職場人設建立：角色晉級 第6章 越過荊棘叢
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2007
年的荷城，西江穿城而過的碼頭邊堆記集裝箱，印著
“鼎盛外貿”
logo
的貨車往來穿梭
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這家本土最大的私企，靠著玩偶、服裝、五金三大塊業務，在長三角外貿圈站穩了腳跟，年營收能抵得上荷城另外兩家上市公司的總和。老闆李建國從擺攤賣鈕釦起家，最看重
“狼性”，外貿部三個銷售經理各管一攤：東南亞線的張姐憑熟稔的粵語和東南亞人脈穩占半壁江山，中東線的老周擅長跟客商喝著茶談價格，而剛空出來的歐美線，是塊肥肉也是塊硬骨頭
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上一任經理林薇移民前，剛啃下
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品牌這個國際大客戶的意向單，卻冇來得及敲定最終工期就遞了辭呈，家庭事務緊要，不容她在拖遝，家不能散了。
知了（賀佳歡）能坐進歐美銷售經理的辦公室，靠的不僅是利茲大學的學曆和流利的倫敦腔，還有她給出李總的一份
“歐美玩具市場調研報告”——
裡麵詳細標註了
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品牌近三年的產品迭代規律，連旗下子係列的受眾年齡分層都摸得門清。李建國拍著她的肩膀說：“賀佳歡，歐美線要是能穩住，年底給你團隊加分紅！”
辦公室窗外，鼎盛的廠房連成一片，縫紉機的噠噠聲和五金衝壓聲混在一起，透著那年經濟騰飛的熱氣。
她的團隊
20
個人裡，既有跟著林薇乾了三年的老銷售王哥，也有剛畢業的大學生小林。第一天開例會時，王哥就抱著檔案夾歎氣：“賀佳歡經理，ul品牌那邊催得緊，要趕聖誕季上架，要求三個月內交兩批貨
——
基層線的平價玩偶要十萬件，高階限定款還要手工刺繡，咱們工廠的流水線排到五個月後了，跟品牌方對接人艾米麗磨了半個月，她隻說‘再拖就找彆家’。”
知了指尖敲著會議桌，想起
a
世界裡搶
boss
重新整理點時的策略
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先破局，再控場。“把艾米麗的聯絡方式給我，明天我跟她視頻會議。另外，把工廠近三個月的排期表和ul
品牌的需求明細整理好，下班前放我桌上。”
她的語氣平靜，卻帶著一種不容置疑的篤定，讓原本還在竊竊私語的團隊瞬間安靜下來。
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跟艾米麗的視頻會議並不順利。螢幕裡的金髮女人穿著乾練的西裝，晃了晃手裡的樣品：“賀佳歡女士，我們選擇鼎盛，是因為林薇承諾過你們的產能。如果三個月內交不了貨，隔壁荷城的‘鑫源玩具廠’已經聯絡我們了，他們說能插隊趕工。”
知了盯著樣品上的刺繡花紋
——
那是賀佳歡記憶裡英國傳統刺繡的針法，鼎盛工廠的工人大多隻會機器繡。她突然開口：“艾米麗，高階款的刺繡我可以幫你們聯絡英國的手工工坊，成本增加
5，但能壓縮半個月工期；基層款我們分兩批交貨，第一批五萬件優先走海運，剩下的走空運補單，運費我們承擔
30。”
艾米麗愣了愣，顯然冇料到這個新經理會這麼快拿出方案。掛了電話，知了剛要叫王哥安排對接英國工坊，小林突然敲門進來，手裡攥著一張列印紙：“經理，我剛去行政部借列印機，看到琪琪姐在跟鑫源的趙總髮郵件，裡麵附了咱們跟
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品牌的工期協商記錄……”小林是個明白人，受林薇一直以來的指導，他知道一榮俱榮，一損俱損，重大事情麵前不能出現原則性問題。
趙琪是林薇的學妹，一手帶出來的，在公司左右逢源，幾乎滴水不漏，在人際這方麵比林薇要柔軟討喜。
紙張上的郵件截圖模糊，但
“鑫源可接十萬件基層款”“艾米麗聯絡方式”
的字樣清晰可見。知了的眉頭皺緊
——a
世界裡最忌諱的就是隊友倒戈，冇想到異世界的職場也藏著暗礁。她讓小林先彆聲張，轉身翻出林薇留下的客戶檔案，發現鑫源的趙總曾是鼎盛的前生產主管，因挪用公款被開除，看來，是暗通款曲，給到好處了，想給她一個下馬威。
當天下午，知了以
“覈對排期”
為由去了工廠。車間主任老陳撓著頭說：“其實流水線不是不能插隊，就是要讓五金車間的工人調過來幫忙，老周那邊正好有箇中東五金訂單要趕，肯定不樂意。”
知了心裡有了數，三個廠房不在一處，隻有歐美的廠房在總部，五公裡左右的距離來到五金車間，直接去找老周：“周總，我知道你那邊急，但ul品牌要是丟了，老闆肯定會削減整個外貿部的預算。我跟李總申請，五金訂單的加班費翻倍，你抽調三十個工人幫我趕玩偶流水線，半個月就行。剛到公司初出茅廬，還得請您這位老前輩多指導多提攜，周總，這個麵子”知了把姿態放低，現在是要解決問題的時侯，問題解決了纔是關鍵，資位、等級、麵子在獲取更大利益，可持續發展的禮儀麵前，算個屁。無論在a世界還是在異世界都是一樣的，所有困難都能被解決，冇什麼好較勁的。
老周盯著她看了半天，終於笑了：“林薇當年跟我爭資源，臉紅脖子粗的，你倒會說話。行，就幫你一次！”
三天後，知了再次跟艾米麗視頻，身後站著英國手工工坊的負責人瑪莎
——
那是賀佳歡帶隊時認識的刺繡藝術家，知了通過社交軟件聯絡上她，瑪莎正好想拓展中國市場，一口答應了合作。“艾米麗，瑪莎女士可以保證高階款的刺繡工藝比樣品更精緻，工期能壓縮到兩個月。”
知了遞過瑪莎的作品集，又打開工廠的實時監控，“你看，我們已經調整了流水線，第一批基層款下週就能開工。”
艾米麗的態度明顯鬆動，正要鬆口，她的助理突然敲門進來，低聲說了句什麼。艾米麗的臉色變了：“賀佳歡女士，鑫源剛纔聯絡我，說能比你們早半個月交貨，還願意降價
10。”
知了早有準備，點開手機裡的錄音
——
那是昨天她讓小林假意跟趙琪聊天，錄下的趙琪泄露鼎盛成本價給鑫源的對話。“艾米麗，鑫源能降價，是因為他們拿到了我們的成本數據。”
她把錄音外放，又甩出鑫源前主管挪用公款的判決書截圖，“這樣冇有商業底線的工廠，ul敢放心把訂單交給他們嗎？”
螢幕那頭的艾米麗沉默了。知了趁熱打鐵：“我們再加一個條件
——
高階款附贈鼎盛定製的防偽吊牌，跟ul品牌的官網綁定驗證，避免仿品衝擊市場。”
這句話徹底打動了艾米麗。當天傍晚，艾米麗發來郵件：“確認與鼎盛合作，明天簽訂正式合通。”
掛了電話，知了叫來了趙琪。看著錄音和郵件截圖，趙琪的臉白了：“賀佳歡經理，我是一時糊塗……”“明天你去人事部遞交辭呈吧。”
知了的語氣冇有溫度，“我的團隊不養吃裡扒外的人。”
第二天，鼎盛與
ul品牌的簽約儀式上，李建國拍著知了的肩膀，對其他部門經理說：“看看咱們歐美線的新經理，剛來就穩住了大客戶！”
知了笑著接過合通，目光掃過台下鼓掌的團隊
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小林眼裡閃著崇拜，老王衝她舉了舉茶杯。窗外的陽光灑在合通上，她突然覺得，這場冇有靈力加持的
“職場副本”，比
a
世界的打怪升級更有成就感。
一個月後荷城碼頭的集裝箱上，“鼎盛外貿
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ul
品牌專屬”
的字樣，正隨著貨輪駛向遠方。
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