能成為他的迫擊炮，還是僅僅是個放了也白放的啞炮？