小明的生意經 第631章 代理商
就在汪東明忙著年終總結的時候，意外地接到了浙東趙麗霞的電話，說意外其實也不意外，隻是沒想到有這麼快！
原來，燕窩廣告在央視一套播出後，獲得了非常好的反響，特彆是趙麗霞家原本就經營著從汪東明這裡拿貨的燕窩乾盞，現在碗燕出來後，還沒等趙麗霞家做出反應，就已經有客戶問上門了，所以她父親讓她趕緊和汪東明溝通代理的問題。
汪東明放下手頭的年終總結工作，認真和趙麗霞交談起來。
趙麗霞言辭懇切，表達了他們家想要拿下浙東地區碗燕代理的強烈意願。
汪東明心裡暗自欣喜，這說明，在央視的廣告效應來了。趙麗霞家算是業內人士，對這方麵很有敏感度，她這一反應說明央視廣告效果立竿見影，而且市場反響可能比他預想的還要好。
正因為如此，他並沒有立刻答應趙麗霞，而是表示需要綜合考量各方麵因素。
掛了電話後，汪東明開始在腦海中盤算起來，又和顧輕舟做了溝通。
顧輕舟認為浙東是一個富裕的地區，人們也注重養生，市場潛力巨大，趙麗霞家又有一定的銷售渠道基礎，是個不錯的合作物件，但他也擔心過度依賴一家代理商可能存在的風險。
於是，顧輕舟決定讓銷售人員去摸一摸浙東的市場情況，先對趙麗霞家的經營情況做進一步瞭解，同時也放出訊息，看看是否還有其他有實力的商家對浙東代理感興趣。
這一遲疑不要緊，可卻把趙麗霞家整的著急了，以為汪東明這邊有什麼變化，她家可是一直做著汪東明的產品的。
於是很快，趙麗霞再次致電汪東明，表示要到濱海參觀工廠，當麵和汪東明或者顧輕舟談，還要和江雪燕談，因為燕窩的廣告宣傳全權委托給了江雪燕的廣告公司。
當然，汪東明也和顧輕舟談了趙麗霞父親前期對公司產品的建議。其實，按汪東明的意思是直接將代理權放給趙麗霞，但他卻不能去阻攔顧輕舟的整體銷售計劃的執行。
在周建剛的陪同下，趙麗霞及其父親很快就到了濱海，而汪東明僅僅在第一次接待時和他們吃了一頓飯的後麵他就主動撤離，具體的代理事宜由顧輕舟和負責華東地區的銷售人員去和趙麗霞談。
汪東明自己約了幾家輪胎廠的人吃飯，主要是周建剛想把他的產品賣到濱海來，開啟北方市場，汪東明給牽牽線。
這件事情對於汪東明來說，其實還是挺樂意去做的。畢竟，周建剛同樣也是工廠，和他之間並沒有直接的競爭關係。雖然由於周建剛的客戶通常都會指定特定的原料，這使得汪東明的產品無法被周建剛所采購，兩人之間也從未有過交易往來。
然而，周建剛對汪東明卻非常信任。他不僅會主動給汪東明介紹一些潛在的客戶，還時常將自己的進貨價格毫無保留地與汪東明分享。正因為如此，汪東明對周建剛的印象也相當不錯。
更何況，眼下正值年底，汪東明正好可以借機與其他幾個工廠的老總以及采購負責人建立更緊密的聯係，維護彼此之間的良好客情關係。俗話說得好，“花花轎子眾人抬”，在這個行業裡，這種情況並不罕見。至於最終周建剛是否能夠成功獲得訂單，那就完全取決於他自己的能力和運氣了。
相比之下，趙麗霞這邊的情況就比較明顯，他們在參觀完明華食品後，就立即展開了與顧輕舟的談判，而且在談判中也取得了相當不錯的成果。
趙麗霞原本的目標是爭取到華東地區的代理權。然而，由於魔都同樣屬於華東地區，而顧輕舟顯然不會輕易放棄這個重要市場，而且銷售網路已經鋪到了魔都、金陵和蘇錫常，所以趙麗霞經過深思熟慮後，最終決定拿下浙閩贛地區的代理權。
這一決定不僅顯示出趙麗霞的靈活性和策略眼光，同時也為她帶來了一個重要的機會。畢竟，她將是明華食品的第一家正式代理商，對於趙麗霞來說，這無疑是一個良好的開端。
實際上，按照顧輕舟原本的想法，他隻想給予趙麗霞浙江本省的代理權。但由於汪東明之前說過，趙麗霞家對於汪東明燕窩事業的發展確實有著不可忽視的貢獻。
因此，顧輕舟最終決定多給趙麗霞一些代理權，不僅包括浙江本省，還包括福閩地區，沒辦法，在國內人情世故往往也是一個重要的考量因素。這樣一來，趙麗霞就能夠在更廣泛的市場上推廣和銷售燕窩產品，從而獲得更多的商業機會和利潤。
與此同時，趙麗霞還有一個額外的收獲——她從江雪燕手中得到了當時拍攝的廣告宣傳片。這個廣告宣傳片無疑是一個好東西，它可以幫助趙麗霞更好地宣傳和推廣燕窩品牌。
趙麗霞父女對於這個廣告宣傳片寄予厚望，她計劃將其投放在地方電視台上。通過在地方電視台播放廣告，她相信能夠進一步擴大品牌的影響力，吸引更多的消費者關注和購買燕窩產品。
這樣的宣傳策略有望為趙家帶來更多的業務和收益，同時也有助於提升整個燕窩品牌的知名度和美譽度。
正如趙父曾經對汪東明所說的那樣，在央視廣告的強大效應下，趙麗霞家希望能夠將這種廣告效果延伸到江浙的鄉鎮地區。通過在地方電視台投放廣告，可以讓更多的消費者瞭解到明華食品，從而提高產品的知名度和市場份額。
這個結果讓汪東明感到非常滿意，因為在此之前，當他向趙麗霞的父親介紹碗燕時，趙父就曾表示有興趣成為代理商。如今，無論如何，這個願望終於實現了，這使得雙方都感到滿意。
在送彆趙麗霞父女和周建剛之後，汪東明整個人都是處在興奮的包圍之中的。
然而，令他意想不到的是，家裡竟然還有一個訊息在等待著他。
這個訊息既讓他感到錯愕，又讓他感到驚喜。當翟汐沅告訴他這個訊息時，他甚至愣了半天，完全沒有反應過來。