推銷自己，決定你的未來 9?達到雙贏策略

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9達到雙贏策略

推銷決不是推銷員一方獲得利益，而客戶受損；不是一方勝利，另一方失敗。應該具有這樣的意識：一旦生意成交，雙方都必須是贏家，雙方都應該從中獲益。相反，如果推銷不能成功，雙方都應該是輸家，因為都失去了一次機會。

廣東人有句常掛在嘴邊的話：“有錢大家賺啦。”以此為思路做生意，往往會將看似不可能賺錢的生意做成了，而且能達到雙贏的效果。1997年，科利華兼併了北京赫赫有名的曉軍電腦公司，準備開發管理軟件，第一個目標定在北京的餐飲業。北京有近四萬家餐飲企業，每天營業額超過兩萬的有五千多家。總經理宋朝弟敏銳地感覺到這是一個大市場，但根據過去的經驗，軟件業進軍餐飲業，無不铩羽而歸。為什麼？餐飲業不需要花幾萬元去買電腦，這似乎已成為一種思維定勢。但宋朝弟不相信這些定勢，設計開發了gsc餐飲管理軟件，拿到餐飲行業一試，果然實用，但設備加軟件一共58萬，這種價格，誰又能買得起呢？

宋朝弟發動公司人員想招數，其實好招數往往不在固有的觀念中，老闆們不願意花錢置電腦，用餐券換電腦如何？老闆們一算挺合適，五萬八的餐券，意味著最少40％的利潤已成為現實，況且五萬八的餐券交給你，要多長時間才用得完？這不明擺著科利華用自己的錢做排場嗎？

五百多套的電腦和軟件“賣”出去了，三千萬餐券捏在手中，宋朝弟再次發動大家出主意，這第二步賣餐券就比賣電腦軟件容易多了，他想出一個——餐券可按原價80％轉讓。北京有數不清的大公司對此有極大需求，哪家不在吃喝方麵花上一大筆費用？如此三千萬餐券迅速脫手，一算賬，餐飲企業最少便宜了40％，購買餐券的公司賺了20％，而科利華則是最大的贏家，典型的雙贏乃至多贏戰術。

我們通過這個例子應該明白，不管是買家還是賣家，都想在買賣中獲益，誰都不許受損。隻有大家都能夠從中獲得利益，才能做成生意。知道了這一點，就會有意識地采用雙贏策略，成功地進行推銷，並且，通過雙贏策略，使自己與客戶成為朋友，建立一種長期合作的關係，有利於推銷工作的進一步的發展。

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