王爺的團寵小嬌妻 第828章 和三家企業談成合作
三點剛過，陽光斜照進彆墅寬敞的大廳，落地窗外的花園靜謐宜人。歐陽寒坐在沙發上，手指輕輕敲著茶幾邊緣，陳夢瑤從廚房方向走回來，理了理裙擺，在他身旁坐下：「廚房那邊都安排好了，今晚是粵式家宴，她最拿手的是鮑汁扣鵝掌和清蒸石斑。當然還有白切雞，蜜汁叉燒，蠔油生菜這些傳統粵菜，湯就是老母雞湯。」
「嗯，細節到位就好。我這邊也為洽談工作做好了準備。」歐陽寒點頭，目光望向門口。
沒過多久，門鈴響起。管家引著第一批客人進來——星辰文創的陳錦城，穿著一件深灰夾克，身後跟著助理周宇飛；綠源農業的孫海峰，一身休閒工裝褲配格子襯衫，帶著助理林知新；啟航物流的許紹華，則是一身筆挺西裝，助理名叫沈子賢，手裡拎著公文包，神情乾練。
「歐陽總，陳總，久等了！」陳錦城笑著拱手。
「哪的話，剛到正好。」歐陽寒起身迎上，陳夢瑤也站起微笑招呼，「快請坐，茶水果盤馬上就來。」
幾人落座後，下人端上熱茶和果盤。歐陽寒直接帶他們去了長桌那邊談合作，幾個負責人分彆做了自我介紹和介紹了助理後，歐陽寒跟他們簡單寒暄後直接切入主題：「三位都是我精挑細選和福利院以及藝術館合作方的企業，合同我也按各家業務特點做了定製化調整。你們先看看，有哪裡不滿意，咱們現場改。」
說著，他把三份不同顏色的檔案分彆遞過去。
陳錦城翻開一看，眉頭微揚：「展覽分成這塊寫得挺細啊，30門票收入歸我們，70歸你們做運營和場地？這比例……是不是反了？」
歐陽寒笑了笑：「不反。你們出場地、票務係統、出工作人員和安保，我們出展覽品、宣傳。30是純利潤分成，而且後續全國巡展，星辰文創的品牌曝光度會翻倍，這個價值沒法用錢衡量。」
周宇飛在旁邊點頭：「陳總，我覺得可以接受。畢竟他們負責全流程執行，風險也在他們這邊。」
而孫海峰翻著屬於他的合同，忽然抬頭：「藥膳館那塊，蔬菜供應價格能再壓一毛嗎？我們現在規模化種植，成本壓得下來。」
「一毛不行，」歐陽寒搖頭，「但五分可以。不過我有個附加條件——你們得派兩個農技專家，每月在你們的農莊上一次課，教孩子們認識植物、昆蟲，培養興趣。請專家的費用我們出，場地你們負責提供。」
林知新快速記下：「孫總，我記下了，回頭安排課程表。」
孫海峰笑了：「行，這事兒有意義。五分降價沒問題。」
輪到啟航物流，沈硯舟仔細看完運輸條款後問：「跨省運輸保險誰擔？展品要是損壞了怎麼算？」
「保險我們買，但運輸過程中的操作失誤歸你們負責。」歐陽寒說，「每件展品都有編號追蹤，gps全程監控，簽收時三方驗貨。」
許紹華思索片刻：「可以。但我們要求預付30定金，發車前結清尾款。」
「沒問題。」歐陽寒點頭，「那就這麼定。」
幾人喝著茶，氣氛輕鬆下來。歐陽寒起身：「你們先聊會兒，我去把修改後的合同打出來，六份，簽完大家各留一份。」
「等等，」陳錦城忽然抬手，像是想起什麼重要的事，「還有一件事得說清楚——孩子們在我們那邊擺攤賣工藝品，咱們抽四成利潤，這個我明白。但擺攤的時間能不能由我們這邊來安排？畢竟我們公司自己也有新品要推，有時候要做限時促銷、搞點互動活動，總不能撞在一起吧？」
歐陽寒一聽，立刻點頭：「這完全合理，時間安排你們定，隻要不影響孩子們正常上課和休息就行。我待會兒就把這條加進合同裡，晚點我會把孩子們的上課和休息時間表發給你們，到時候你們看著時間安排就行。」
「沒問題！」陳錦城咧嘴一笑，靠回沙發上，「我就怕到時候兩邊搶檔期，亂成一鍋粥。現在說清楚了，我心裡也踏實。」
「還是你考慮得周全。」孫海峰笑著拍了拍他的肩，「要是光顧著做好事，結果自家生意被耽誤了，那可就得不償失了。」
許紹華也插話：「對啊，歐陽總這合作模式真挺聰明的，既幫了福利院的孩子，又給企業做了品牌曝光，雙贏！而且他一點不強勢，有啥問題都願意談，改起來也痛快。」
「可不是嘛！」第一個說話的孫海峰端起茶杯喝了一口，「我剛才還在想，人家自己事業做得風生水起，還能惦記著這些孩子，不容易。不像有些人，賺了錢就隻想著怎麼花。」
「所以我說，這人當老闆真是沒得挑。」許紹華點頭附和，「你看他從頭到尾都沒拿大帽子壓人，合同也是大家商量著來。這種人做慈善，是真心想幫人，不是為了拍照發朋友圈。」
幾人正聊得起勁，陳錦城忽然一拍桌子：「哎，要不咱們也彆光說不練？反正每個月都有營收，不如乾脆定個數，每人每月從公司賬上劃一筆錢捐給福利院，也算跟著歐陽總做點實事。」
「這主意好！」孫海峰立刻響應，「金額不用多大，關鍵是個心意。而且咱們三家一起搞，還能搞個小聯盟，叫『愛心商戶計劃』之類的，回頭還能聯合宣傳。讓更多企業加入愛心傳遞。」
「行啊，名字我不管，但得落實。」陳錦城笑著說，「彆今天熱血沸騰，下個月就忘了。」
「放心吧，我讓財務設個自動轉賬，雷打不動。」許紹華比了個ok的手勢。
「那我也一樣。」陳錦城點頭，「順便讓員工也參與進來，搞個義賣日，把孩子們的手工拿出來賣，讓員工們出來購買，同時把捐贈過程透明化，大家也都樂意。」三人說完叫身邊的助理把這個事情記錄下來，回頭就安排上。
正說著，歐陽寒拿著列印好的合同從書房走出來，臉上帶著溫和的笑：「讓大家久等了，合同已經更新好了，你們再看看有沒有遺漏。」
「不用看了！」陳錦城站起來接過合同快速瀏覽了一下，「剛才說的都加上去了，咱們信得過你。這事兒，就這麼定了。」
其他人也紛紛起身接過合同看了一眼後，然後毫不猶豫簽下了兩份合同，把另外一份遞給了歐陽寒。氣氛輕鬆而熱烈。誰也沒想到，一場原本普通的合同洽談，最後竟點燃了幾顆願意付出的心。
孫海峰、陳錦城和許紹華把簽好的合同遞到歐陽寒手裡，臉上都帶著輕鬆的笑容。歐陽寒接過合同，剛想說幾句客套話，孫海峰就搶先開口了：「歐陽，你剛纔去列印合同那會兒，我們仨商量了個事——以後每個月，我們公司除了撥一筆固定款項給福利院，還打算發動員工一起捐款，幫幫那些孩子。」
「不止這樣，」陳錦城接過話頭，語氣裡透著興奮，「孩子們不是在擺攤賣自己做的手工藝品嗎？我們準備號召員工，讓他們帶著親戚朋友都來買，也算是一種支援。既能幫孩子創收，又能讓他們感受到社會的溫暖，一舉兩得。」
許紹華笑著點頭：「對啊，我們覺得這事兒有意義，所以第一時間就告訴你，大家既是合作夥伴，也該一塊做點好事。」
歐陽寒聽完，眼睛一亮，臉上的笑容更真誠了：「哎喲，你們這想法太棒了！我真沒想到你們這麼快就想到這塊了，說實話，我挺感動的。」說著，他從包裡掏出一疊名片，包括他自己和陳夢瑤的，接著又翻出幾張會員卡，一一遞過去，「既然咱們現在是夥伴了，那我也不能光聽好話不做事。這是我藥膳養生館和小吃店的會員卡，你們和你們的員工拿著卡去消費，一律打折！而且如果你們公司團建需要訂下午茶、藥膳餐，直接找我，我們還能送上門。」
「哇，還有外賣？」陳錦城眼睛一亮。
「目前小吃店有，藥膳那邊暫時還沒上外賣平台。」歐陽寒坦誠道。
「那可以搞啊！」陳錦城立刻提議，「現在人都忙，誰有空專門跑一趟？要是能點藥膳外賣，上班族肯定搶著下單，尤其是那些注重養生的白領。」
歐陽寒一聽，猛地一拍大腿：「哎喲！陳總你這主意絕了！我們還真沒往這方麵想，回頭我就讓團隊趕緊申請外賣服務，上線套餐。謝謝你這提醒，真是及時雨！」
幾個人都笑了起來。
「歐陽，」孫海峰認真地說，「跟你合作，不隻是生意靠譜，更是三觀合得來。這樣的夥伴，打著燈籠都難找。」
「就是！」許紹華附和，「以後我們公司團建，就定你們家小吃店加藥膳館，員工福利直接拉滿。」
「那我可提前備貨了！」歐陽寒笑著開啟微信，「來來來，咱們先加個微信，我把所有資訊再整理個合集發你們，包括選單、優惠規則、聯係方式，全都打包。對了，我把小吃店的外賣網站連結、藝術館的手工藝品網店、服裝店的線上商城都發你們微信了。還有所有實體店的地址——藥膳館，服裝店在，藝術館，古董店還有藥店的全部發給你們了，你們隨時都能去。」
幾人迅速互加好友，手機接連響起提示音。看著螢幕上不斷彈出的店鋪連結和地址。
許紹華低頭刷著手機，看到歐陽寒剛發過來的一長串連結，忍不住驚歎：「我的天，歐陽總，你這是開了一條商業街吧？小吃店、手工藝品網店、服裝店、藝術館、古董店、藥膳館……這麼多專案，你是怎麼管過來的？」
歐陽寒哈哈一笑，擺擺手：「彆誇我，這些大多不是我乾的，是我老婆陳夢瑤的產業。她纔是真正的女強人。我現在主要就打理那個手工藝品網店，其他的都是她在操心。」
「那你也不簡單啊，」孫海峰插話，「再說你還有一堆自己的專案在籌備——健身俱樂部、保安公司、武術培訓，聽上去就很硬核。等開業那天必須叫上我們，咱兄弟幾個一定捧場。」
「那是必須的！」歐陽寒爽快答應，「開業酒我都想好了，到時請你們去吃雲水軒吃藥膳，邊吃邊聊，順便給你們詳細講解藝術館和武術館長期舉辦的活動，到時你們還可以介紹親人朋友過來捧場。絕對給你們友情價。」
「那我可記下了，」許紹華笑嗬嗬地拿出手機備忘錄，「到時候帶全公司的人來打卡，順便團購一批藥膳還有小吃當員工福利。」
「沒問題！」歐陽寒立刻回應。「員工團購我還額外給折扣，再送幾份試吃裝。」
他頓了頓，又補充道：「我到時會跟各店的店長打招呼，隻要是你們或者你們員工去消費，報你們公司的名字就能享受合作價。算是我們這邊的一點心意。」
「太夠意思了！」孫海峰豎起大拇指，「這哪是談生意，簡直像走親戚。
陳錦城忽然又問：「對了，你們那個健身俱樂部，是不是以後也打算招福利院的孩子去當教練？」
「沒錯！」歐陽寒眼睛頓時亮了起來，語氣中帶著一絲興奮，「現在已經有不少孩子在學習武術基礎了，他們的體質都挺棒的，而且特彆能吃苦。等到俱樂部正式開業的時候，我們打算讓這些孩子來做助教，這樣他們可以一邊學習一邊賺點零花錢。如果他們表現得好，將來還有機會轉正，成為正式的教練。」
他頓了頓，繼續說道：「當然，我們不會侷限於武術方麵。如果有孩子在其他領域展現出天賦，我們也會根據他們的特長來安排合適的工作。不過，最終的選擇權還是在孩子們自己手裡。如果他們有自己想做的事情，或者想出去找其他工作，我們也完全尊重他們的意願。畢竟，重要的還是他們自己的興趣和未來發展。」
「太好了！」許紹華一拍桌子，「我們公司員工還能去辦健身俱樂部辦年卡，順便支援一波。」
「歡迎歡迎！」歐陽寒樂得合不攏嘴，「到時候給你們定製企業套餐，買十送二，再送一次免費體測和養生諮詢。」
「最後，」歐陽寒低頭在手機上滑了幾下，動作乾脆利落，隨即點了傳送，「彩虹橋附福利院的定位和銀行賬號都發過去了——彩虹橋福利院的具體地址，還有官方捐款賬戶。夢瑤特意強調過，每一筆錢都不能糊裡糊塗地進進出出，必須公開透明。所有善款的去向，什麼時候用了、用在哪兒了、買了什麼物資、花了多少錢，全都要定期更新。」
他頓了頓，語氣認真：「以後還會建個福利院的官網，專門用來發布這些資訊。不隻是賬目，還有孩子們的生活日常。比如他們在學校上課的樣子，第一次種菜時笨手笨腳翻土的照片，做手工藝品時專注的小表情，還有把這些作品拿去義賣的過程。甚至他們定期去養老院幫忙、給老人剪指甲、唱歌跳舞的視訊，都會傳上去。」
「她不想搞那種『捐完就走人』的形式主義。」歐陽寒笑了笑，「她希望每個人都能看到，這些孩子不是需要同情的弱者，而是值得被幫助、有潛力、能成長的生命。讓大家親眼看著他們一點點變好，變得自信、有能力、有夢想。」
他接著說：「另外，我老婆還在籌備一所新學校，專門為福利院的孩子和貧困家庭的孩子提供免費上學的機會。現在校舍還在建設，但課程設計早就規劃好了。不僅要教語文數學英語這些基礎課，還要開職業技能課——比如醫術、木工、廚師、電商運營、電腦、外語……都是將來能靠手藝吃飯的本事。」
「如果你身邊有合適的老師資源，歡迎介紹。」他補充道，「學曆不是硬門檻，但我們有個底線：必須有教師資格證，得是正規出身；更重要的是，要有耐心、細心，真心對孩子好，教學不能敷衍。這種人哪怕沒名氣，我們也歡迎。工資待遇絕對不虧待，我們給的薪酬在整個地區都算頂尖水平。」
許紹華聽完，輕輕歎了口氣，像是自言自語，又像在感慨：「讓孩子有學上，有技能學，將來能靠自己站起來……這話聽著簡單，可真有人把它當事業去做，還是挺震撼的。」
陳錦城點頭附和：「關鍵是，夢瑤自己就是從那個福利院長大的。換彆人，可能隻想離開那兒，走得越遠越好。但她反過頭來，把根紮回去，想讓更多的孩子跟她一樣有機會改變命運。這份心，太少見了。」
「她說過一句話，我一直記得。」歐陽寒望著窗外，眼神溫和而堅定，「『福利院給了我一個家，我現在隻想讓更多孩子也能擁有未來。』」
他轉回頭，繼續說道：「所以你們看到的那些店——手工藝品網店、服裝店、小吃店，藥膳養生館、古董店、藥店、藝術館等店鋪都不是單純的生意。它們是計劃的一部分。網店將來會優先收購和售賣孩子們做的手工產品，每賣出一件，他們就能拿到分成；服裝店會招他們當助理，從整理貨架開始，慢慢學搭配、學設計、學店鋪運營。這些都是實打實的實習機會，是通往獨立生活的台階。藝術館則是為他們提供表演和教學的機會。……」
幾個人聽完，都沒說話，屋子裡安靜了幾秒。然後，不知是誰先拍了第一下手，緊接著掌聲就響了起來——沒有誇張的歡呼，隻有真誠的認可和敬意。
話題開啟後，氣氛一下子熱絡起來。大家聊起了學校的課程設定、手工藝專案的可行性，甚至討論起怎麼聯係本地企業做定向技能培訓合作。笑聲不斷，你一句我一句，誰也沒把自己當外人，彷彿不是初次見麵的合作夥伴，而是並肩多年的老戰友，目標一致，心意相通。
連窗外灑進來的陽光，都被這股勁兒染得暖烘烘的，照在身上，舒服得很。