如果今生沒有遇見TA 第一百六十四章 商場如戰場
商場如戰場
“莫總。”白洋懷著忐忑的心情走進了莫童的辦公室。
昨天他將自己的方案傳送到莫童郵箱後，一直沒收到準確的回複，直到今早，他接到莫童的電話，讓他在中餐後到辦公室裡聊聊，而且語氣聽起來並不太輕鬆。
“坐，你昨天發我合作方案，我仔細看過，在我們深入討論前，不妨先看看這份資料。”莫童遞給白洋一份資料，開門見山的說到。
白洋接過資料，一份同行業近五年的資料包告，其中包括一些競品未來一年的戰略發展方向。
“你在行業中有著豐富的經驗，我想，你在短時間內應該可以從這些資料中得出你的結論。”莫童目光溫和的看著白洋，淡淡的說到。
其實莫童收到白洋的方案時，本以為會眼前一亮，可當他看完後，卻感到有些失望，他認為白洋的思路過於保守，且沒有任何何創新的商業模式，如果以這樣的方式與秋氏合作，那唯一的可能性隻是解決jk酒店短期內的虧損問題，而無發展可言。
“這些……”白洋看著手中這份資料，簡單翻閱了一下，他有些意外，沒想到總裁會給到自己一份如此詳細的資料，他很清楚，既然是讓自己來聊聊，可在聊之前又給到這份資料，顯然是想讓自己在這裡看完，同時還能給出自己的見解。
“你有半小時時間看完這些內容，其實並不多，完了我們再來聊聊你的方案。”莫童說著，目光漸漸銳利起來。
“嗯。”儘管白洋與莫童年紀差不多，在酒店行業也有著豐富的經驗，可現在的他，就像一個畢業生麵試第一份工作時那樣緊張，因為他無法從莫童的表情中猜到任何答案。
“咖啡還是茶？”
“咖啡吧。”
莫童拿起電話，吩咐秘書送一杯咖啡進來，然後便對著電腦忙自己的了。
白洋是一個比較喜歡求穩的人，儘管經驗豐富，想法也多，但骨子卻不願去創新，他認為創新的代價太大，但迫於莫童突然給到的壓力，他也隻能硬著頭皮，看著各項資料分析，重新思考自己方案的合理性，以及到底莫童要的是怎樣的合作方案。
時間一分一秒的過去了，白洋看了這份資料分析，心中自然也對自己的方案產生了不少問號，他不清楚這些資料的來源，如果這些資料是真實有效的，那麼從這份資料來看，行業的發展紅利是乎將要走到儘頭，而接下來很大可能麵臨的是傳統銷售方式的洗牌，這樣，自己給出的合作方案很大程度上就顯得站不住腳了。
“有什麼想法嗎？”莫童幾乎是卡著時間停下了手中的工作，他站起身，走到會客區的沙發邊上，坐下後問到。
就在白洋擡起頭的一瞬間，他看到莫童臉上劃過一絲笑容，隻是還他還沒確定那是一種什麼心態的笑容時，便消失了。
“莫總，我想問一下，這些資料你怎麼得來的。”
“第三方公司提供，當然其中部份未來走勢是由我們自己團隊分析的，怎麼樣？有什麼感想。”
“如果說這些資料真實可信，那……我覺得這個方案需要做很大的調整。”白洋極力掩飾著內心的不安，他擔心莫童會因此而改變對自己的看法，但本著專業的角度，他又不得不承認自己在部份內容上的疏忽。
“這份資料我也是昨天下班時纔拿到，還有部份內容晚些他們會送過來，不過，我想先聽聽你的想法。”
“如果紅利消失，那傳統的銷售方式會被衝擊。”
“這點我同意。然後呢？既然這樣，為何秋氏還要和我們合作？你認為秋氏到底看上我們什麼？隻是因為這樣少個可能的競爭對手？”
莫童的三連問，似乎完全是針對白洋提供的那份合作方案，這讓白洋有些措手不及，因為他所寫的方案中的確沒有解決這三個問題。
向來兢兢業業，不做冒險事情的白洋，靠著經驗和資曆一步步走到今天，在他看來一步一個腳印，不急於求成，就能萬事順利，特彆是當被池磊高薪聘請來勝雨集團時，他想的就是這裡不會要求完成爆發和突破，隻是萬萬沒想到莫童的突然出現，打亂了自己慣有的節奏。
“您說的這幾個問題，的確從方案中不能得到滿意的答案，但我覺得這樣會比較穩，以不變應萬變。”表麵上看著是一種狡辯，可實際上卻是白洋真實的想法。
“但秋氏合作的前提不是求穩，沒我們，他們不是更穩？”莫童在第一次見過白洋後，就從人事部調來他的履曆，非常漂亮的從業經驗，不過也看出如果他能再突破一下自我，那可能會有更令人驚歎的成績。
“但我們沒他們也可能會平穩過渡，如果真到洗牌時，我們的實力也可以度過難關。”
“那如果最終決定賣掉酒店呢？”莫童笑著問到。
白洋一愣，沒回答莫童的問題，因為他壓根沒考慮過勝雨集團會賣掉酒店的情況，畢竟這是去年才剛買下的，更何況即使是紅利在減弱，但以目前jk酒店的銷售額及入住率，也至於短期內就陷入行業洗牌的漩渦。
“你沒考慮過對吧？沒考慮過也正常，但股東們有考慮，我也有考慮，我們不希望jk酒店成為集團的累贅，所以才希望與秋氏合作，但秋氏憑什麼接手這樣一個可能同樣會造成的不良資產呢？”
“您的意思……”白洋隱隱覺得莫童是在暗示自己什麼。
“我的意思是我需要有更好的商業操作模式，能賺錢的商業模式。”
“可酒店業基本上都是按步就般的方式，即使是現在依托網際網路銷售，也百變不離其中，根本無衝破或創新可言。”白洋覺得以自己多年經驗來看，要想在酒店行業創造一個新的商業模式，根本不可能。
“正因如此，所以才需要和你聊聊，用你的經驗來做更多的突破。”
“我覺得現階段不太可能，什麼主題酒店、景區度假酒店、設計師酒店，其實都是一種噱頭，最終還是需要入住率，所以，商業模式也隻能是變個花樣來銷售。”白洋聽莫童提到商業模式，突然覺得他有些意想天開，酒店業銷售的就是房間和餐飲，因此除瞭解決各種銷售渠道以外，還能有什麼樣的突破？
“如果是這樣，那如果我是秋氏的股東，我可能會考慮暫緩這個專案，等到jk不行了，市值低了，再說。”
白洋心中有些狐疑，他不明白莫童說這話到底是什麼意思，明明說要酒店產業聯姻是他，現在說暫緩的也是他。
“為何不從長遠來看，如何在洗牌前，占據一席之地，又如何在不可控的風險突發時，可減少損失。”
“呃……如果您不介意，可否說說您的想法。”白洋的確是無法理解莫童到底想要什麼樣的方案。
“酒店傳統思路沒錯，但針對的人群越來越來細分化，我想，如果我理解沒錯，你剛才提到的設計師酒店、主題酒店、景區度假酒店也都基於人群需求出發，孕育而生，所以，我在想，有沒可能出現另一種消費需求，比如養老度假？”
“這種需求肯定有，隻是……會不會過於超前？這樣的產品很大程式上會受傳統思想的影響，稍不注意就可能做成一個雞肋產品。”
“我們的目標是新生代，你所考慮的問題不是不存在，正因為這樣，所以才需要一個好的商業模式，大膽想，既然你能想到成為雞肋，那說明你對這方麵也有所瞭解。”莫童拋了一個思路，同時也肯定著白洋，他希望白洋能思路再開闊一些，而非拘泥於這一畝三分地。
對於莫童丟擲的思路，白洋並沒有好的對策，更沒好的思路，他甚至沒有將勝雨集團內的其它產業結合起來思考過，但他能聽出莫童是想下一盤大棋，而且在其它人還沒著手準時時，就開始謀劃了。
“莫總，我沒並太大把握，但我能明白你的意思，你是希望我能將集團內的所有優勢，結合起來給出方案。”
“是的，如果單單是一個酒店，那我們不必折騰，賺錢，保留，虧錢，止損，可即想留下，又不想長期虧損，那最好的方法就是“變”。”
“嗯，那我明白了，再給我幾天時間，下週一，下週一我想我能給你一個全新的方案。”
“要的就是你這句話，商場如戰場，前瞻性的眼光、策略性的調整、可操作性的規劃、實效性的落地，我想，這些你應該明白。”莫童希望能看到白洋出彩的方案，同時也相信他能做到，因為他對白洋的能力絲毫沒有懷疑。
白洋看著莫童，對他更加刮目相看。
“莫總，那我先回去，這資料，我可以帶走嗎？”白洋站起身來說到。
“我會發你電子版，相關旅遊度假以及康養的部份資料，晚些時候我一並發你。”
“嗯，您的想法，我現在徹底明白了。”白洋說著，拉開了莫童辦公室的門。
“莫總，有一位叫蘇國軍的先生找您。”秘書見白洋拉開辦公室的門，立即走了進來說到。
“莫總，那我先走了。”白洋說走出了辦公室。
“人呢？”莫童知道蘇國軍是夏勝利和自己父親的好友，但突然來訪，不由仍感到意外，他走到辦公室門口，但看看四周並沒見到蘇國軍的身影。
“在會客室，說是等你這邊談完後，再去叫他。”秘書指了指一旁的另一間房間。
莫童朝會客室走去，推開了門，見蘇國軍獨自坐在沙發上，手指不停的輕輕敲打著沙發的扶手。
“蘇伯伯，您怎麼突然來了。”
“我也就不掖著藏著了，今天突然上門來找你，是有求於你。”
莫童一聽，臉色微微有些變化，但很快恢複了平靜，前段時間他的確有聽聞蘇家的地產專案在資金周轉上出了問題，可也是去年的事了，沒想到，今天他會突然出現在自己麵前。
“看您這話說的，走，去我辦公室。”
走進莫童辦公室，剛才還一臉笑意的蘇國軍，見莫童關上了辦公室的門，立即變得惆悵起來。
“蘇伯伯，什麼事啊？感覺您憂心忡忡的樣子。”莫童邊問邊給蘇國軍沏著茶。
“莫童，不怕你笑話，前段時間外麵的傳言你應該也聽到了。”
莫童將新沏的一壺茶，放在茶幾上後，坐到了蘇國軍的一旁，幫他倒了一杯。
“您是說地產專案的資金的問題？”
“嗯，我是想來聽聽你的意見，看能不能幫我出出主意。”蘇國軍說到。
“資金上？”
“不完全。我是想有沒可能與勝雨集團的地產專案上深度合作。”
說實話，蘇國軍一開始並不想來找莫童，之前他想以一已之力，想解決專案開發中資金沒有快速回籠的問題，可是，銷售在這段時間並沒有太多起色，而資金也隻隻能維持較短時間，他擔心繼續下去，撐不了多久了，他左思右想，最後，決定來找勝雨集團合作。
“您想怎麼合作？”莫童沒想到蘇國軍會親自上門找自己談這樣的事，意外之餘，也覺得他可能是真的如外界所傳的那樣，資金鏈斷裂了。
“我也不瞞你，銷售速度太慢，導致資金鏈出了問題。”蘇國軍非常直接的說到，來之前，他認思思考過如何與莫童提這件事，不過基於自己對夏勝利的瞭解，他認為既然夏勝利能將這麼大一個集團交由莫童這個還不確定的女婿手上，那莫童除了有本事以外，也是非常值得信任的人，所以，最終他選擇了直接交底。
莫童見蘇國軍沒有任何避諱，猜想著可能問題比外界傳言的更加嚴重。
“我是這樣想的，以你的經驗，可以對我們目前的銷售提出更好的建議，但我內心是想，是否有可能直接買下我們的專案。”
“買下？”
“對，買下！”蘇國軍非常肯定的回答到。
……