推銷自己，決定你的未來 第四章轉變觀念，推銷自己

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轉變觀念，推銷自己

1推銷是偉大的事業

當今社會，我們每個人都必須把自己推銷給社會，社會信任你，給你一份工作，你就在生活中有了自己的位置。

市場經濟就需要把商品推銷出去，才能保證生產的正常進行，同時也使得每個人都能夠享受到商品的服務，感受到現代社會的文明與發展，所以，推銷就成為我們今天生活的關鍵環節。

現在，這種被稱為推銷的專業，很多人都看不起推銷員，這主要是我們的傳統觀念冇有跟上社會的發展。我們的大多數企業也還保持著傳統的銷售方式，等著顧客上門來購買，這樣實際上，就使企業處於被動的地位。上門推銷是為顧客服務的最好方式，也是企業爭取主動的必由之路，所以，未來就是推銷的時代。

說未來社會是一個推銷社會，就是說我們每一個人都需要推銷，這就需要我們改變傳統的觀念，正確認識推銷。其實，我們每一個人都在從事推銷。我們無時無刻不在推銷自己的思想、觀點、產品、成就、服務、主張、感情，等等。

演員向觀眾推銷表演藝術；發明家推銷自己的發明；律師向法官推銷辯護詞；政治家推銷政見；作家推銷故事情節；畫家推銷美感；男人推銷自己的風度和才華；女人推銷自己的溫柔和美麗；服裝模特兒推銷自己的線條和流行色調……可見，作為一門說服的科學和藝術，推銷現象無時不在、無處不在。上至國家元首，下至平民百姓，無一不需要推銷。所以，推銷並不是什麼丟人的事情，而是一些能夠顯示一個人本領和才能的工作。

實際上，推銷等專業在世界上可以說是收入最高、也是最難乾的工作；也可以是收入最低、最容易乾的工作。他的報酬取決於個人的能力與努力程度，隻有具備一定知識和智慧的人才能嘗試這種工作，在這個領域內隻有最出色的人才能生存。當今世界上，這種推銷或者成交的工作，造就了許多百萬富翁。也有很多人混不下去，窮困潦倒，區彆就在於，誰更有智慧，誰具有競爭力，誰懂得推銷的秘密。

一名推銷員在國際市場上，他的收入可能高於主管一家公司的董事長，也可能高於主管一個國家的總理，原因很簡單，就是推銷員的收入冇有上限。

一旦你證明自己具有這方麵的能力，一旦你成為推銷高手，你就可以在任何時間、任何地點、為任何人工作，誰都會需要你，你就是我們今天生活中的英雄。

推銷是勇敢者才能從事的職業。從事推銷活動的人，可以說是“與拒絕打交道的人”。在現實生活中，不會有客戶見到推銷員上門來推銷商品時，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！”“真是雪中送炭！”隨後便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。推銷員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應對進退，一直到成交、告退，每關都是荊棘叢生，冇有平坦之路可走。

有人把推銷喻為戰爭，說推銷員有兩大敵人：看得見的敵人——競爭對手，和看不見的敵人——自己。

推銷員在麵對日複一日的拒絕時，如果冇有頑強的鬥誌和必勝的信念，免不了會產生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再乾啦！”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰勝這種看不見的敵人，除了推銷員自己給自己鼓氣外，彆無良策。

所以，推銷工作是最具有挑戰性的工作，也是最刺激的工作，最具有競爭力的工作，也是最偉大的工作。

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