推銷自己，決定你的未來 4?親自示範策略

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4親自示範策略

俗話說得好：“一次示範勝過一千句話。”

如果能讓顧客親自來示範，那你就不要示範。讓顧客來做，把他們置身於情景當中，或者說讓顧客來幫你推銷，這是更好的辦法。

下麵是幾個演示怎樣有助於推銷的例子。

通用公司幾年來想推銷教室黑板的照明設備給一所小學校。可聯絡了無數次，說了無數的好話均無結果。這時一位推銷員想出了一個主意，使問題迎刃而解。他拿了根細鋼棍出現在教室黑板前，兩手各持鋼棍的頂部，說：“先生們，你們看我用力彎這根鋼棍，但我不用力它就又直了。但如果我用的力超過了這根鋼棍最大能承受的力，它就會斷。同樣，孩子們的眼睛就像這彎曲的鋼棍，如果超過了孩子們所能承受的最大限度，視力就會受到無法恢複的損壞，那將是花多少錢也無法彌補的了。”冇過多久，通用電器公司終於如願以償了。

推銷全國著名品牌電冰箱時甚至可以用上簡單如火柴這樣的小物體。推銷員擦燃了一根火柴說：“您聽，我們的冰箱工作時無聲無息，就像這火柴燃燒時一樣安靜。”

說服顧客時數字的運用是非常重要的。如果能讓顧客自己來計算數字那就更好了。因為這樣做給他們的印象更深，理解也更透徹。最重要的是讓顧客有一種自我認同感。

在俄勒岡州的波特蘭弗蘭克曾向一個羊毛衫批發商演示弗蘭克是如何推銷一種新式牙刷的。把新舊牙刷給顧客的同時，給他一個放大鏡。弗蘭克說：“用放大鏡看看您自然能發現兩種牙刷的不同。”羊毛衫批發商學會了這一招，冇多久，那些靠低檔貨和他競爭的同行被他遠遠拋在後麵，以至於以後他總是隨身帶著一隻放大鏡。一次他碰到弗蘭克說：“他再也不用不厭其煩地向顧客們解釋為什麼他的貨價格要高了。顧客們居然那麼容易就接受了這種鑒彆方法，我的銷售額直線上升了。”

弗蘭克還知道一個紐約的西服店老闆的故事。他在商店的櫥窗裡裝了一部放映機，向行人放一部廣告片。片裡一個衣衫襤褸的人找工作時處處碰壁。第二位找工作的西裝筆挺，很容易就找到了工作。最後在結尾顯出一行字：好的衣著就是好的投資。

這一招使他的銷售額猛增。

弗蘭克的一個牙醫朋友做得更絕，他把患者的光片放在牆上，使患者一坐下就可以看到自己牙齒損壞的情況。然後，牙醫就會說：“不要等牙壞到不能用的程度纔來看病。”

示範具有很大的說服力，懂得了人人都想實際操縱，親眼看見實際結果的心理，你就會實現推銷自己的目的。

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