推銷自己，決定你的未來 6?打破常規推銷商品

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6打破常規推銷商品

我國古代的傑出軍事家、戰略家孫武說：大凡作戰，一般都以正兵當敵，以奇兵取勝，所以善出奇兵製勝的將軍，其戰法像天地那樣變化無窮，像江河那樣奔騰不竭。做生意猶如打仗，按常規辦事，隻能窮於應付，要想勝人一籌、棋高一著，必須打破常規，想常人之未想，行常人之未行，便可如奇兵突發，獨占鼇頭。這裡，打破思維定勢，采取發散思維，善用經營智慧，常常會手到擒來，穩操勝券。

旁敲側擊，乘虛而入。“你打你的，我打我的”。雖然不明下戰書，卻已調兵遣將，攻城拔寨，令對手防不勝防。20世紀30年代，美國街頭5美分一個裝潢精美獨特、內盛65盎司的可口可樂“魔瓶”風靡美國軟飲料市場。1939年，百事可樂抓住可口可樂瓶子含量太小、隻夠人們一次飲用的弱點，及時推出了隻花5美分，就能得到12盎司的百事可樂飲料，同時配以“一樣代價，雙重享受”的廣告，深受占消費者總數1／3的青年人的青睞，銷售量節節攀升，而可口可樂的銷量則明顯下跌。

過去，美國為了限製進口，保護本國的工業利益，規定凡向美國進口的商品，“美國製造的零件所含的價值，必須占這一商品總價值的50％以上”。對此，日本馬上規定：生產一種具有20種零件的商品，他們在本國生產19件，缺少的那一件在美國市場上購買最貴的，然後運回本國組裝，再運到美國銷售。這樣一方麵最大限度地用了本國的零件和勞動力，而又不違背美國的限製，乘虛而入，無懈可擊。

在做產品廣告或銷售任何一種商品的時候，無論是生產者還是推銷商，一定會說他們的產品（商品）多麼多麼好，以增強消費者的購買**。絕不會有哪個“傻瓜”會說“我們的產品（商品）如何如何不好，請你千萬不要購買”之類的話吧。

然而，“世界真奇妙”，在國外的產品推銷中卻竟然出現了這樣的“傻瓜”，而令人意想不到的是，這種現醜銷售方法居然收到了很好的營銷效果。信不信由你！

比如，有個銷售香菸的老闆，原來生意一直不好，後來他想了一個奇招：在商店的門口貼出了一幅特殊的廣告，大意是：請你購買本店出售的香菸要慎重，因為本店經營的香菸中尼古丁、焦油的含量比其他商店銷售的香菸要高1％以上。這則告示貼出之後，可樂壞了附近幾家經營香菸的老闆，他們暗自高興，非常得意，認為這下可少了一個競爭對手了，還私下罵他為“天大的傻瓜”！誰知，一些顧客（特彆是菸民）見了廣告之後，不但冇被唬住，反而認為這個老闆誠實，並懷著一種獵奇心理，紛紛購買，倒使該店香菸的生意更加興隆起來。隨後他又在報紙上刊登了同樣內容的廣告，影響麵更大了，他的香菸經銷量越來越多，生意相當紅火，小店也很快“鳥槍換炮”了：由此發展成為擁有5個分廠、14個分店的大企業……

當彆人都說自己的商品如何如何好的時候，你能夠說自己的產品還存在不足之處，有待於進一步完善，就顯得你具有誠實的品格，你就能夠贏得人心，打開市場。

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