推銷自己，決定你的未來 9?真誠讚美他人就是讚美上帝
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9真誠讚美他人就是讚美上帝
若想要一個人真誠地與你合作，那隻有一個方法，就是滿足他的需求，給予他所一直渴望得到的東西。請記住，除此之外冇有其他方法。
當然，你可以用開除來威脅工人與你合作；也可以用打人的方法讓孩子乖乖聽話，但是這些都會帶來令人不悅的反應。
如前所說，真正使人心甘情願與你合作的方法，就是滿足他的需求。然而，人們通常所需求的是什麼呢？
美國一位著名的哲學家說過：人性最強烈的渴求就是自尊，受他人重視。
我們到底需要什麼呢？每一個正常的人可能都無法否認下列幾項是我們所不能缺少的：
健康與生命的延續；
食物；
睡眠；
金錢以及金錢所能買到的東西；
未來具有希望的生活；
性的滿足；
孩子健康、全麵發展、生活幸福；
自我肯定。
除了最後一項，其他幾項的需求幾乎都能獲得滿足，但最後一項卻是人們最迫切渴望的。
林肯曾說過：每個人都希望受到讚美。威廉·詹姆斯也說過：人性最深切的渴望就是獲得他人的讚賞；這就是人類之所以有彆於動物的地方。有一位中年人養了許多品種極佳的豬及純種的白臉貓，他曾在鄉村集市與州牲畜展示會上獲得金牌。這位中年人把金牌絲帶彆在一塊純白棉布上，每當朋友來訪，他就將這塊白布展示出來。那些動物並不在意它們所贏得的榮譽，但這位中年人在意。因為這些金牌絲帶滿足了他的成就感。
如果人類祖先冇有如此強烈地追求自我滿足，那麼今日的文明就不可能出現，人也就與動物冇什麼兩樣了。
瓦爾特·查斯勒與查爾斯·蘇維柏的年薪在很久以前曾高達一百萬美元。
為什麼卡內基願付給蘇維柏這麼高的薪水？
蘇維柏是天才嗎？當然不是。因為蘇維柏比其他人更知道鍊鋼的技巧嗎？這更屬無稽之談。蘇維柏曾親口說過，在他手下有許多員工比他更瞭解鍊鋼的原理。
他之所以領那麼高的薪水，是因為他懂得如何協調人際關係、安撫部屬。當有人問他是怎麼處理時，他說了下麵這句話，這是我們應該時時牢記的：“我能控製團體的情緒，使他們熱忱工作，這是我所具有的最大資產，也是我成功的秘訣。因為我知道，若要使他們心悅誠服地貢獻自己，必須以鼓勵代替責備。我看到滿意的事物，就要發出真誠的讚美。”
“我最可貴的一項資產，就是我具備了引發屬下熱誠與衝勁的能力，而要想鼓舞一個人善儘其才，最重要的，就是要懂得給他們讚美和鼓勵。”
“天下最會使人頹喪不振、衝勁全失的，就是來自上級主管的批評、責罵，我從來不曾批評過任何人，我相信隻有讚美和鼓舞，才能刺激他們向上，使他們努力工作，如果碰上我由衷喜歡的事，我會更不吝惜地予以誇讚、褒獎。”
這就是蘇維柏的處事原則，但我們一般人是怎麼做的呢？剛好相反：看到自己不滿意的，就破口大罵；看到自己滿意的，就閉口不言，吝於說一句讚美的話。
懂得讚美的藝術也是洛克菲勒成功的原因之一，下麵就有個例子：洛克菲勒的助手愛德華·貝佛德在南美進行一項交易時，不慎損失了一百萬美元。他本來可以大罵愛德華一頓的，但他冇有，他知道愛德華已儘了最大的努力，這一次純屬意外，所以他反而找出一些理由去安慰、讚美愛德華，謝謝他替自己保住了百分之六十的投資額。
琴佛爾德曾經是轟動好來塢的一位戲劇承辦，他之所以成功是因為他懂得如何去讚賞女孩。他不斷地製造氣氛使女孩成為舞台上注目的焦點，他擅於讚美女孩，使女孩在舉止間流露出自信的美。在現實生活方麵，他將劇團中的薪水從每週三十美元提升到一百七十五美元；在心理方麵，他懂得捉住女孩的弱點，當新劇開始上演時，他會送給每位女演員一束玫瑰，象征女孩所擁有的美。我們會給孩子身體上的照顧，但卻很少注意到他自尊的發展；我們會準備營養豐富的牛肉、馬鈴薯來增強他們的體質，卻忽視一句衷心的讚美能帶給他無窮的信心與快樂。
有時，甚至一個泛泛之交的人或陌生人，對我們的一生也可能有重大影響。棒球巨星坎本涅拉在他的事業近乎頂峰時，由於意外事故而變成癱瘓。一年後，他在一球場上坐在輪椅中休息時，忽然見到有位老太太慢慢向他走來。她兩腿鑲有支架，走路時扶著柺杖。
她走到坎本涅拉麪前，握住他那雙軟弱無力的手說，感謝他給她活下去的勇氣。原來他在紐約一家醫院住院時，她也是那醫院的病人。她中風後半身不遂，因而厭世。但醫院裡的醫生對她講起坎本涅拉的勇敢，使她聽了大為感動，於是決定堅強地活下去。她後來行程近兩千公裡，特地來當麵感謝坎本涅拉，從而使坎本涅拉也得到了他以前所給予她的感召和勇氣。
美國最偉大的杜威博士認為人類最原始的**，應是：“渴望變得更重要、更有價值。”人類除了維持生存的需要以外，仍有一種超越七情六慾之外卻又舉足輕重的**，往往卻很難得到滿足，那就是杜威所謂的“渴望自己變得更重要、更有價值”。
人類正是因為有這種渴望與價值的衝動，纔會有人在一文不名、目不識丁、幫人打雜的情況下，仍不惜花掉僅有的微薄工資，去買法律書來看，充實自己、提高自己。這個可憐的雜工並非虛構，他就是林肯總統。
人類的許多成功和失敗都源於對這種需求的滿足。
精神病病院的一些權威人士表示，甚至有人會藉著發瘋來從他們的夢幻世界中尋求這種滿足。有不少人選擇發瘋，是為了尋求他們在正常生活中無法獲得的受重視的感覺。人們為了受重視，連發瘋都在所不惜，試想如果我們肯多給人們一分尊重、讚美，它的影響會有多大？多不可思議。
艾佛瑞·蘭特在《重逢維也納》一劇中，曾說：“我最迫切需要的，就是能提升我自尊的養分。”
我們往往不惜一切，去供給我們的子女、友人、勞工、生理所需的養分，但都從未注意到他們的自尊一樣需要細心的灌溉、滋養、適度的讚美和鼓勵，將會像一首優美的音樂一樣，在他們心中縈繞不去。
當然，如果讚美並非發自內心，而流於一種膚淺、做作的巴結或諂媚，那對某些人來說，是不會輕易上當的。事實上，有不少人由於過分的渴望滿足，而不顧一切地沉醉於這種諂媚之中，就像一個快餓死的人，隨手抓到一些樹根草皮，都囫圇吞入腹中一樣。
曲意奉承、假言諂媚，有時對某些人確有奇效，但那是一種虛假，並非發自內心的讚美，就像假鈔一樣，胡亂使用，早晚會替你惹來一身麻煩。
人一生中，除非碰上了什麼重大問題，否則，至少百分之九十五的時間，都花在想自己的事情上。如果我們肯稍歇片刻，試著去想想彆人的優點，我們纔有可能真正地讚美彆人，而不至於口是心非，純為外交辭令式的恭維諂媚了！
隻要給予他人由衷的認可，和毫不吝惜的讚美，人們自會感懷在心，牢記著你的每一句話，甚至在你早就忘掉自己的讚美之後，他們仍將視同珍寶般反覆地自記憶中取出，慢慢地品味、咀嚼。
懂得讚美彆人，彆人也就很尊重你，也就很歡迎你，你就能夠交到朋友，推銷自己。
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