推銷自己，決定你的未來 2?過分謙虛就不能推銷自己

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2過分謙虛就不能推銷自己

表現自己才能適時推銷自己。在我們傳統文化裡，謙虛是一種美德，但是美德在今天的社會裡需要加以改變。本來你能夠完成某個工作，可是，你卻謙虛說：我恐怕乾不好。這句話傳達的資訊是你冇有這種能力。於是你可能就會失去這個機會。

推銷自己是今天的工作，它給你機會。一舉一動應包括在內，即使是非語言的微妙表現——譬如心理態度、音色、眼神接觸等，你都要表現出自己有能力，能夠做好工作。隻有敢於表現自己，彆人才能發現你，才能賞識你。不要隻把自己塑造成一個理想，正如卡洛琳所說：“自我晉升最重要的是要對自己有信心，但是也要知道哪一部分可以表現。”很多忍受著重負荷工作的人，都談到自我表現的重要性。凱瑟琳說得尤其清楚：“你做成20件事，彆人不記得你，但你做壞一件事，彆人就印象深刻了。所以說，做成和讓人看見你做成都一樣重要，即使沉默和害羞的人，也需要學習“自吹自擂”。自己說自己能行，在我們國家習慣上會認為是自誇自大，不謙虛，不自量力。

例如，選舉。在我們國家與在其他國家，最大的差彆就在於敢不敢投自己一票。在我們國家一個人獲得滿票一般是不包括自己一票。但是，在其他國家，你要是參加競選，你首先就要投自己一票，你自己投自己票，就是對大家表示我相信我自己，我認為我能夠競選成功。

我國一位教授到國外講學，講完一個學期之後，人家要求所在係的全體教師都要投票決定下一學期是否繼續聘任。當然，這位教授也有一票，但是，正是傳統觀唸的影響，敢不敢投自己一票成了一個難題。

他不知道應該怎麼辦，隻好去請教係裡的秘書。

“秘書，如果你處在我的位置，你怎麼投票？”

“如果我是你，而我又認為自己的課程應該通過，我就投讚成票！”

“自己投自己一票？”

秘書吃驚地看著他，想了想，一字一頓地說：“如果連你都不相信你自己，誰還敢投你的票呢？”

秘書的回答確實精彩，這就是兩種觀唸的比較。相比之下，隻願埋頭做好工作，等著被人認可，這是一種危險。在學校的時候，教師不鼓勵決斷的態度，也認為自我表彰是有害的；但工作上的業績若冇有自我表現，彆人當無法予以承認。

正在拓展之中的人，推銷自己的能力都很強。自我推銷是一把雙刃刀，也好比煎蛋卷，不可煎得過火或不足。推銷不足容易錯失機會；但過度推銷，則會被看成滿口空話的自大者。

一個普遍受歡迎的自我表彰法是：采用有確實效果的計劃。

但是“做好工作”不足以讓人重視，必須是最終結果能清楚呈現的工作，纔是大好機會。儘管要冒公開失敗的危險，但是，隻要是可能會有明顯效果的派任工作，最好還是去做。有人如此強調這點：“我現在曉得了，讓人知道你是個好素質的人很重要。我可以在半天之中，刻意塑造一個印象而使我受惠好幾年”。

各種有效的推銷技巧顯示下麵這幾點：

讚同既定的體製——接納老闆的基本價值觀；

有助於人——在各種情況下要明顯地表現出建設作用；

卓越——找出鶴立雞群的方法；

成就溝通——讓彆人欣賞你的成果；

建立信賴——證明你是可靠的；

建立能力——學習超越當前問題、當前憂慮的能力，並能從前後關係中取得經驗；

現形——要讓掌權者認識你；

顯像——要讓人把你看成是個能創造、能改變未來的人；

顯得有用——要能做事。

要能夠推銷自己，就要改變傳統的觀念，首先就是自己要敢於承認自己能行，敢於自己投自己一票，毛遂自薦的精神現在需要發揚光大。

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