掙錢一本通 第284章 普通人賺錢的最短路徑：把經驗變成產品
很多人覺得
“除了上班，沒彆的賺錢路子”，卻忽略了一個關鍵事實：你過去積累的經驗，本身就是
“零成本的賺錢素材”。賺錢的核心邏輯很簡單
——賺錢
=
你的經驗
x
彆人願意付錢的問題。隻要能清晰回答
“你能幫誰解決什麼問題”，就能賺到確定性的錢。、“你不需要革命性的創意，隻需要比現有解決方案好
10%。”
對普通人而言，變現隻需做兩件事：優化你的
“解決方案”
並賣掉，分享你的經驗以吸引使用者。
一、先盤點：你身上有哪些可變現的經驗？
很多人覺得
“我沒什麼特彆經驗”，其實可變現的經驗藏在生活與工作的細節裡，主要分
4
類，隻要用心梳理，就能找到你的
“賺錢切入點”。
1.
職業衍生型經驗：從工作高頻問題中找機會
你在工作中反複解決的問題、公司不願接但客戶常問的需求，都是可變現的經驗。比如：
做
hr
的人，每天幫同事改簡曆、應對麵試，可衍生出
“簡曆優化”“麵試輔導”
服務；
做運營的人，頻繁幫品牌做
“短視訊指令碼”“活動策劃”，可推出
“中小品牌運營方案定製”
服務；
做教師的人，經常幫學生補
“學科重難點”，可整理成
“考點突破手冊”
或
“一對一輔導”。
這類經驗的優勢是
“專業度高、需求明確”——
你在工作中已驗證過解決方案的有效性，隻需把
“公司內部服務”
轉化為
“個人對外服務”，就能快速變現。
2.
興趣特長型經驗：從長期投入的技能中找機會
那些你持續投入
100
小時以上的非職業技能、朋友常向你求助的領域，也是優質經驗。比如：
喜歡健身，堅持練了
1
年，幫朋友製定過
“居家減脂計劃”，可推出
“新手健身陪跑”
服務；
擅長手工，花幾百小時研究
“黏土手作”，幫人定製過
“生日禮品”，可做
“手工定製
教學課程”；
愛做飯，經常分享
“家常菜菜譜”，朋友總問
“怎麼把菜做得好吃”，可整理成
“家庭菜譜
pdf”
或
“線上烹飪課”。
這類經驗的核心是
“熱愛
擅長”——
你在投入過程中已積累足夠手感，分享時更有熱情，也更容易獲得使用者信任。
3.
踩坑教訓型經驗：從
“交過的學費”
中找機會
你曾花高價買的教訓、耗時很久才搞懂的知識，對彆人而言可能是
“避坑剛需”。比如：
裝修時踩過
“合同陷阱”“材料以次充好”
的坑，花了半年才解決，可推出
“裝修避坑指南”“裝修合同審核”
服務；
考研時走了
“選錯專業”“複習方法低效”
的彎路，二戰才上岸，可做
“考研擇校諮詢”“複習計劃定製”；
做自媒體時踩過
“流量騙局”“內容違規”
的坑，摸索出合規漲粉方法，可分享
“新手自媒體避坑課”。
這類經驗的價值在於
“幫人省時間、少花錢”——
彆人可能要花同樣的代價踩坑，而你的經驗能幫他們直接繞過，付費意願自然強。
4.
資源整合型經驗：從
“資訊差”
中找機會
你認識的稀缺人脈、所在行業
\\/
地域帶來的獨特資訊，也是可變現的資源。比如：
住在批發市場附近，能拿到
“低價童裝貨源”，可幫寶媽
“代采購”
或做
“童裝團購”；
認識很多
“本地攝影師”，可幫新人
“對接高價效比婚紗攝影”，賺中介費；
懂
“小眾海外品牌”
的購買渠道，可幫喜歡海淘的人
“代購”
或做
“海外購物攻略”。
這類經驗的關鍵是
“稀缺性”——
你能接觸到彆人觸達不了的資源，隻要做好
“需求匹配”，就能輕鬆變現。
經驗價值測試：3
步驗證
“是否有人願意買單”
梳理出經驗後，彆著急做產品，先通過
3
個低成本方法驗證需求：
找朋友證言：問身邊人
“如果我賣
xx
服務
\\/
資料，你會因為什麼理由買單？”
記錄他們的原話
——
比如有人說
“我會買你的考研計劃，因為你走過彎路，知道哪裡容易錯”，這就是你的核心賣點；
做競品分析：在小紅書、淘寶搜類似產品，看使用者差評
“哪裡不好用”——
比如彆人的
“簡曆優化”
隻改格式，你可以加
“崗位匹配度分析”，比競品好
10%；
發朋友圈測試：推出
“3
個免費諮詢名額”，要求對方提供反饋
——
比如
“幫
3
位寶媽做嬰兒睡眠諮詢，結束後請她們說‘最有用的一點’”，能快速判斷經驗是否有價值。
二、再落地：如何把經驗變成可售賣的產品？
經驗本身不能直接賣，需要轉化為
“可交付的產品”。核心公式是經驗
\\/
技能
x
可交付形態
=
最小可行產品（mvp），主要分
3
類，普通人可根據自身情況選擇。
1.
資料類產品：一次製作，多次售賣
適合擅長整理、不需要實時互動的經驗，比如手冊、模板、指南等，用
canva、word
等工具就能製作：
教培老師：把
“學科重難點”
整理成《考點突破手冊》pdf，定價
19.9
元；
健身愛好者：把
“居家訓練計劃”
做成圖文版《新手減脂指南》，定價
29.9
元；
寶媽：把
“嬰兒睡眠技巧”
寫成《寶寶安睡手冊》，定價
15.9
元。
這類產品的優勢是
“零庫存、無物流”——
製作一次後，有人買就發檔案，幾乎沒有額外成本；缺點是
“溢價較低”，適合作為
“引流產品”，後續再推高客單價服務。
2.
諮詢類服務：個性化互動，客單價高
適合需要針對性解決問題的經驗，比如一對一諮詢、輔導，通過微信語音、視訊交付：
情感諮詢師：30
分鐘語音診斷，定價
99
元；搭配
“定製化建議文件”，定價
199
元；
hr
從業者：“簡曆優化
1
次麵試模擬”，定價
299
元；
考研上岸者：“擇校諮詢
複習計劃定製”，定價
399
元。
這類產品的優勢是
“客單價高、複購率強”——
使用者覺得有效果，可能會推薦朋友來；缺點是
“耗時多”，建議初期每次諮詢控製在
30
分鐘內，避免精力透支。
3.
社群類產品：批量服務，營造氛圍
適合需要持續陪伴、使用者有交流需求的經驗，用微信、知識星球搭建社群：
跨境電商從業者：做
“小眾選品交流圈”，定價
99
元
\\/
月，每天分享
“選品技巧
貨源資訊”；
攝影愛好者：做
“手機修圖共學營”，定價
199
元
\\/
期，每週直播講技巧，群內點評作業；
職場新人：做
“副業探索社群”，定價
149
元
\\/
月，分享
“不同副業的踩坑經驗”。
這類產品的優勢是
“可批量服務、有裂變潛力”——
使用者在群內互動，可能會主動邀請朋友加入；缺點是
“需要運營”，初期可每週隻做
1
次分享，降低壓力。
三、為什麼說
“經驗產品化”
是普通人的最短路徑？
對普通人而言，“把經驗變成產品”
比創業、做實體生意更靠譜，核心有兩個原因，也是它能快速變現的關鍵。
1.
經驗是零成本原材料，沒有門檻
你不需要花錢學新技能、租場地、囤貨
——
過去的職場技能、生活教訓、興趣積累，都是現成的素材。比如你做過幾年客服，幫使用者解決過很多投訴，就能直接做
“客戶溝通諮詢”，不需要額外投入；交付時也極輕，資料發檔案、諮詢靠手機，沒有傳統生意的
“庫存壓力”“物流成本”。
更重要的是，這類
“細分經驗市場”
大公司不會搶
——
比如
“考研二戰擇校諮詢”“裝修避坑指南”，受眾雖小，但競爭也小，普通人隻要在
“專業度”
和
“可操作性”
之間找到空白，就能占據藍海。
2.
社交媒體是
成本獲客槓桿，能快速觸達使用者
你不需要花錢投廣告，靠內容就能吸引目標客戶，核心是
“用經驗做內容，用內容找客戶”：
精準觸達：在小紅書發
“考研避坑”
筆記，帶
#考研擇校
#二戰考研
標簽，有需求的人會主動刷到；
建立信任：持續分享
“客戶好評”“諮詢案例”，比如
“幫寶媽解決寶寶夜醒問題，她反饋‘終於睡整覺了’”，讓潛在使用者覺得
“你靠譜”；
免費引流：推出
“高價值鉤子”，比如
“關注我，免費領《考研高頻錯題整理》”，吸引使用者加微信，再推薦付費產品。
“經驗產品
內容獲客”
是黃金組合
——
你把隱性的經驗變成顯性的內容，讓有需求的人看到；使用者通過內容認可你，再購買你的產品，形成
“內容引流→產品變現”
的閉環。
很多人覺得
“賺錢難”，是因為總盯著
“需要大投入的生意”，卻忘了
“自己的經驗就是最寶貴的資產”。不需要辭職，不用花本錢，利用業餘時間梳理經驗、做成產品、發點內容，就能賺到
“上班之外的收入”。
無論是想做副業、找第二曲線，還是想成為自由職業者，“經驗產品化”
都是最適合普通人的起點
——
它不僅能幫你賺錢，更能讓你發現
“原來我這麼有價值”。當你能靠自己的經驗獨立賺錢時，人生的底氣也會隨之而來。
如果你不知道如何梳理經驗、設計產品，不妨從
“發一條朋友圈測試”
開始：列出你最擅長的事，問朋友
“你覺得我能幫你解決什麼問題”。賺錢的第一步，往往就藏在這看似簡單的互動裡。
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