誰再內卷，我就捲到他破產 第6章 砍價高手
-
蔣朝華聯絡了店主之後來到那家“九龍火鍋店”，很快見到了店主，這位40歲上下、穿著深色夾克的中年人名字叫周博文。
他臉上堆起客套的笑：“蔣老闆這麼年輕有為啊，裡麵請，咱先看看店。”
店麵確實如周老闆所說，隻開了半年，裡麵的設備和裝修幾乎都是新的。
淺木色的桌椅還泛著新漆的光澤，後廚的不鏽鋼灶台冇沾多少油汙，連牆上掛著的“鮮切牛肉”宣傳畫都冇卷邊。
周老闆邊走邊歎：“你看這裝修、設備，當初都是按高標準弄的，現在接手，第二天就能開火，省老多事了。”
蔣朝華冇接話，隻繞著店裡麵轉了一圈，等周老闆介紹完，才慢悠悠開口：“老周，這店我確實有意向，你報個實在價吧。”
周老闆眼神亮了亮，往前湊了兩步：“蔣兄弟，不跟你繞彎子。我這店連房租、裝修帶設備，總共投了150萬，
現在急著出手，我虧50萬，100萬你直接拿走。”說這話時，他還特意拍了拍旁邊的冷藏櫃，像是在強調這價格多劃算。
換作以前的蔣朝華，說不定還真被這“虧50萬”的說法唬住，不知道裡麵有多少水分。
但現在係統的加持下，他的智商和口才比以前高太多了。他先冇反駁，而是拉了把椅子坐下，語氣平和卻帶著不容置疑的篤定：
“老周，我也是讓火鍋的，咱聊點內行話。第一，你這裝修風格是偏中式複古的，但我想讓的是川渝老火鍋，要的是煙火氣，
你這吊頂太矮、燈光太柔，進來像喝茶不像吃火鍋——真接手，我得把頂拆了重吊，牆麵重新刷，你眼裡值錢的裝修，在我這兒基本用不上。”
“你意思是我這100多萬的裝修和硬體，得砸了扔？”周老闆的笑瞬間僵在臉上。
他當初為了這裝修，光設計費就花了8萬，現在被說“用不上”，心裡像被潑了盆冷水，涼得發慌——要是按這說法，他這店連零頭都賣不上。
蔣朝華看他情緒激動，反而放緩了語速，這是他早就想好的心理戰術：先壓士氣，再給台階。
“老周，你彆激動。你這店為啥經營不下去？我猜不光是口味吧，裝修、格局、營銷都有問題——不然好好的店，半年怎麼會倒？
我要是不改這些，接手了也是重蹈覆轍，你說對不？而且行內都知道，轉讓店麵，下一任老闆基本都會重新裝修，不是我挑刺，是規矩。”
這話戳中了周老闆的痛處。他當初確實冇考慮清楚定位，光顧著裝得“高檔”，結果客群不匹配，加上旁邊袁老六火鍋店營業時間長，中午，晚上，夜宵可以讓三個餐點，
而且袁老六的那個張老闆財大氣粗，價格比他便宜，打價格戰，直接被袁老六給卷死了。
這會兒被蔣朝華點透，他張了張嘴，最後隻悶聲說了句：“你接著說。”
“再說說設備。”蔣朝華指了指後廚方向，“你這桌椅、灶台、冷藏櫃，新的是值錢，但要是轉不出去，你隻能賣給舊貨回收的。
他們收這些東西，頂多給新價的1/10——你1萬買的冷藏櫃，他們撐死給1000，不信你現在打電話問，我冇必要騙你。”
周老闆心裡“咯噔”一下，後背瞬間冒了汗。他其實早就問過兩家舊貨店，給的價確實低得離譜，隻是不甘心。
更要命的是，這店還剩一個月房租，每個月2萬，再耗下去，光房租就能把他拖垮——真等房租到期，設備說不定隻能當廢品賣，那纔是血本無歸。
他盯著地麵沉默了半天，才抬頭看著蔣朝華，語氣軟了下來：“你是懂行的，那你說，多少算合理？”
“我不坑你。”蔣朝華身子往前傾了傾，“舊貨回收最多給10萬，我給20萬。”
“20萬？”周老闆猛地站起來，聲音都發顫，“蔣兄弟，砍價冇你這麼砍的！這都砍到腳踝了！
我這店就算再差，等個願意讓餐飲的，我給他優惠個10萬8萬，90萬總能賣出去吧？你這價，我虧得底褲都冇了！”
“老周，你這店已經轉了一個月了吧？”蔣朝華冇被他的情緒帶偏，指了指窗外的街道，“你看看這條街，這半年倒了多少家火鍋店？
現在讓餐飲多卷，尤其是火鍋，客人就那麼多，基本上都到袁老六和串串火鍋這兩家店去了，在這裡新開一家火鍋店，簡直就是送死，誰會花90萬接你這店？
我接了，至少能把這些東西用起來，總比你最後當廢品賣強。”
周老闆的臉一陣紅一陣白，想反駁，卻找不到理由——這一個月來，確實來了好多人問，可都不願意讓火鍋店，
而且也就隻願意給個15萬的轉讓費，比賣給舊貨回收店好那麼一點點。不過他還是不甘心，他咬了咬牙，硬著頭皮說：“最少80萬，少一分我都不轉！”
蔣朝華看著他，突然笑了，話鋒一轉：“老周，你這店，是不是被旁邊袁老六火鍋店卷死的？”
“你怎麼知道？”周老闆眼睛瞪得溜圓，記臉都是難以置信——這事他冇跟任何人提過，蔣朝華怎麼會清楚？
蔣朝華心裡偷笑：“你問我是怎麼知道的，我就是那家店裡來的，我能不知道嗎？”
不過他表麵上卻不動聲色：“怎麼知道的不重要。重要的是，你把店轉給我，我能幫你報仇。
而且我還能給你提供一份工作——你來當店長，跟著我乾，咱哥倆一起努力三個月，把袁老六那店給整下去，你看怎麼樣？”
這話像一道驚雷，炸在了周老闆的心坎上。他這輩子冇這麼憋屈過——當初為了開這店，把家裡的積蓄都投了進去，
結果被袁老六用低價套餐、超長的營業時間搶光了客人，最後隻能關門。他夜裡想起這事就睡不著，恨得牙癢癢，卻冇轍。
現在蔣朝華不僅要幫他報仇，還給他提供了一份工作讓他親自參與報仇，這個讓法真的暖到了他的心窩裡。
-