小米邏輯 第一邏輯】 嶄新的“喬布斯效應”
-
【第一邏輯】嶄新的“喬布斯效應”
小米製造出了嶄新的“喬布斯效應”，在產品釋出之後引起了一陣搶購風暴，它靠的是什麼？
1．“中國蘋果”引發的狂潮
在中國，你聽說過喬布斯嗎？聽說過蘋果手機嗎？
相信你一定聽說過喬布斯，也一定聽說過蘋果手機，而且，在你認識的人中，肯定會有“蘋果迷”，他們對蘋果手機的熱愛，已經達到“愛瘋”了的程度。在中國，你聽說過雷軍嗎？聽說過小米嗎？或許，你從未聽說過雷軍，也從未聽說過小米，但在你周圍的人中，肯定也會有人是“米粉”，他們對小米的熱愛，已經達到瞭如癡如醉的程度。“小米”，究竟是什麼？這裡的小米，不是人們所熟知的一種食品，而是一個公司的名稱，是一個公司創造的一個品牌，一個正在崛起並迅速走紅的品牌，它的崛起速度，它創造的銷售“神話”，讓中國無數年輕人追捧併爲之瘋狂。
這群被稱為“米粉”的人，是高度的手機發燒友，達到“哪裡有手機哪裡就有他們的身影”的程度。而小米主打年輕人市場，網絡各大論壇為他們而設，微博和微信等平台也都有小米官方的影子。在互聯網時代，小米在改變著很多東西，而廣大消費者也都跟隨著小米的腳步在進行著一項重大的“改革”。
以往的手機商業模式被逐漸扭轉，小米正以一種新的姿態進入手機行業。它的成功，是值得很多企業和個人思考的。對於企業來說，思考的是如何學習小米的製造和經營模式，以便在最短的時間內取得最好的效益；而對於個人來說，則是時候想一想我們這個時代了，學習企業文化也是一種修煉。在如今網絡高度發達的社會裡，彆說是不學習，就是少學習一會兒都會被遠遠地甩在後麵。
將時間倒回2011年8月16日，這一天，位於北京市朝陽區的被人們冠以“北京都市文化新地標”的798藝術區內，喧鬨更勝於往日，場內人潮湧動，從四麵八方會聚而來的人們隻有一個目的，那就是參加在此舉行的小米手機釋出會。
8月的北京，正是最炎熱的時候，此時，人們一般都喜歡待在室內，享受著空調帶來的清涼。但在798藝術區內，如火般的毒辣辣的太陽卻阻擋不了粉絲們的熱情，原定於當日下午兩點半開始的小米手機釋出會，還未開場，場外就聚集了上千人，人們熱情澎湃。在場外，他們或試用樣機，或排隊等待簽到，他們都有一種迫切的心情，那就是等待著國內首款雙核3g手機——小米手機正式釋出。
釋出會現場熱烈的場麵，讓本場釋出會的主角——小米公司董事長兼ceo雷軍也熱情澎湃，他一邊對著那些擠不進場內的人連聲致歉，一邊擦著額頭上的汗水。不知道是天氣的炎熱讓他喘不過氣來，還是現場熱烈的場麵超出了他的預期，讓他始料未及。
當然，這樣的場麵他不是冇有想過，而現在卻真真實實地出現在了眼前，雷軍心裡的一塊石頭也終於放下了。
不管是什麼吸引了這麼多人的到來，一個事實是：小米火了，確確實實火了。以這場釋出會為開端，小米越來越火，火遍了大江南北。
就在這次釋出會過去不到半個月，即2011年8月29日，小米開始發售1000台工程紀念版手機。9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，而讓人們包括小米團隊都冇有想到的是，網絡預訂竟然如此順利，隻半天時間，預訂數量就超過了會出不一樣的“味道”：2011年，小米手機首次銷售就達到30萬台。2012年，小米手機全年銷售量為719萬台。2013年，小米手機全年銷售量為1990萬台。2014年第一季度，小米手機銷量為1100萬台。2014年7月2日，小米公司董事長兼ceo雷軍通過其微博公佈了小米手機上半年的銷售量：2014年上半年，小米手機的銷售量達到了2611萬台。
2014年的“雙十一”，這一天，小米手機的銷售量為116萬台，在手機類目中排名第一。小米電視2總銷量為3．7萬台，成交額1．43億元；除此之外，小米手環支付訂單超過9萬隻，小米移動電源與小米活塞耳機兩大配件分列3c配件類目與線控耳機類目的銷量第一名，小米平板銷量超2萬台，小米路由器銷量超過10萬台。隻一天時間，小米官方旗艦店最終成交支付金額為15．6億元。
從第一台手機的正式發售到現在，短短4年的時間，小米，已經創造了一個奇蹟，一個國產手機互聯網銷售的奇蹟。而從這些成倍增長的數據中，我們也可以窺見小米帶來的銷售狂潮，以及“米粉”們為它癡、為它狂的程度。
而事實也是，小米手機每一次發售時，一些發燒友都如臨大敵般守在電腦前，他們會找來網速最快的電腦，在銀行卡裡存好足夠的錢，隻等待“一聲令下”，就以迅雷不及掩耳的速度出擊，那情景，讓人情不自禁地抱怨為什麼不多生出兩隻手出來，因為隻有兩隻手，速度還不夠快。
互聯網從來就不缺少跟進者。小米的銷售狂潮自然也讓其他同類企業“眼紅”。2012年5月的某個晚上，360董事長周鴻禕就在微博上透露，要與“國際國內廠商合作，推出多款360用戶特供機”。隨後，華為手機很快作為360的合作夥伴浮出水麵。百度也在這個月攜手長虹以一款由富士康代工、聯通包銷的低價智慧手機，直接加入戰局。
也就是說，追捧小米的不僅僅是使用者，也包括一些企業，小米的輻射效應，是無法估量的。
對於小米手機掀起的狂潮，對於部分小米粉絲如癡如醉、如癲如狂般追捧的狀態，一些人很難理解，他們搞不懂為什麼小米手機能掀起這麼大的狂潮。不用說局外人，有時候，就連身處其中的雷軍也經常會有不自信的感覺。“不就是一部手機嗎？”大多數人都會在心裡畫一個問號。
是的，小米就是一部手機，一部國產手機，並冇有什麼特殊性可以言說，但是，它卻彷彿充滿了魔力，能夠在數分鐘內被搶購一空。
追溯起來，小米手機的曆史並不長，而且，它冇有榮耀的曆史，也冇有雄厚的背景，甚至可以算得上是“半路出家”，但是，短短三四年的時間，小米卻創造了一個“神話”。那麼，它憑的是什麼？
說起小米的銷售狂潮，我們不得不說一說另一種智慧手機產品——原產於美蘋果每推出一款產品，都會在市場上激發一波搶購狂潮。而小米，有過之而無不及。小米手機推出後就迅速占領了市場，成為市場上銷售最火的國產手機，也創造了一個銷售神話，成為人人爭相追逐並迫切希望擁有的“戰利品”。
如果回望一下小米手機由誕生到迅速發展壯大的曆程，就可以看到，小米走過的每一步，都是隻有成功冇有失敗。它到底有什麼魔力，可以引發銷售狂潮呢？
互聯網時代，就是一個瘋狂的時代。隻要你有魄力、有震撼力，那麼社會上的資源都是為你準備的。對於網絡上的各種社交、財務、傳播、人才資源，如果利用得好，那麼這些資源就是一個槓桿，利用這個槓桿，足以撼動整個商業界。現在的時代不同了，很多“喬布斯效應”可以在短時間內複製。
-